第247章 新故事:挚爱最真实的你
“嘿,starriver,亲眼看到你的感觉真是棒极了!”
保罗·欧德寧大笑著张开双臂,与方星河热情拥抱。
此君是intei的总裁兼营运长(c00),今年1月刚被任命为总裁,是贝瑞特(ce0)的明確接班人,之前负责英特尔的全球销售和营销体系,对公司的市场策略有著极深影响。
再具体点讲,他是lnte1这头庞然大物的二號人物。
儘管刚刚上位,但已经是美国商界的核心人士,地位丝毫不次於任何一位百亿富豪。
以lntel的体量和重要性,其人的能量可想而知与他一同到来的还有唐·麦克唐纳,副总裁兼全球营销总监,英特尔全球gg和品牌营销活动的最高负责人。
目前,唐·麦克唐纳正在主导“inte|inside”品牌计划以及所有全球性的gg战役。
他和方星河开的第一句玩笑是竖起大拇指,道了声“starriverinside”。
方哥有点懵。
作为z世代,他哪里懂得这种远古经典梗。
但这並不妨碍咱方哥对两位巨佬笑脸相迎“快坐,我的朋友,你们亲自前来,实在让我感到蓬革生辉。”
“哪里哪里,我们对你这位大作家才是闻名已久—
可千万別觉得欧美人不会寒暄,实际上,他们不但会,而且马屁张口就来。
主要是看你够不够资格,配不配让他们尊重。
保罗提到的是方星河的作家身份,什么nba歷史最佳控卫,这在他们眼中根本不值一提。
乔丹的知名度吊打方星河,可他接不到lntelgg,因为文化属性不相合。
方星河只是一个新人,在整个西方世界里的总体知名度不到20%,然而他既是作家又是文化领袖,覆盖精英和中產群体,所以具备更广阔的价值。
只有这样的属性,才值得intel进行全球推广方面的合作。
“starreal,我们为你准备了非常高规格的计划,以你的real为主题——“
麦克唐纳的助理掏出一大份文件,呈於王查理,而他本人则迫不及待的向方星河解释著整体方案。
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方星河很快就从繁杂的信息中提炼出核心点,心里一动。
本质上,这是一次联名行为。
即:以方星河的个人形象结合lntel的品牌形象,不进行具体的產品营销,而是延续“intei
inside”的风格和理念,进行品牌力的深化,
因此,gg內容会非常简单,大致上就是让方星河托著lntel的logo念一句gg词。
gg词同样简单一一starreal,justbeyou。
方星河在英语世界的暱称是starriver,但是在这一次奥普拉秀之后,因为奥普拉感慨了太多句“real”,所以方星河又有了一个新的英文暱称,starreal。
一开始这只是一个谐音梗,但是因为大部分观眾都认同方哥的real,所以这个更显得亲近的暱称开始大行其道。
北美满天星很喜欢新暱称,因为可以理解为“真正的星”,带有一种高於別的明星的感觉。
媒体也喜欢starreal,塑造一个真实的文化叛逆者,是他们最爱做的事。
这一波浪潮或许不会持续太久,取决於方星河接下来怎么输出,但在当下,starreal本身就意味著热度和潮流。
北美的年轻人们,正在追逐一种名为real的风格。
它涵盖了自由、独特、狂野、反叛、神秘——-等等等等多种要素,这很美国,也很嘻哈。
最重要的是,它不底层,它的覆盖面足够广阔。
精英阶级认同方星河的真实自由,主流媒体鼓吹有责任的自由,底层有色人种喜欢这种狂野和叛逆,每个人都有足够的理由接受。
因此,inte|才会按捺不住,主动找上门。
方星河对於这种联动没有任何意见。
唯一的问题是·.得给够钱“8年1.2亿。”麦克唐纳十分骄傲的公开了出价,“在对待朋友方面,intel从不吝嗇!”
他们確实大方。
2002年对英特尔来说是一个承前启后的年份。
內部,他们经歷了管理序列的变动。
外部,他们正在应对与amd的“兆赫大战”。
宣传上,他们已经开始为下一次转型做准备,从单纯宣传cpu主频,逐步转向宣传技术特性(超线程)和为即將到来的平台化营销(迅驰)奠定基础。
这为之后几年营销策略的彻底变革拉开了序幕。
而现在,因为方星河的横空出世,他们的平台化营销思路受到刺激,有一种更名为“real”的强烈衝动。
所以他们才开出了还要高於nike的天价,並且也是intei史上唯一一位长期绑定的代言人。
但是,方星河对於这个开价,並不满意。
当我只是一个篮球运动员的时候,我最高只值7年1个亿。
现在我转型为文化偶像了,你只给我8年1.2亿,那我岂不是白上节目装逼了?
咱们就说那期奥普拉秀,播放+转播+重播,至少6000多万的收看人数,那么多人被我的装逼干到破防,这是多大的价值?
“我现在的价值不止这个数字。”
方星河微笑回应:“尤其是你们想要绑定我在pc层面上的所有gg位,可以谈,但是得加钱。”
保罗没动静,笑著喝咖啡,麦克唐纳则据理力爭。
“starriver,我们正是因为相信你的商业价值,所以才给出如此天价。
你不能將篮球领域的代言平移到个人电脑领域,然后过高估算你的影响力和带动力。
事实上,nike的销售报表我们有,不但有,而且相当细致的研究过,取样日期一直持续到昨天卖鞋和卖电脑晶片绝对不是一回事。
直接带动销售和深化品牌形象也不是一回事,如果是amd,他们甚至给不出这份开价的一“我很高兴,您没有用託词来敷衍我。”
偶像方重新切换为水军头子,拿出了前世最巔峰的谈判手段。
“是的,我承认,我对於intei晶片的带动效应一定没有像卖鞋那样强,这不是一个领域,更不是可以类比的商业逻辑。”
“所以—”
麦克唐纳大喜过望,马上想进一步劝服方星河接受他的开价。
但方哥轻飘飘摆手,並且整个人往沙发里窝得更深了一些这种姿態,意味著他有自己的打算,也对外释放出了一种並不会轻易屈从的信號。
“听我讲完,我的朋友。”
“额,0k,当然。”
方哥慢条斯理的开始阐述。
“我知道intel需要在我身上得到什么,不止是现在的热度,也不是立竿见影的销售暴涨,而是一种长期的、潜移默化的影响力。
开出如此天价的落脚点在哪里?
不在美国,不在欧洲,当然也不在非洲拉美—..“
方星河轻轻敲了敲桌子,用右手微微弯曲的食指。
“在亚洲,对嘛?”
麦克唐纳瞳孔一缩。
其实以他的老道,本不该流露出如此“巨大”的破绽,但是,此刻他面对的对手实在不同於以往那些商界大鱷,他没有做好接受方星河如此妖孽的心理准备。
这种轻敌,必然会在每一个直面方星河的人身上发生。
他只有17岁,他只是一个艺术天赋出眾的少年,他只是一个中国人。
我们有什么理由將他视作一个超级谈判精英?
没有。
所以这不怪麦克唐纳,他已经很好的控制住了表情。
但是面对大方,这点破绽就是致命的。
“瞧啊,我的朋友。”方星河笑眯眯指著麦克唐纳,毫不留情地戳破,“你慌了,看来我的思路是对的。”
麦克唐纳急忙找补:“不,我只是震惊於你的敏锐,还谈不上慌张。”
“都一样。”
方星河又摆摆手,轻飘飘略过这个话题,不再纠缠。
这种天马行空点到即止的风范,在美国並不常见。
但在方星河身上,如同天赐般自然。
他閒聊似的娓娓道来:“我们都知道亚洲是一块多么巨大的市场,大得可怕,对吗?
38.5亿的总人口,去掉南亚和中亚之外,都在我的影响力高度覆盖下。
东亚+东南亚总计21亿人口,在未来8年里,拥有至少10亿的个人电脑需求,以及两倍於此的商用电脑需求。
不要提醒我他们现在的贫困,我去过所有的地方,知道他们中的大部分,目前都处於贫困中。
但他们不会一直贫困,尤其是在本届美国政府的政策倾向下。
自由贸易,產业转移,对吗?
全球化浪潮正在轰轰烈烈的开启,中国每一天都在发展,东南亚同样如此。
今年他们只买得起几千万台电脑,但在未来的每一年,这个数字都在以40%左右的速度爆发式增长,而这,正是我真正的价值所在。
保罗总裁,您是英特尔全球销售和营销体系的打造者,您认同我的判断吗?”
方星河忽然转头看向保罗,於是,他没来得及掩饰脸上一闪而过的苦笑。
“好吧,是的。”
保罗沉吟了不到两秒钟,便痛快承认了。
“亚洲確实是一块极具潜力的核心市场,人口决定一切,而你,starriver,你在东亚的影响力没人能比。但是他並不打算投降,紧跟著一个但是。
“这並不意味著你能够创造出远超8年1.2亿的价值,这个价格,是我们经过核算之后的极限。
starriver,你从事的是艺术行业,你的下一本书、下一部电影、下一次公开露面,都蕴含著太多的不確定性。
你必须承认並尊重这种不確定性,然后以最真诚的態度,与我们共同分担风险。
这才是交朋友的做法,对吗?”
之前,麦克唐纳和保罗被方星河的“对吗”问得浑身发痒,现在,他找到机会还了回来。
这並不算是刺激,只是正常的谈判策略。
可惜,咱方哥连这点刺都不肯吃。
“当然,由我的职业特性所带来的风险,自然由我来承担。”
方星河特別坦然的点头,可唐罗两人已经不敢再提前欣喜,他们知道,方星河绝不会轻易服输麦克唐纳如临大敌:“所以,你打算怎么承担?”
方星河並没有直接回答,而是告诉他们一件事。
“你们知道吗?就在前天,美国农业协会下属的某公司找到我,想用2000万美元一年,让我代言美国高品质大豆很诱人的出价,不是吗?但我拒绝了。”
“?为什么?”
“因为我爱我的国家,我不接受美国大豆对於中国的倾销。”
“可是“我会一直爱国,永远拒绝类似的诱惑。”
方星河没让他们问出口,自顾自的讲完,
“而一个坚定的爱国主义者,他所代言的每一种国外商品,都將被赋予一层特殊的色彩,或许是品质,或许是格调,或许是不可替代性·
intel,正是这样一个品牌。
你们將在中国老百姓心目中,树立起一座丰碑,成为下一个时代里,晶片领域在中国唯一的声音。”
“嘶·...—.
保罗和麦克唐纳也染上了坏习惯,开始嘶嘶哈哈的吸凉皮。
他们面面相著,既感觉不可思议,又感觉到强烈的心动。
“但是,我不理解,为什么?”
“因为中国没有晶片產业,最起码20年內,我们之间不存在任何竞爭可能,而大豆之类的农產品不一样。”
方星河慢条斯理的讲著真话。
“所以我不会代言美国的大豆,也不会代言美国本土生產的中档价位衬衫、外套、牛仔裤,这些东西都与我们国家的民族產业发生直接衝突。
我不但是一个好战的作家,一个任性的电影导演,还是一个心怀祖国的正能量偶像。
从今天开始,我不会再代言任何国际上的低档產品。
我的形象,只会赋予给最高端、最有格调、最具品牌力的企业。
而我的爱国故事,你们可以在中国境內隨意宣传,我不会特意站出来標榜我自己,但我也不会否认。
现在,我的朋友,你们可以开始幻想了,幻想爱国者方星河的珍稀形象將赋予lntel多高的品牌价值,而这又会为你们未来8年的营销產生多么巨大的推动“砰!”
话音尚未落尽,保罗便拍案而起。
他太喜欢这个新故事了。
中国是一个有著12.5亿人口,即將承接西方全部中低端產业转移的工业大国,wt0已经生效,
猪也能看到这个国家未来的消费潜力。
宣传“中国崩溃论”是政治需要,但在宣传的同时,一家又一家的国际巨头大刀阔斧的布局中国市场,由此就可以看出他们的真实心意。
现在,一个知名度上无与伦比的中国偶像,將要开始讲述他的爱国故事。
在这个故事里,inte1將作为绝对正面的形象出现。
这会是一种多么巨大的加持?!
保罗甚至已经可以想像中国消费者会怎么评价lntel。
“方星河轻易不会代言外国品牌的。”
“那inte|是怎么回事?”
“国內没有啊!只有国內生產不了的东西,方星河才会代言外国品牌。”
“那inte|岂不是很厉害?”
“什么叫很厉害?那是世界最强!有lnte|晶片的电脑,你就放心用吧!”
“懂了,以后买电脑,就看有没有这in的標,是这意思吧?
“没错,想买电脑,你不用管品牌,认准intei標誌就得了,准被错!”
傻逼都能意识到方星河这套新故事的威力,保罗不是傻逼,所以他强烈的心动了。
麦克唐纳也不是傻逼,所以他甚至已经想到了要怎么造势—
先不急著官宣,而是发动媒体,大肆炒作方星河拒绝了大豆企业的2000万美元代言,让反方者疯狂骂他,让支持者讚美他,然后在爱国者人设热度最高的时刻,轰轰烈烈的办一场签约仪式!
8年1.2亿?
不,我只签你5年,仍然给你1.2亿!
別问,问就是世界最强的lntel,只爱最真实的你!
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