大明：我天天逛青楼，老朱人麻了 - 第12章 合作，分销！

    涉及动不动就几万两的生意，常茂也意识到了重要性。带著朱橚和朱樉就要去宋国公府。
    刚好在门口的时候遇上了常家二爷常升。
    常升和朱樉一个年纪，十四岁的少年郎。
    “大哥！”
    “老二，你又跑哪里玩去了？”
    看到老二常升，常茂板起了脸，拿出了当家老大的架势。虽然只是比老弟常升大了一岁，但作为常家现在的主事人，常茂的心理成熟度不是常升可比的。
    常升低著个头，扭扭捏捏的不肯说。
    “行了，回家去吧，今天就別出去了，等你嫂子逛街回来和她说一声，晚饭我就不回来吃了，你们自己开餐吧。”
    “得嘞哥！”
    常升见老哥不盘问自己了，当即整个人都轻鬆了。
    .....
    冯胜的宋国公府在应天府的南边，距离常茂的郑国公府有一段距离。
    三人找来一辆马车，乘坐著马车去的宋国公府。
    冯胜听说常茂来了很高兴，亲自出门迎接。
    “常茂拜见岳父大人。”
    常茂承袭了老爹的国公爵位，按爵位他与冯胜平齐，可论身份，他是冯胜的女婿，冯胜是他的岳父大人，当女婿的给岳父的行礼也是应该的。
    今年三十八岁的冯胜还处於壮年，一头黑髮，留著一小撮山羊鬍，看谁都是笑眯眯的。身材匀称，穿著常服丝毫看不出来眼前的冯胜是一员战场猛將。
    “哈哈哈哈？好好好。快起来，快起来。”
    冯胜亲自把常茂搀扶起来。常遇春在时就和冯胜关係很近，常茂可以说是冯胜看著长大的。要不然也不会放心把自己的女儿交出去。
    “朱橚见过冯叔父。”
    “额..”朱樉听到老弟忽然开口打招呼一下没有反应过来，不过很快他就缓过神来，也赶忙有样学样：“朱樉见过冯叔父。”
    朱樉也学聪明了。叫叔父，轻鬆拉近人与人之间的关係。前几天老弟就是靠著一声声叔父把魏国公给忽悠瘸的。
    冯胜听到两道稚嫩的声音后扭头，看到朱橚和朱樉顿时一愣。
    冯胜也是老朱的左膀右臂，两位皇子怎么会不认识？
    只是忽然在这个场景下看到朱橚和朱樉，一时半会儿冯胜没缓过来。
    “岳父大人，我和秦王殿下以及吴王殿下这次来是有要紧事想和岳父大人商议！”常茂开口道。
    常茂的话让冯胜回过神来心神一凛。
    什么意思？
    有要紧事要商议？还是两个皇子亲至？
    这是陛下有什么特殊的吩咐吗？
    冯胜心里不由咯噔一下，有些忐忑....
    “进来说话！”
    冯胜的脸色严肃了起来...
    .....
    冯胜將朱橚三人迎入府中。让下人奉上茶水之后，面色严肃地看向四周的丫鬟下人。
    “都下去，没有我的吩咐不许人进来！”
    “是，老爷。”
    房门『嘎吱』的一声被关上。
    冯胜才一脸严肃地看向朱樉和朱橚：“两位殿下，可以说了。可是宫中陛下有什么吩咐？”
    朱樉和朱橚面面相覷。
    常茂也愣住了...
    三人相视一眼，朱橚笑了：“叔父，你想多了。我们来你这和父皇没关係。”
    “啊？”
    冯胜当场愣住....
    “害。岳父大人，怪我没有和你说清楚。秦王殿下和吴王殿下想做点生意。现在两位殿下手中有一个法子，可以將粗盐製成细盐，且造价极低。品质绝佳。您不是正弄了几口盐井准备贩盐么？两位殿下来就是想看看能不能有合作的机会。”
    常茂把事情简单给说了一遍。
    冯胜听了之后这才恍然。
    而在知道了三人来意之后，冯胜眼前顿时就是一亮。
    “好！没问题啊！”
    “只要两位殿下愿意，这单生意便一起做！”
    冯胜和常茂可不同。在得知朱橚和朱樉是想一起做生意后，冯胜第一时间就意识到了这代表著什么！
    卖盐，拼的是什么？
    盐的质量？价格？
    这些固然都很重要。可在应天府做生意，尤其是做盐行这样的生意，拼的是身份背景和手段！
    只有背景手段够了，再之后拼的才是品质价格等等。你要是没有背景，你连上桌公平竞爭的机会都没有！
    自己虽然是国公，可在应天府里面做生意的，有几个怕自己的？
    可皇子不同。那可是陛下的亲儿子！
    大家多少都得给些面子！
    更何况...还是两个皇子！
    而且两个皇子都还是陛下与马皇后的！
    冯胜之所以做生意拉上常家，为的也是绑定在一起，好做一些。而如今比常家更硬的关係来了。哪里还有拒绝的道理？
    “父皇常说冯叔父为人豪爽。是他平生最欣赏的几人之一。如今亲眼见了叔父，本王才知父皇所言非虚啊！”
    “父皇说了，冯叔父於大明有开国之功。我朱家和冯家那就是一家人。本王也一直这么认为。既然如此，一家人就不说两家话了。老实告诉叔父。我这確实是有个法子。只要我们能按照这个法子製盐，一年赚个几万两银子都是轻轻鬆鬆的！”
    朱橚再次搬出了老爹。一招以父之名用的顺手极了！
    冯胜被夸得老脸发红。
    “吴王殿下言重了。”
    一旁的朱樉沉默不语...
    来了来了，五弟他又来了...
    常茂从怀里拿出了那个朱橚给的荷包，打开倒出来一些雪白的精盐，然后放到了冯胜的面前。
    “岳父大人，你看看？”
    冯胜看到眼前白的盐粒子，眼睛一瞪。
    赶忙伸出手指沾了一点精盐，舔了舔...
    味蕾感觉到的咸味让冯胜的眼睛里闪烁著精光！
    “这盐....”冯胜抬头一脸惊讶地看了看常茂，然后又扭头看向朱橚：“这便是吴王殿下所说的精盐製法制出来的精盐？”
    朱橚对於冯胜的反应很满意笑道：“不错。叔父。我没誆你吧？几万两银子本王那都是往少了说，要是规模能够扩大，不局限在应天府，扩散到南直隶，或者再往外扩展的话，光靠这精盐的生意，年入百万不是难事！”
    “要是我们有自己的盐矿，以粗盐的价格卖这精盐，叔父觉得，天下盐商，可有谁能是我们的对手？”
    嘶！
    朱橚这话一出，冯胜顿时倒吸了一口凉气。
    而不光是冯胜，边上的常茂和朱樉也都惊呆了！
    朱橚要做这买卖他们知道。这买卖一年能赚数万两白银他们也知道。可这往外扩展生意，要用精盐的品质以粗盐的价格打贩盐的市场，这是两人不知道的。常茂和朱樉都是第一次听朱橚说。
    当朱橚说出，年入百万这个数字的时候。场內，冯胜、朱樉、常茂三人的呼吸都瞬间沉重了！
    喘气声清晰可闻！
    年入百万两！这可是百万两啊！
    去年整个大明的国库税银也不过百万！
    而让三人有如此反应的不仅仅是朱橚说的年入百万两白银，而是这个可能性....真的存在啊！
    如果真的按照朱橚说的一样把这个生意扩展到大明全境，再以精盐打下整个贩盐市场，百万两还真不是痴人说梦！
    这钱是实打实能够算到的！
    这....
    一时间，三人全都被朱橚的这一句话给说傻眼了....
    三人全都呆住了....
    .....
    冯胜毕竟是见惯了风浪的。他第一个缓过神来。
    而在恢復冷静之后，冯胜皱起了眉头。
    “要想將这笔买卖做到其他地方的话。不容易啊。”
    “这贩盐的生意不比其他，每个地盘都有自己的地头蛇，强龙不压地头蛇，想以精盐打击粗盐，抢占贩盐市场，不容易！”
    冷静下来之后的的冯胜很快就想到了扩展渠道的关键问题。
    而冯胜的话也让被年入百万白银这话充了血的常茂和朱樉的大脑冷静了下来....
    是啊。贩盐这生意各个地方都有势力在做。一般都是当地的豪绅。哪怕有冯胜这个国公，有朱樉这个秦王殿下，有朱橚这个吴王殿下以及常茂这个郑国公在背后，想要破局也不可能。
    强龙不压地头蛇，天高皇帝远的，鞭长莫及啊！
    “不过在应天府范围內的话倒是可以试试。拿下应天府的贩盐市场，年入数万甚至十万都不是问题！”
    冯胜的眼睛在发光！
    十万！
    十万两雪银！
    这是什么样的財富？
    而且这还是一年赚的钱！
    当朝一品大员年俸也不过一千两。十万两，等於当朝一品大员一百年的年俸禄了！要是清正廉洁光领俸禄的话，在大明当宰相不吃不喝一辈子都不能赚到这个钱！
    “叔父莫慌，本王还有一计！”
    朱橚微微一笑。
    “叔父说的不错，强龙不压地头蛇，想要让他们乖乖让出贩盐市场很难。但...我们没必要自己出手啊？”
    “本王有一计，叫做分销。”
    “分销？”
    冯胜眉头一挑。
    常茂和朱樉也好奇地看向朱橚。
    “五弟，这什么叫分销啊？从没有听你提过啊。”
    朱橚笑了。
    这玩意儿在后世那就是常识。但在如今的大明却还是非常新颖的商业模式。
    “分销的意思就是建立销售渠道，分开销售。”
    “嗯...就好像父皇，他虽然是皇帝，可一个人不可能治理整个大明，所以就聘用了百官，让各位叔伯还有朝堂上的大人们一起治理天下。朝堂上的大人们又不能完全治理天下，只能把控方向，所以就有了各地的衙门，衙门里有县令，县令管著小吏。”
    听到这个解释，常茂和朱樉还不理解，可冯胜却已经眼睛开始发光了！
    “本王的意思是按照这种方式，我们只需要每个地方找几个有实力的家族，把精盐以固定价格便宜卖给他们。我们赚少一些，然后定个价格让他们去贩卖，大家一起赚钱！”
    “叔父也说了，强龙不压地头蛇。我们就是强龙，他们就是地头蛇。我们不需要压他们，我们可以招募他们。让地头蛇帮著我们卖盐，好处分他们一部分。这样一来，我们只要负责製盐，贩卖的各种麻烦事就完全不需要我们操心了！”
    “虽然这样我们会让出一部分的利润，但整体利润一定会暴增！”