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第554章 大干快上不一定是好事
卖衣服能半年净赚三个亿？
这是张千钧做钧衣阁之初真没想到的，最开始他只是想做普通人买起来无压力的国產优衣库。
毕竟他重开那阵，优衣库连年涨价，也不是普通人隨意买的牌子了。
而且他一直坚持做低价男装，也是出於最开始的这种考虑。
没想到现在店面越来越多，已经在4个一线，16个准一线，19个二线城市总共铺设了上百家实体体验店，线下销售的业绩连年提高。
而这次他来钧衣阁，也是因为公司管理层会议邀请他来，希望可以增加实体店铺的全国铺设。
不过么，对於这个要求，他却不太感冒。
毕竟实体店出问题的概率和猫腻，可比电商直营多了去了。甚至於现在他都觉得个別实体店不符合標准应该被整改。
而他那句卖衣服这么赚钱的嘛，都赶上拍一部电影的了，半是有感而发，半是想让这帮人清醒清醒。
你们觉得这成绩很出色？也许吧，但確实没有你们老板当头部戏子赚钱！
他感觉自自今年以来，钧衣阁公司整体都有种过热的亢奋情绪，目前正热情洋溢的做著报告的销售副总就是其中典型。
“根据市场部的调研，我们还有至少七十个城市的市场空白可以填补！
销售副总杨宇点击遥控器，一张全国地图亮起，上面主要集中在一二线城市的红点代表现有门店，而一片片的绿点则是计划中的新店。
“老板，下半年开始，我们准备全面组织新店面的考察和建设。如果按照预期速度，明年这个时候，钧衣阁將成为全国男装市场占有率保三爭二的品牌！“
张千钧盯著那些绿点，神情显得有些疑惑，扬了下头问道。
“第一是谁啊？”
“海澜之家，2014年海澜之家全国新开门店460家，2015年至今新开门店160家！”
销售副总说起海澜之家，忽然情绪就看起来有点激动，
“老板，海澜之家去年全年营收123亿！今年截止到6月30日，营收79亿，很大一部分和他们铺满全国的门店有关！
而钧衣阁目前门店主要集中在一二线城市，很多二线城市甚至只有一家旗舰体验店，这是很不合理的！”
张千钧听了微微点头，心想这確实挺牛逼，海澜之家在他的印象中一直是东西不便宜，质量还不怎么样那种牌子，没想到卖的竟然这么好。
他隨口又问了一句，
“那海澜之家的营业利润率是多少？”
杨总听了翻了一下手里的笔记本，直接高声回答道。
『2014年毛利润40%，营收利润26.98%，扣除企业所得税后，归母公司所有者净利润16.66亿！
啊哈？张千钧顿时有些被惊到，忍不住提高了音量，
“多少？27%的利润率？”
“对！”分管销售的副总裁杨宇一字一句很是认真的回答道。
“实际上可能更多，海澜之家的產品销售真实毛利率要远高於40%，在財务报表上的毛利率是以分出去给加盟商后的收入来进行计算的。
实际產品销售的毛利率达到60%以上，和雅戈尔基本相当。”
说完他又补充了一句，
“雅戈尔目前是男装市场占有率第二的品牌。”
听到这里，张千钧却是想起了钧衣阁的营业利润率，这边的营业利润率是17.53%。
同时，店面数量，员工数量，都只是海澜之家的零头，结果海澜之家的利润率竟然如此之高。
想到这里，他若有所思的点了点头，接著又问了一句。
“那第三呢？”
呢，杨总顿时有些汗顏，看著张千钧盯著他的双眼迟疑了一下说道。
“第三比较多一些，七匹狼，九牧王，太平鸟等等，都可以自称是第三—“
张千钧闻言顿时呵呵呵的笑了出来，
“就跟四大天王至少有五个一样么？”
说完他示意对方继续，只见杨总又翻了一页ppt，地图上密密麻麻出现了一屏幕的绿点，隨即他清了清嗓子说道。
“老板，徐总，这就是我们计划自今年下半年起在全国铺设的超过200家的全新店面！
除了增加现有的一线，准一线城市的店面外。我们还准备在全国63个三线城市开设店面，真正的让钧衣阁走进全国人民的生活！”
看著斗志昂扬的销售一把手，张千钧真的不太想打击员工的积极性。可问题是·-他拿起雷射笔指著ppt上的藏省省会说道。
“这也要弄？你想在布达拉宫下面开一个钧衣阁？”
身旁的王鈺雯看著张千钧的表情好悬没笑出声来，实在是对方的脸上真的是复杂且有趣。
但杨总好像跟没看到他的表情一般，非常坚定的点头说道，
“对！让世界各地去洗涤心灵的人也能看到我们的品牌！”
我-张千钧一时间被对方的表现弄得有点不知道说什么好，主要是，去那里就能洗涤心灵这说法真心很难绷啊！
眾人只见他皱著眉头又问了一句。
“你真觉得去那边溜达一圈就能洗涤心灵了？我是在很认真的问你，不要给我扯什么那边人民朴实善良的这类屁话！”
销售副总裁杨宇本来想说是，但看到张千钧面无表情的看著自己。本来要张开的嘴巴硬生生的僵在了那里，最终只是咽了一口唾沫。
而一旁的总裁徐长明见状则是以手扶额，开会之前他就在公司会议里和下属说过，老板应该是不会同意开这么多新店的。
本身钧衣阁建立之初，张千钧想的就是网店为主要销售渠道，实体就是让大家去试穿体验的。
结果在老家钱塘和四个超一线城市开了十几家实体店后，发现人流量异常的火爆，所以在店面上的投入就开始不断加码。
而且张千钧一直要求店面要开在黄金地段，宽明亮，乾净整洁，服务优良但不过分热情，这些一直是他的核心要求。
所以钧衣阁的实体店都非常大！之前钱塘西湖边的独栋旗舰店更是超过了三千平米。
而在首都的三里屯太古里，cbd世贸天阶的两处店面也都在两千五百平米左右。
深城和羊城的旗舰店大小也都在2500-3000平米这个区间。同时，公司在魔都正在装修改造的钧衣阁旗舰店更是超过五千平方米！
对於向来崇尚“大就是美，多就是好，口径就是正义，射程就是真理！”的张千钧来说，你让他去布达拉宫下面去开店？
且不说这事能不能成，光是这个地点选择，张千钧就绝不可能同意。
果不其然，要开二百家新店面同时在六十几个三线城市铺设店面的提议一出，张千钧的表情就没那么多耐心了。
老徐本来想发言找补一下，却听到老板再次开口问道。
“我记得钧衣阁的店面，一千平米就是最小的，这么大这么多的实体店，一年铺设二百家，这要多少钱？”
他话一出，杨总立刻就解释起来。
“老板，我们其实没必要非把店面弄得那么高大上的！优衣库在国內的店面最小的只有80平方，而在日本的东京，最小的优衣库只有43平方米。
这些经验不是恰好证明了，我们也可以做小而精的实体店么？
而且，我们不缺钱的，很多银行都在找公司，希望可以为支持公司的快速发展贡献一份力量。
听起来好有道理的样子啊，张千钧心中说了一句，但隨即就否定了这个提议。
他看了一圈会议室內的眾人，最后还是选择了看起来最顺眼的王鈺雯。
“你有买钧衣阁的衣服么？”
啊？突然间被提问的王鈺雯有些懵，接著连忙点了点头。
“有的有的！”
张千钧见状立刻追问道“你为什么会买钧衣阁的衣服？”
啊这，听到这个问题的王鈺雯显得有些异，这还需要问么？她一脸理所当然的回答道。
“因为你啊！这不是你的个人品牌么？”
接著她看了一眼会议室內把目光聚集到这里的眾人，不由自主的就压低了声音，身体前倾的奏到对方的耳朵旁轻声耳语道。
“因为这是我除了看你的电影外，唯一能支持我喜欢的人的方式了。”
呵～张千钧闻言发出一声轻笑，接著拍了拍对方的大腿示意自己收到了这份喜欢，隨即他有些疑惑的问了起来。
“那今天你穿的那套是啥牌子的？什么价位？”
“那个呀，便宜的。”
王鈺雯听了立刻回答，
“erdos的印t恤一千八，kingwen的网纱短裤九百八，鞋子是maisonmargiela的，好像是七千吧？大概就那样儿。”
王鈺雯说得轻鬆，张千钧听得却是微微有些惊讶。大一女生体恤短裤加上一双鞋一万块这叫便宜？
而且这还没算上她背的gucci小包，虽然张千钧不认识具体款型，但两三万绝对是要的吧！
这就是王鈺雯口中的便宜？这到底是他的认知有问题，还是对方的日常就是这样？
更搞笑的是，王鈺雯和他说的这三牌子，他一个都没听过！女生和男生在品牌服装这类信息上的知识储备差异度可见一斑。
张千钧思考了一会，忽然想起对方还戴了一个白色鸭舌帽，便又问了一嘴。
“那个帽子呢？多少钱的。”
“哦，那个一千，patagonia（巴塔哥尼亚）的。”
哦豁，张千钧顿时呵呵，又是个他没听过的牌子。
现在他终於是確定了，这位绝对不是钧衣阁的客户，她能买钧衣阁的女装，还真是为了支持自己。
想到这他顿时笑了笑，接著勾了勾手指，示意王鈺雯把耳朵送到他的唇边。
王鈺雯见状有些羞涩，毕竟会议室里或一身工服，或时装革履的一脸精英模样的男男女女十几號人呢。
他不会是要亲我吧？这场景合適吗？好害羞呀！
虽然有些羞涩，但她还是压下心中的不安，怀著期待又紧张的心情把自己的耳朵送到了对方嘴唇前面。
“鈺雯，你老实跟我说，你爹到底贪了多少？趁没事发，让他把窟窿都补上，钱不够你隨时跟我说。”
啊？王鈺雯立刻扭头看著张千钧，一脸你在逗我的表情，感觉自己真的不知道是该生气还是该笑。
这人张嘴就是自己老爸贪了多少，而且这话不是第一次跟她说了，弄得她真的感觉怪怪的。
而高兴呢，则是高兴张千钧真的关心她，甚至愿意掏钱给自己老爸平帐，，假如老爹真的没少贪的话...—
他不只是喜欢自己的身体，他还关心我哎！
想到这里她脸上的笑容立刻就抑制不住的涌现出来。
隨即把嘴凑到对方耳朵后恶狠狠的说了句，
“你爹才贪污呢！”
顺带还极其快速而隱秘的咬了对方一口。
张千钧一听顿时笑了，自己老爹就是个喜好音乐和美术，酷爱自驾游的高中数学老师，连钱都不过手的人，哪来的机会贪污？
他隨手捏了下对方大腿，示意对方不要胡闹，接著又把视线转回了销售总裁杨宇身上。
而会议室內眾位高管看到老板终於不和新出现的高挑长腿美女咬耳朵了，顿时一个个的又把目光重新聚集到了张千钧身上。
只见张千钧面色平静的看著眾人缓缓开口说道，
“太快了，有时候发展得太快了，真的不一定是好事。
我创办钧衣阁的初衷只是想做一个质量不错、价格亲民的男装品牌。后来应粉丝们的要求，又开设了女装產品线。
而且，我一直希望钧衣阁的实体店是真正有那种服装超市的感觉的，如果把超市变成小卖店，
那种感觉就消失了。
你觉得zara是怎么火的？网上说zara一直把店面跟奢侈品的大店挨著开是提高自身逼格的核心手段，也是非常优秀的自我宣传方法。
我是比较认同这种说法的。
所以呢，我个人觉得，如果现在的路线没问题，那就没不要改。”
管销售的杨宇还想说话，却是徐长明直接开口把话头接了过去。
“老板你说的是！公司的核心路线坚决不能动摇！
不过我们现在確实有新增店面的需求，您对这个有具体指示么？”
张千钧看了眼老徐，顿时就收回了原来想说的话，转而思考起对方的问题来，
片刻之后，他就有了答案。
“我们对开店的人流，客流，人均收入，顾客目標群体都是有明確的標准和画像的。
1000平米一家店，这是最基本的要求，调研之下，不符合开设这种级別店面標准的地方自然要取消新店计划。
现有的已经开设的店面也要进行重新审核和考察，不合格的立刻拿出方案来整改，
同时，我觉得四大超一线城市和16个gdp前二十的准一线城市还是有很大的实体店空间的。
毕竟年轻人上街，总得有点逛的地方吧？不能去了商场就是吃饭加超市对不对？
总得有点像钧衣阁或者迪卡儂这类隨便逛却不会有销售人员来打扰的商店。
可以不被打扰的自由选择自己喜欢的服装鞋子，同时在有需要的时候能找到店员，我觉得这真的是年轻人很喜欢的一种购物方式。
我不找你，你也不要找我，大家相互安好。现在很多超市推出的自助买单服务不就是这样子吗？
为什么钧衣阁网店销售常年那么火爆？普通人能接受的价格，超出同等价位其其他品牌的质量，简单舒適得体大方的款式。
同时网络购物的自由，便捷，及时响应的客服，良好的服务態度，运费险以及参加平台的各种优惠促销活动等等，这都是非常重要的原因，
如果我们可以让顾客在实体店同样享受到这一切同时还能亲身实践感受。
你们不觉得，这些对顾客来说才是更想要的么？”
说完张千钧轻笑了一声，接著轻轻的敲了敲桌子。
“说实话，圈里有些人很瞧不上我做服装生意，觉得做平价服装很1ow！
像我我这么牛哗的人，做什么来钱不比这个快啊？
隨便站站台，搞搞小额贷，做做金融，再去挖点儿虚擬货幣，哪个听起来不比这个高端？
卖29.9元的t恤，你踏马在逗我？
可我仍然要坚持做，29.9元的半袖，39.9的长袖，49.9的裤子，99元的上衣和鞋子。
这几样基础款，哪怕十年后，我也要它们以这个价格继续存在！
因为总是有人需要这些的。
收入涨了，衣服鞋子就一定要跟著涨价么？现在经济形势一片大好，所以我们就要全国铺店面，同时推出更多附加值更高的產品？
不一定吧？至少我不觉得。
假如，我说假如啊，哪天群眾的收入下降了呢？这些服装品牌会不会一起跟著降价？
衣服鞋子这些东西涨价方式跟汽油一样，至少我个人觉得这是不可取的！”
说完他扫视了一圈会议室內的眾人，
“还有什么问题？”
短暂的沉默后，还是老徐开口发声。
“那老板，上半年赚的这些钱该怎么处理？”
徐长明的声音將眾人从静默的状態拉了出来，一个个神情略显兴奋的等著张千钧的决定。
因为，如果按惯例的话，老板又要发过节费了果不其然，张千钧毫不犹豫就下了决定。
“交完企业所得税3.57亿是吧？五千七百万给员工发福利！
如果省这样能省下一部分税钱，那就把这部分钱买点超市购物卡也给员工们发下去。
剩下的3亿还银行贷款。”
啊这，老徐闻言顿时有些哭笑不得，
“老板，钱塘银行不想我们这么快还钱啊！去年年底你让还贷款，周行长都无奈了，跟我抱怨了不知道多少回。他们甚至想再给我们贷十个亿！”
喷，张千钧闻言不由得喷喷发声，心想这可真是越有钱的银行越让你来贷款。
此刻，会议室里所有人的目光都集中在他身上。张千钧想了想，直接清了清嗓子说道，
“那银行不允许我们还钱的话，三个亿给我提出来好了，让財务报税去，扣除分红所得税还有多少，直接转到我帐户上。”
说完，他直接摆了摆手。
就这样，如果没有其他事，那就散会！”
卖衣服能半年净赚三个亿？
这是张千钧做钧衣阁之初真没想到的，最开始他只是想做普通人买起来无压力的国產优衣库。
毕竟他重开那阵，优衣库连年涨价，也不是普通人隨意买的牌子了。
而且他一直坚持做低价男装，也是出於最开始的这种考虑。
没想到现在店面越来越多，已经在4个一线，16个准一线，19个二线城市总共铺设了上百家实体体验店，线下销售的业绩连年提高。
而这次他来钧衣阁，也是因为公司管理层会议邀请他来，希望可以增加实体店铺的全国铺设。
不过么，对於这个要求，他却不太感冒。
毕竟实体店出问题的概率和猫腻，可比电商直营多了去了。甚至於现在他都觉得个別实体店不符合標准应该被整改。
而他那句卖衣服这么赚钱的嘛，都赶上拍一部电影的了，半是有感而发，半是想让这帮人清醒清醒。
你们觉得这成绩很出色？也许吧，但確实没有你们老板当头部戏子赚钱！
他感觉自自今年以来，钧衣阁公司整体都有种过热的亢奋情绪，目前正热情洋溢的做著报告的销售副总就是其中典型。
“根据市场部的调研，我们还有至少七十个城市的市场空白可以填补！
销售副总杨宇点击遥控器，一张全国地图亮起，上面主要集中在一二线城市的红点代表现有门店，而一片片的绿点则是计划中的新店。
“老板，下半年开始，我们准备全面组织新店面的考察和建设。如果按照预期速度，明年这个时候，钧衣阁將成为全国男装市场占有率保三爭二的品牌！“
张千钧盯著那些绿点，神情显得有些疑惑，扬了下头问道。
“第一是谁啊？”
“海澜之家，2014年海澜之家全国新开门店460家，2015年至今新开门店160家！”
销售副总说起海澜之家，忽然情绪就看起来有点激动，
“老板，海澜之家去年全年营收123亿！今年截止到6月30日，营收79亿，很大一部分和他们铺满全国的门店有关！
而钧衣阁目前门店主要集中在一二线城市，很多二线城市甚至只有一家旗舰体验店，这是很不合理的！”
张千钧听了微微点头，心想这確实挺牛逼，海澜之家在他的印象中一直是东西不便宜，质量还不怎么样那种牌子，没想到卖的竟然这么好。
他隨口又问了一句，
“那海澜之家的营业利润率是多少？”
杨总听了翻了一下手里的笔记本，直接高声回答道。
『2014年毛利润40%，营收利润26.98%，扣除企业所得税后，归母公司所有者净利润16.66亿！
啊哈？张千钧顿时有些被惊到，忍不住提高了音量，
“多少？27%的利润率？”
“对！”分管销售的副总裁杨宇一字一句很是认真的回答道。
“实际上可能更多，海澜之家的產品销售真实毛利率要远高於40%，在財务报表上的毛利率是以分出去给加盟商后的收入来进行计算的。
实际產品销售的毛利率达到60%以上，和雅戈尔基本相当。”
说完他又补充了一句，
“雅戈尔目前是男装市场占有率第二的品牌。”
听到这里，张千钧却是想起了钧衣阁的营业利润率，这边的营业利润率是17.53%。
同时，店面数量，员工数量，都只是海澜之家的零头，结果海澜之家的利润率竟然如此之高。
想到这里，他若有所思的点了点头，接著又问了一句。
“那第三呢？”
呢，杨总顿时有些汗顏，看著张千钧盯著他的双眼迟疑了一下说道。
“第三比较多一些，七匹狼，九牧王，太平鸟等等，都可以自称是第三—“
张千钧闻言顿时呵呵呵的笑了出来，
“就跟四大天王至少有五个一样么？”
说完他示意对方继续，只见杨总又翻了一页ppt，地图上密密麻麻出现了一屏幕的绿点，隨即他清了清嗓子说道。
“老板，徐总，这就是我们计划自今年下半年起在全国铺设的超过200家的全新店面！
除了增加现有的一线，准一线城市的店面外。我们还准备在全国63个三线城市开设店面，真正的让钧衣阁走进全国人民的生活！”
看著斗志昂扬的销售一把手，张千钧真的不太想打击员工的积极性。可问题是·-他拿起雷射笔指著ppt上的藏省省会说道。
“这也要弄？你想在布达拉宫下面开一个钧衣阁？”
身旁的王鈺雯看著张千钧的表情好悬没笑出声来，实在是对方的脸上真的是复杂且有趣。
但杨总好像跟没看到他的表情一般，非常坚定的点头说道，
“对！让世界各地去洗涤心灵的人也能看到我们的品牌！”
我-张千钧一时间被对方的表现弄得有点不知道说什么好，主要是，去那里就能洗涤心灵这说法真心很难绷啊！
眾人只见他皱著眉头又问了一句。
“你真觉得去那边溜达一圈就能洗涤心灵了？我是在很认真的问你，不要给我扯什么那边人民朴实善良的这类屁话！”
销售副总裁杨宇本来想说是，但看到张千钧面无表情的看著自己。本来要张开的嘴巴硬生生的僵在了那里，最终只是咽了一口唾沫。
而一旁的总裁徐长明见状则是以手扶额，开会之前他就在公司会议里和下属说过，老板应该是不会同意开这么多新店的。
本身钧衣阁建立之初，张千钧想的就是网店为主要销售渠道，实体就是让大家去试穿体验的。
结果在老家钱塘和四个超一线城市开了十几家实体店后，发现人流量异常的火爆，所以在店面上的投入就开始不断加码。
而且张千钧一直要求店面要开在黄金地段，宽明亮，乾净整洁，服务优良但不过分热情，这些一直是他的核心要求。
所以钧衣阁的实体店都非常大！之前钱塘西湖边的独栋旗舰店更是超过了三千平米。
而在首都的三里屯太古里，cbd世贸天阶的两处店面也都在两千五百平米左右。
深城和羊城的旗舰店大小也都在2500-3000平米这个区间。同时，公司在魔都正在装修改造的钧衣阁旗舰店更是超过五千平方米！
对於向来崇尚“大就是美，多就是好，口径就是正义，射程就是真理！”的张千钧来说，你让他去布达拉宫下面去开店？
且不说这事能不能成，光是这个地点选择，张千钧就绝不可能同意。
果不其然，要开二百家新店面同时在六十几个三线城市铺设店面的提议一出，张千钧的表情就没那么多耐心了。
老徐本来想发言找补一下，却听到老板再次开口问道。
“我记得钧衣阁的店面，一千平米就是最小的，这么大这么多的实体店，一年铺设二百家，这要多少钱？”
他话一出，杨总立刻就解释起来。
“老板，我们其实没必要非把店面弄得那么高大上的！优衣库在国內的店面最小的只有80平方，而在日本的东京，最小的优衣库只有43平方米。
这些经验不是恰好证明了，我们也可以做小而精的实体店么？
而且，我们不缺钱的，很多银行都在找公司，希望可以为支持公司的快速发展贡献一份力量。
听起来好有道理的样子啊，张千钧心中说了一句，但隨即就否定了这个提议。
他看了一圈会议室內的眾人，最后还是选择了看起来最顺眼的王鈺雯。
“你有买钧衣阁的衣服么？”
啊？突然间被提问的王鈺雯有些懵，接著连忙点了点头。
“有的有的！”
张千钧见状立刻追问道“你为什么会买钧衣阁的衣服？”
啊这，听到这个问题的王鈺雯显得有些异，这还需要问么？她一脸理所当然的回答道。
“因为你啊！这不是你的个人品牌么？”
接著她看了一眼会议室內把目光聚集到这里的眾人，不由自主的就压低了声音，身体前倾的奏到对方的耳朵旁轻声耳语道。
“因为这是我除了看你的电影外，唯一能支持我喜欢的人的方式了。”
呵～张千钧闻言发出一声轻笑，接著拍了拍对方的大腿示意自己收到了这份喜欢，隨即他有些疑惑的问了起来。
“那今天你穿的那套是啥牌子的？什么价位？”
“那个呀，便宜的。”
王鈺雯听了立刻回答，
“erdos的印t恤一千八，kingwen的网纱短裤九百八，鞋子是maisonmargiela的，好像是七千吧？大概就那样儿。”
王鈺雯说得轻鬆，张千钧听得却是微微有些惊讶。大一女生体恤短裤加上一双鞋一万块这叫便宜？
而且这还没算上她背的gucci小包，虽然张千钧不认识具体款型，但两三万绝对是要的吧！
这就是王鈺雯口中的便宜？这到底是他的认知有问题，还是对方的日常就是这样？
更搞笑的是，王鈺雯和他说的这三牌子，他一个都没听过！女生和男生在品牌服装这类信息上的知识储备差异度可见一斑。
张千钧思考了一会，忽然想起对方还戴了一个白色鸭舌帽，便又问了一嘴。
“那个帽子呢？多少钱的。”
“哦，那个一千，patagonia（巴塔哥尼亚）的。”
哦豁，张千钧顿时呵呵，又是个他没听过的牌子。
现在他终於是確定了，这位绝对不是钧衣阁的客户，她能买钧衣阁的女装，还真是为了支持自己。
想到这他顿时笑了笑，接著勾了勾手指，示意王鈺雯把耳朵送到他的唇边。
王鈺雯见状有些羞涩，毕竟会议室里或一身工服，或时装革履的一脸精英模样的男男女女十几號人呢。
他不会是要亲我吧？这场景合適吗？好害羞呀！
虽然有些羞涩，但她还是压下心中的不安，怀著期待又紧张的心情把自己的耳朵送到了对方嘴唇前面。
“鈺雯，你老实跟我说，你爹到底贪了多少？趁没事发，让他把窟窿都补上，钱不够你隨时跟我说。”
啊？王鈺雯立刻扭头看著张千钧，一脸你在逗我的表情，感觉自己真的不知道是该生气还是该笑。
这人张嘴就是自己老爸贪了多少，而且这话不是第一次跟她说了，弄得她真的感觉怪怪的。
而高兴呢，则是高兴张千钧真的关心她，甚至愿意掏钱给自己老爸平帐，，假如老爹真的没少贪的话...—
他不只是喜欢自己的身体，他还关心我哎！
想到这里她脸上的笑容立刻就抑制不住的涌现出来。
隨即把嘴凑到对方耳朵后恶狠狠的说了句，
“你爹才贪污呢！”
顺带还极其快速而隱秘的咬了对方一口。
张千钧一听顿时笑了，自己老爹就是个喜好音乐和美术，酷爱自驾游的高中数学老师，连钱都不过手的人，哪来的机会贪污？
他隨手捏了下对方大腿，示意对方不要胡闹，接著又把视线转回了销售总裁杨宇身上。
而会议室內眾位高管看到老板终於不和新出现的高挑长腿美女咬耳朵了，顿时一个个的又把目光重新聚集到了张千钧身上。
只见张千钧面色平静的看著眾人缓缓开口说道，
“太快了，有时候发展得太快了，真的不一定是好事。
我创办钧衣阁的初衷只是想做一个质量不错、价格亲民的男装品牌。后来应粉丝们的要求，又开设了女装產品线。
而且，我一直希望钧衣阁的实体店是真正有那种服装超市的感觉的，如果把超市变成小卖店，
那种感觉就消失了。
你觉得zara是怎么火的？网上说zara一直把店面跟奢侈品的大店挨著开是提高自身逼格的核心手段，也是非常优秀的自我宣传方法。
我是比较认同这种说法的。
所以呢，我个人觉得，如果现在的路线没问题，那就没不要改。”
管销售的杨宇还想说话，却是徐长明直接开口把话头接了过去。
“老板你说的是！公司的核心路线坚决不能动摇！
不过我们现在確实有新增店面的需求，您对这个有具体指示么？”
张千钧看了眼老徐，顿时就收回了原来想说的话，转而思考起对方的问题来，
片刻之后，他就有了答案。
“我们对开店的人流，客流，人均收入，顾客目標群体都是有明確的標准和画像的。
1000平米一家店，这是最基本的要求，调研之下，不符合开设这种级別店面標准的地方自然要取消新店计划。
现有的已经开设的店面也要进行重新审核和考察，不合格的立刻拿出方案来整改，
同时，我觉得四大超一线城市和16个gdp前二十的准一线城市还是有很大的实体店空间的。
毕竟年轻人上街，总得有点逛的地方吧？不能去了商场就是吃饭加超市对不对？
总得有点像钧衣阁或者迪卡儂这类隨便逛却不会有销售人员来打扰的商店。
可以不被打扰的自由选择自己喜欢的服装鞋子，同时在有需要的时候能找到店员，我觉得这真的是年轻人很喜欢的一种购物方式。
我不找你，你也不要找我，大家相互安好。现在很多超市推出的自助买单服务不就是这样子吗？
为什么钧衣阁网店销售常年那么火爆？普通人能接受的价格，超出同等价位其其他品牌的质量，简单舒適得体大方的款式。
同时网络购物的自由，便捷，及时响应的客服，良好的服务態度，运费险以及参加平台的各种优惠促销活动等等，这都是非常重要的原因，
如果我们可以让顾客在实体店同样享受到这一切同时还能亲身实践感受。
你们不觉得，这些对顾客来说才是更想要的么？”
说完张千钧轻笑了一声，接著轻轻的敲了敲桌子。
“说实话，圈里有些人很瞧不上我做服装生意，觉得做平价服装很1ow！
像我我这么牛哗的人，做什么来钱不比这个快啊？
隨便站站台，搞搞小额贷，做做金融，再去挖点儿虚擬货幣，哪个听起来不比这个高端？
卖29.9元的t恤，你踏马在逗我？
可我仍然要坚持做，29.9元的半袖，39.9的长袖，49.9的裤子，99元的上衣和鞋子。
这几样基础款，哪怕十年后，我也要它们以这个价格继续存在！
因为总是有人需要这些的。
收入涨了，衣服鞋子就一定要跟著涨价么？现在经济形势一片大好，所以我们就要全国铺店面，同时推出更多附加值更高的產品？
不一定吧？至少我不觉得。
假如，我说假如啊，哪天群眾的收入下降了呢？这些服装品牌会不会一起跟著降价？
衣服鞋子这些东西涨价方式跟汽油一样，至少我个人觉得这是不可取的！”
说完他扫视了一圈会议室內的眾人，
“还有什么问题？”
短暂的沉默后，还是老徐开口发声。
“那老板，上半年赚的这些钱该怎么处理？”
徐长明的声音將眾人从静默的状態拉了出来，一个个神情略显兴奋的等著张千钧的决定。
因为，如果按惯例的话，老板又要发过节费了果不其然，张千钧毫不犹豫就下了决定。
“交完企业所得税3.57亿是吧？五千七百万给员工发福利！
如果省这样能省下一部分税钱，那就把这部分钱买点超市购物卡也给员工们发下去。
剩下的3亿还银行贷款。”
啊这，老徐闻言顿时有些哭笑不得，
“老板，钱塘银行不想我们这么快还钱啊！去年年底你让还贷款，周行长都无奈了，跟我抱怨了不知道多少回。他们甚至想再给我们贷十个亿！”
喷，张千钧闻言不由得喷喷发声，心想这可真是越有钱的银行越让你来贷款。
此刻，会议室里所有人的目光都集中在他身上。张千钧想了想，直接清了清嗓子说道，
“那银行不允许我们还钱的话，三个亿给我提出来好了，让財务报税去，扣除分红所得税还有多少，直接转到我帐户上。”
说完，他直接摆了摆手。
就这样，如果没有其他事，那就散会！”
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