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第114章 耿直正式出圈(8k)
“老板，你说的发布会，具体是要发布希么？是咱们的新app吗？”舒蓓蓓眼神里带著期待和一丝疑惑。
耿直摇了摇头：“不，在那之前，我们需要先点燃第一把火—一发布一份关於婚恋行业的白皮书。確切地说，我们只是协助方。”
“啊？白皮书？”杨明霞眨眨眼，“听起来好学术、好严肃啊。”
耿直准备將白皮书和发布会的思路，跟舒蓓蓓、杨明霞和孙晓雯三人详细讲述一遍。
“我们正联合媒体与传播学院，撰写一份《我国在线婚恋交友行业信任与安全白皮书（2010）》，用来在发布会上面向全网公眾展示。”耿直解释道，“我希望你们能配合。”
“没问题！老板，那白皮书的內容，具体是要写啥？”杨明霞疑惑问道。
“按照我们跟刘康平副院长的討论，白皮书主体，会包括四部分內容。”耿直边说，边转身在白板上写了起来。
“第一部分，会剖析当前婚恋行业的核心问题，比如数据造假、平台监管不力导致的杀猪盘和情感诈骗、平台诱导消费等问题。”
“第二部分，会展现新时代青年的婚恋诉求，比如更看重性格、价值观等精神契合，而不仅仅是物质条件，还有渴望线下交友新方式等等。”
听到这里，杨明霞听得认真，孙晓雯和舒蓓蓓则同时眼睛一亮，只是缘由不同。
孙晓雯眼中泛光，是因为“精神契合”这几个字，仿佛是对她潜心研究的灵魂匹配”模型的一种充分肯定。
舒蓓蓓则是敏锐地嗅到了老板更深层的用意——这白皮书的內容走向，怎么越听越像是为“交大红娘”量身定製的宣传纲要？
耿直接下来的话，也的確证实了她的猜测。
“第三部分，將对效率至上”的传统线上模式，与真实为先”的新型线下模式”进行系统性对比，凸显真实婚恋”的重要性。”耿直接著解释。
“老板！”杨明霞这下彻底反应过来了，兴奋地一拍手，“这新型线下模式”，说的不就是咱们交大红娘”嘛！”
“白皮书里可不会出现任何品牌名称，”耿直嘴角噙著笑，眼中闪过一丝狡黠，“但如果你非要这么对號入座————嗯，我也不能说你错。”
“懂了懂了！这是阳谋！”杨明霞嘿嘿笑道。
“那第四部分呢？”舒蓓蓓追问，她知道重头戏肯定在最后。
耿直表情更加认真起来：“第四部分，也是白皮书最重要的部分，就是提出核心倡议，共建真实社交新生態。”
他条分缕析道：“比如，针对资料虚假，倡议推动多部门数据联动，对用户身份、学歷、婚姻状况等进行交叉核验，探索可行的实名制与信用积分体系————”
“针对营销欺诈和合同陷阱，倡议制定行业通行的標准服务合同范本，强制要求收费透明化、条款通俗化————”
“针对匹配效率低问题，倡导轻量化社交、场景化社交、兴趣社交————”
耿直侃侃而谈，其中最后一条关於“轻量化、场景化社交、兴趣社交”的倡议，已然是在为陌陌悄然铺路。
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舒蓓蓓、杨明霞和孙晓雯听得入神，仿佛被带入一个宏大的敘事中。
她们第一次如此清晰地看到，老板眼光所及之处，早已超越了单一公司的得失。
办公室沉默许久。
孙晓雯率先打破沉默，敬佩的语气中带著几丝疑虑：“老板，你规划的这些————都非常棒，格局很大。可问题是，仅凭我们，仅凭一场发布会和一份报告，真的能推动这么庞大的改变吗？”
“这听起来————有点像堂吉訶德挑战风车。”
“学姐说得对，”耿直坦然承认，“这是一件正確但极其困难”的事，也是一个需要长期投入的工程。单靠我们，肯定远远不够。”
不待耿直继续解释，舒蓓蓓就抢先打断，追问道：“那咱们怎么办？只是拋出一个话题，点个火？”舒蓓蓓追问。
耿直笑著道：“所以，借势很重要。”
他喝了口水，继续解释：“这场发布会，交大媒传学院是学术主导和发布主体，他们会邀请市妇联、
民政等相关部门代表共同参与。咱交大红娘”最多只是作为行业代表被邀请，是一个提供案例和数据的配角。”
“我明白了！”孙晓雯恍然大悟，“老板的意思是把学术成果转化为社会议题，藉助高校和官方的公信力，引起广泛討论，从而倒逼行业反思和渐进式改革！”
耿直笑著冲孙晓雯竖起大拇指：“学姐总结得精闢！”
舒蓓蓓和杨明霞也纷纷点头，眼中燃起了斗志。
然而，舒蓓蓓忽然想到什么，脸色微变：“可是老板————如果交大红娘”是行业代表，那按照名分，出面配合学院工作、在发布会上露脸的，岂不是————马春梅？咱们忙前忙后，最后风头全是她的？”
“对，理论上，她才是交大红娘”的头號代表，需要她主动配合、大力配合。”耿直点头。
“凭啥啊！”杨明霞立刻撅起嘴，满脸不乐意，“合著咱们累死累活，桃子都让她摘了？咱图啥呀！”
“就————图我们做了件对行业有益的事？深藏功与名？”孙晓雯弱弱地补了一句，自己都觉得这理由有点单薄。
“深藏功与名————也行吧。”杨明霞嘟囔著，明显不太甘心。
舒蓓蓓却摇摇头，看向耿直，眼中带著瞭然的笑意：“我才不信老板你会吃这种闷亏。你肯定有后手。”
杨明霞和孙晓雯闻言，立刻齐刷刷看向耿直，期待著寻求確认。
“知我者，蓓蓓也！”
耿直笑了：“不过，以我对马春梅的了解，她前期会非常乐意配合，甚至会主动表现。”
“但等她最后看到白皮书的完整內容，尤其是需要她代表交大红娘”上檯面对镜头时，她多半会找个理由，把这个出风头的机会，让”给我。”
“为啥？”三人几乎异口同声问道。
“因为她不傻，”耿直语气篤定，“白皮书的內容，刀锋直指传统婚恋巨头。虽然捧了交大红娘”，但也等於公然打了我们的股东——百禾网的脸。”
“这种同时捧自己”和打金主”的尷尬局面，以她的精明劲，绝不会亲自站到台前当靶子。这个锅，她一定会想办法甩出来。”
“原来如此！”孙晓雯明白了，“所以她既要享受白皮书带来的品牌红利，又想让老板你去扛可能来自百禾网的压力。”
“可老板，你怎么能確保马春梅前期会主动、大力支持呢？”舒蓓蓓想到了执行层面的关键。
“这个嘛，”耿直神秘地笑了笑，“我会安排一个合適的人去和她对接。来一出————请君入瓮。”
此时，耿直脑海中，已经浮现出了媒传学院一个可能合適的人选。
“谁啊？”杨明霞脱口而出，隨即意识到可能不该问，连忙捂嘴。
耿直只是点到为止，没有再多说什么，更是对发布会后的一系列计划只字未提。
他收敛笑意，开始分派具体任务，语气变得快速而清晰：“明霞，发布会由媒传学院主导，但围绕我可能发言部分的预热、事后的品牌营销和舆论引导，你必须全程跟进，方案要细————”
“蓓蓓，发布会涉及到与媒传的多方协调，需要你————赵洁那边，还得————”
耿直一口气布置了许多工作，舒蓓蓓和杨明霞飞速记录核心要点，不时提出一些细节问题。
十多分钟后，任务梳理完毕，舒蓓蓓和杨明霞都已明確方向。
但旁边的孙晓雯却一直没被点到名，她终於坐不住了，心里有些打鼓：难道老板不打算让我参与？
还是————不信任我？
“学————老板，”她忍不住开口，“她俩的工作都很清楚了，那我呢？我需要做点什么？”
耿直闻言，转过身，用一种混合著歉意、期待和“算计”的复杂眼神看向孙晓雯。
孙晓雯被他看得心里发毛：“学弟，你————干嘛这么看著我？”
“为了达成净化行业的大目標，就需要交大红娘”在发布会上成为大热点。所以————咱还得提前让交大红娘”的在全国的热度更高一些。”耿直道。
“嗯，老板说得有道理。”孙晓雯道，“所以呢？”
“所以，学姐，你才是我们计划中最关键、也最不可或缺的一环。”
“我？”孙晓雯更困惑了，“我能做什么？写报告我比不上学院的专业团队，搞传播我比不上蓓蓓和明霞————”
“你能做的，她们谁都替代不了。”耿直一字一顿地说，“我和厉总深入討论后，一致认为——孙学姐，你是最適合代表交大红娘”，登上《非诚勿扰》
舞台的女嘉宾。”
“什么？？！！”
孙晓雯瞬间瞪大了眼睛，身体下意识后仰，连连摆手，脸上写满了“你在开玩笑吗”的震惊。
舒蓓蓓和杨明霞也愣住了，面面相覷。
怎么晓雯姐就这么默默安排上了？
过了好几秒，孙晓雯才从震惊中缓过神来，声音都有些变调：“老————老板，为什么我上了《非诚勿扰》，就能让交大红娘”知名度更高？这逻辑————我不明白。”
耿直耐心解释：“目前交大红娘”在《非诚勿扰》的曝光，主要靠王琴琴等嘉宾偶尔提及，还是太间接、太被动了。如果你作为女嘉宾出场，效果就大不相同。”
“只要在节目中自然提及你的工作，比如在自我介绍或与主持人、男嘉宾互动时，说一句我在交大红娘从事婚恋心理研究工作”一一这种直接、高频次的品牌曝光，效果將是几何级数增长。”
他顿了顿，看著孙晓雯的眼睛，继续道：“而且，学姐你气质好，专业背景独特，谈吐得体，很容易给观眾留下深刻印象，甚至可能成为话题人物。这对提升交大红娘”的专业形象和公眾好感度，有巨大好处。”
耿直说得倒也都是实话，只是没把理由说全。
更重要的一个原因是，他的师兄吕思峰喜欢上了孙晓雯，想让耿直帮他策划一次表白。
趁著孙晓雯闭眼深呼吸、內心激烈挣扎的空档，耿直飞快地朝舒蓓蓓和杨明霞使了个眼色。
两人虽不明全部缘由，但出於对耿直无条件的信任，立刻心领神会，开始助攻。
“晓雯姐，我觉得老板说得特有道理！”杨明霞凑近，语气真诚，“你形象好，又有专业知识，上了台还能跟你偶像黄涵老师交流呢！多好的机会！”
“是啊晓雯姐，”舒蓓蓓也柔声劝道，“咱们做的是有意义的事，如果你能通过这个舞台，把真实婚恋、灵魂匹配”的理念传递给更多人，那功劳可就太大了！”
“可我————我真的不行。”
孙晓雯双手捂脸，声音闷闷的：“我劝別人一套一套的，到自己身上就怂了。站在那么多镜头前，还要被那么多人评头论足————想想就腿软。”
“学姐，”耿直换上了更郑重的语气，“我向你保证，只要你登上《非诚勿扰》，不仅能极大推动白皮书计划，还能为我们即將面世的mm”项目，带来第一波巨大的关注和用户！”
“很快，你打磨灵魂匹配”模型所需的百万级用户行为数据，可能就会到位。”
“真的？”孙晓雯手指分开一条缝，露出怀疑又带著一丝期待的眼睛。她对“百万用户数据”这个诱惑，实在缺乏抵抗力。
听到百万这个数字，她还是有了些兴奋。
“我什么时候骗过你？”耿直一脸正气，“回想我们办第一场非诚勿扰”线下活动前，我说会一战成名，你们都怀疑，但后来是不是成了？”
“那————倒也是。”孙晓雯的语气鬆动了一些。
杨明霞：“晓雯姐，牺牲你一个，造福千万家！不对，这也不是牺牲，是双贏！”
舒蓓蓓：“晓雯姐，说不定缘分就在台上呢？万一遇到你的真命天子，那不就赚翻了！”
杨明霞：“晓雯姐————”
在舒蓓蓓和杨明霞左右夹击、软磨硬泡，以及耿直“大数据承诺”的诱惑下，孙晓雯的心理防线开始出现裂痕。
“那————如果我上了节目，大概要待多久？我没打算真的通过节目谈恋爱，要是一直没人选我，我总不能一直站在上面吧？”她问出了心中疑惑。
耿直闪过一丝笑意，立刻给出方案：“这个好办！等你完成主要的品牌曝光任务后，我可以安排一位自己人”作为男嘉宾上台，把你牵下来就行。保证安全、稳妥、无后患。”
“自己人？谁啊？”孙晓雯好奇。
“比如————吕思峰师兄。”耿直试探著说，观察她的反应。
“吕博？让他假装男嘉宾？”孙晓雯的脸腾一下红了，不知是羞是恼，“这————这太奇怪了！”
两分钟后，孙晓雯答应跟马总沟通，帮公司宣传。
下午两点五十二分，午休后的耿直骑著车，准时来到交大学术活动中心宾馆的小会议室。
待他走进小会议室，厉海鹏和陈律师已经先到，正热络聊著天，气氛看起来颇为融洽。
“耿总，你可算来了！”陈律师见到耿直，像是见到了主心骨，明显鬆了口气。
没有耿直在场，他总觉得和厉海鹏两人有点镇不住即將到来的场面。
——
“急什么，离三点还有八分钟呢。”耿直不慌不忙地坐下，“李总他们作为投资方，最多提前五分钟到，这是基本礼仪。放心。”
三人又隨意聊了几句，三点差两分时，会议室的门被轻声叩响，隨后推开。
耿直抬眼看去，一男一女两人先后走了进来。
他的目光瞬间锁定了走在前面的男人。
看上去四十五六岁年纪，身高適中，穿著一套面料上乘但款式已不算新颖的深灰色单排扣西装，白色衬衫挺括，繫著一条色调保守的暗蓝色条纹领带。
头髮梳得一丝不苟，但两鬢已清晰可见银丝，面容清瘦，欢骨微凸，眼下的淡青色透露出经年累积的疲惫。
然而，与他略显憔悴的面容形成对比的，是他那双眼睛一冷静、锐利，似乎將所有的情绪都隔绝在后面。
耿直与厉海鹏、陈律师连忙起身，与李冬平二人打招呼。
“李总好，蒋律师好！”
“耿同学、厉同学、陈律师，你们好。”
李冬平步伐稳健地上前，与三人逐一握手，力道適中，时间恰到好处。
与此同时，他也在快速评估著眼前的三位“对手”：
陈律师年长，但眼神略显游移，信心似乎不足；厉海鹏沉稳，带著实干者的气质；最年轻的耿直，反而姿態最是从容镇定，眼神清澈却带著一种与他年龄不符的穿透力。
这种反差，与他面对的“饿了么”团队截然不同。
李冬平心中微动，升起一丝职业性的好奇。
简单寒暄落座后，会谈迅速进入正题。
李冬平首先条理清晰地概述了ts的整体框架，双方就一些基础条款进行了初步交流。气氛平和，甚至算得上友好。
然而，当话题深入到具体条款时，分歧开始显现。
耿直与厉海鹏、陈律师低声交换意见后，对其中两项关键条款表达了明確的不解与关切。
耿直礼貌开口道：“李总，我们对ts的整体框架是认可的。能否请您详细介绍一下，第4.1条的领售权，以及第8.3条的创始人竞业限制，在实际操作中具体如何执行？我们想理解其边界。”
李冬平微微頷首，语调平稳无波，如同在陈述法律条文：“好的。关於领售权条款，核心在於保障所有股东的整体利益。”
“它约定，当公司未来发生併购时，如果获得超过50%股权的股东同意，並且北极资本作为优先股股东也同意出售，那么，所有股东都必须跟隨出售，不得阻挠。”
厉海鹏闻言，眉头立刻拧紧，语气带上了一丝不满：“50%这个门槛是否太低了？这意味著一家外部基金联合一小部分早期小股东，就可能强制决定公司的命运，创始人连说不的权利都没有。”
李冬平目光转向厉海鹏，语气沉稳道：“厉总，这个条款是一种平衡，它防止了少数股东阻碍对大多数股东有利的退出。在商业上，这確保了资本的流动性，最终对公司的估值和所有股东都是长期保障。”
他的回应严谨地站在资方立场，完全不受厉海鹏情绪化质疑的影响。
耿直此时身体靠回椅背，双手指尖相对，做深思状，隨即再次开口：“李总，我理解资本的逻辑。但50%”这个数字，对我来说，意味著我对自己创造的公司，失去了最终否决权。”
“我的底线是，这个门槛必须是超过三分之二”，並且必须包含创始人团队的一致同意。否则这不像投资，更像一份潜在的公司拍卖委託书。”
李冬平放在桌面的手指，轻轻点了一下。
他忽然清晰地意识到，“交大红娘”的这位年轻创始人，与“饿了么”的张旭昊，风格和谈判段位截然不同。
这个耿直，对数字极度敏感，对控制权有著超乎年龄的执著和清醒认知。
李冬平面色不变，依然用平稳的语调陈述行业惯例：“耿同学，这个条款是国际標准————”
耿直不待他说完，便果断打断：“李总，標准是用来被优化的。尤其在国內，创始人文化是公司的灵魂，保护创始人的控制权，本身就是最重要的投资逻辑之一。”
不等李冬平继续解释，耿直直接道：“要不我们暂且搁置此项，请继续解释竞业条款。”
李冬平心中掠过一丝诧异，感觉创始人强势得过了头。
但他很快无缝衔接，继续专业解释道：“第8.3条。为保证投资价值，创始人及核心团队在职期间及离职后五年內，不得在全球范围內从事任何与公司有竞爭或潜在竞爭的业务。同时，任职期间產生的所有智慧財產权，归公司所有。”
耿直闻言直接笑了，半开玩笑半是冷笑道：“五年？全球？所有智慧財產权？我们是一个校园起步的社交项目。这个条款，是假设我离职后会去南极洲开一个婚恋介绍所吗？”
这话一出，旁边的陈律师嚇了一跳。
他觉得，即便是故意拒绝人家，在如此正式的谈判中开这种玩笑，也很不得体。
耿直却仿佛没看到陈律师的眼色，继续用略带嘲讽的语气追问：“至於智慧財產权，所有”这个定义，是否意味著我半夜写的一首与业务无关的藏头诗，版权也属於公司？”
李冬平沉默了。
这是他本场第一次出现明显的停顿，他在快速判断著：
这个年轻人，究竟是天生幽默感异於常人，喜欢用极端例子解构复杂条款？
还是他根本就在故意胡搅蛮缠，为拒绝投资寻找藉口？
又或者，这本身就是一种谈判策略，用以探测己方的底线？
几秒后，李冬平调整了一下坐姿，语气依然淡定，但措辞稍作软化：“耿同学，条款的宽泛表述是为了法律上的严谨与全覆盖。具体的竞业范围，可以在补充协议中，基於公司主营业务”的清晰界定来进行协商和限定。”
“但是，”他话锋一转，重新变得强硬，“五年的期限和全球的基本范围，是保护投资的核心底线，没有让步空间。这是行业对核心创始人团队的普遍要求。”
耿直闻言，心中对李冬平的评估又清晰了一分。
李冬平优点很多，但缺点也明显：在维护既定核心条款时过於刚性，缺乏灵活性，显得有些教条主义。
他与厉海鹏交换了一个眼神，后者微微摇头。
耿直向后靠去，摆出一个似乎是做出决定的姿態：“李总，非常感谢您和北极资本的诚意。但恐怕在这两个核心条款上，我们的理念存在根本分歧。”
“不瞒您说，我们同期也收到了另一家顶级机构的ts。他们给出的估值更高，在关於领售权和竞业的条款里，我们感受到了对创始人主权的基本尊重。”
李冬平脸色没有表现出任何被拒绝的恼怒或失望。
其实，按照常理，他至少应该尝试再做一轮磋商或解释，毕竟签约成功意味著又一笔可观的佣金。
但他没有。
因为他內心深处，本就对这项投资存有疑虑。
其实，一开始接到谈判任务时，他听完幕后老板的介绍，就委婉表达过不看好交大红娘”的模式，或者说，至少不值这么高的估值。
但幕后老板没有採纳他的意见，依然让他按照指示来谈判。
此刻的结果，或许反而让他鬆了口气—一至少不用亲手签下一笔他认为对公司“不划算”的投资。
李冬平动作利落地合上笔记本，將钢笔稳妥地插入西装內侧口袋。
他起身，语气平和如初：“耿同学，我明白了。我会將贵方的最终立场和核心关切，完整地匯报给投资委员会。感谢你们的时间。”
他朝隨行的蒋律师微微点头示意，隨即与耿直三人再次握手，然后乾脆利落地转身，带著律师离开了会议室。
整个过程乾脆利落，没有一句多余的废话和情绪化的表达。
门轻轻关上。
耿直静静地坐了几秒，回顾著刚才交锋的每一个细节。
从之前的电话沟通、邮件匯报，到今日面对面的谈判，李冬平的画像在他心中终於立体、丰满起来。
可以明显地看出，李冬平绝对忠诚於僱主指令，对投资条款的专业素养深厚，而且对情绪控制的也不错。
但缺点同样鲜明：缺乏战略弹性，过度自我压抑。那完美的冷静外壳之下，或许隱藏著巨大的情感消耗与隔离。
最终，耿直嘴角微扬，满意地点了点头。
这就是他需要的人。有些缺点，在特定的框架和引导下，或许还能转化为优势。
“总算是————结束了。”旁边的厉海鹏长舒一口气，揉了揉眉心，低声道，“说实话，心里对北极资本有点过意不去————感觉像是利用了人家的诚意。”
“厉总，商场如战场，有时候选择本身无关对错，只有利弊。”耿直拍了拍他的肩膀，语气平静。
全程发言不多的陈律师，此时却望著门口方向，心中隱隱升起一股不安。
今天的耿直，表现得太过沉稳老练了！
谈判时的那种敏锐、强硬与节奏掌控，与之前和马文材、慕严他们谈判时那种“纠结”、“妥协”的姿態，简直判若两人。
难道————他之前一直在偽装？
如果他连百禾网和朱啸虎都能骗过，那马总他们————陈律师不敢再深想下去。
“陈律，发什么呆呢？”耿直的声音突然在耳边响起，嚇了陈律师一跳。
“没，没什么！”陈律师连忙收回思绪，掩饰道，“就是在回想刚才的几个条款细节。”
耿直像是突然想起来一件事，忙冲两人道：“对了，厉总，陈律，有个事儿差点忘了说。央视二套今晚八点半的《財经周刊》节目，会播出之前对我和马总的採访。你俩记得跟马总匯报一声，让她也关注一下。”
说完，他拿起自己的东西，步履轻鬆地率先走出了会议室。
晚上八点半，耿直和舒蓓蓓、杨明霞等人，正聚在一个房间里，观看採访视频。
採访刚结束后仅十几分钟，各大门户网站、行业媒体、財经媒体陆续开始有新闻稿发出：
《央视聚焦婚恋新模式：交大学生创业项目叫板行业巨头》
《交大红娘创始人耿直：“寧可不匹配，也不虚假匹配”》
《央视专访耿直：我们如何用“笨办法”拆解婚恋信任难题》
《交大学霸的“婚恋真实实验”：拒绝流量泡沫，只要真心一颗》
当晚，“交大红娘”创始人耿直的名字，第一次开始走向全网。
“老板，你说的发布会，具体是要发布希么？是咱们的新app吗？”舒蓓蓓眼神里带著期待和一丝疑惑。
耿直摇了摇头：“不，在那之前，我们需要先点燃第一把火—一发布一份关於婚恋行业的白皮书。確切地说，我们只是协助方。”
“啊？白皮书？”杨明霞眨眨眼，“听起来好学术、好严肃啊。”
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“没问题！老板，那白皮书的內容，具体是要写啥？”杨明霞疑惑问道。
“按照我们跟刘康平副院长的討论，白皮书主体，会包括四部分內容。”耿直边说，边转身在白板上写了起来。
“第一部分，会剖析当前婚恋行业的核心问题，比如数据造假、平台监管不力导致的杀猪盘和情感诈骗、平台诱导消费等问题。”
“第二部分，会展现新时代青年的婚恋诉求，比如更看重性格、价值观等精神契合，而不仅仅是物质条件，还有渴望线下交友新方式等等。”
听到这里，杨明霞听得认真，孙晓雯和舒蓓蓓则同时眼睛一亮，只是缘由不同。
孙晓雯眼中泛光，是因为“精神契合”这几个字，仿佛是对她潜心研究的灵魂匹配”模型的一种充分肯定。
舒蓓蓓则是敏锐地嗅到了老板更深层的用意——这白皮书的內容走向，怎么越听越像是为“交大红娘”量身定製的宣传纲要？
耿直接下来的话，也的確证实了她的猜测。
“第三部分，將对效率至上”的传统线上模式，与真实为先”的新型线下模式”进行系统性对比，凸显真实婚恋”的重要性。”耿直接著解释。
“老板！”杨明霞这下彻底反应过来了，兴奋地一拍手，“这新型线下模式”，说的不就是咱们交大红娘”嘛！”
“白皮书里可不会出现任何品牌名称，”耿直嘴角噙著笑，眼中闪过一丝狡黠，“但如果你非要这么对號入座————嗯，我也不能说你错。”
“懂了懂了！这是阳谋！”杨明霞嘿嘿笑道。
“那第四部分呢？”舒蓓蓓追问，她知道重头戏肯定在最后。
耿直表情更加认真起来：“第四部分，也是白皮书最重要的部分，就是提出核心倡议，共建真实社交新生態。”
他条分缕析道：“比如，针对资料虚假，倡议推动多部门数据联动，对用户身份、学歷、婚姻状况等进行交叉核验，探索可行的实名制与信用积分体系————”
“针对营销欺诈和合同陷阱，倡议制定行业通行的標准服务合同范本，强制要求收费透明化、条款通俗化————”
“针对匹配效率低问题，倡导轻量化社交、场景化社交、兴趣社交————”
耿直侃侃而谈，其中最后一条关於“轻量化、场景化社交、兴趣社交”的倡议，已然是在为陌陌悄然铺路。
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舒蓓蓓、杨明霞和孙晓雯听得入神，仿佛被带入一个宏大的敘事中。
她们第一次如此清晰地看到，老板眼光所及之处，早已超越了单一公司的得失。
办公室沉默许久。
孙晓雯率先打破沉默，敬佩的语气中带著几丝疑虑：“老板，你规划的这些————都非常棒，格局很大。可问题是，仅凭我们，仅凭一场发布会和一份报告，真的能推动这么庞大的改变吗？”
“这听起来————有点像堂吉訶德挑战风车。”
“学姐说得对，”耿直坦然承认，“这是一件正確但极其困难”的事，也是一个需要长期投入的工程。单靠我们，肯定远远不够。”
不待耿直继续解释，舒蓓蓓就抢先打断，追问道：“那咱们怎么办？只是拋出一个话题，点个火？”舒蓓蓓追问。
耿直笑著道：“所以，借势很重要。”
他喝了口水，继续解释：“这场发布会，交大媒传学院是学术主导和发布主体，他们会邀请市妇联、
民政等相关部门代表共同参与。咱交大红娘”最多只是作为行业代表被邀请，是一个提供案例和数据的配角。”
“我明白了！”孙晓雯恍然大悟，“老板的意思是把学术成果转化为社会议题，藉助高校和官方的公信力，引起广泛討论，从而倒逼行业反思和渐进式改革！”
耿直笑著冲孙晓雯竖起大拇指：“学姐总结得精闢！”
舒蓓蓓和杨明霞也纷纷点头，眼中燃起了斗志。
然而，舒蓓蓓忽然想到什么，脸色微变：“可是老板————如果交大红娘”是行业代表，那按照名分，出面配合学院工作、在发布会上露脸的，岂不是————马春梅？咱们忙前忙后，最后风头全是她的？”
“对，理论上，她才是交大红娘”的头號代表，需要她主动配合、大力配合。”耿直点头。
“凭啥啊！”杨明霞立刻撅起嘴，满脸不乐意，“合著咱们累死累活，桃子都让她摘了？咱图啥呀！”
“就————图我们做了件对行业有益的事？深藏功与名？”孙晓雯弱弱地补了一句，自己都觉得这理由有点单薄。
“深藏功与名————也行吧。”杨明霞嘟囔著，明显不太甘心。
舒蓓蓓却摇摇头，看向耿直，眼中带著瞭然的笑意：“我才不信老板你会吃这种闷亏。你肯定有后手。”
杨明霞和孙晓雯闻言，立刻齐刷刷看向耿直，期待著寻求確认。
“知我者，蓓蓓也！”
耿直笑了：“不过，以我对马春梅的了解，她前期会非常乐意配合，甚至会主动表现。”
“但等她最后看到白皮书的完整內容，尤其是需要她代表交大红娘”上檯面对镜头时，她多半会找个理由，把这个出风头的机会，让”给我。”
“为啥？”三人几乎异口同声问道。
“因为她不傻，”耿直语气篤定，“白皮书的內容，刀锋直指传统婚恋巨头。虽然捧了交大红娘”，但也等於公然打了我们的股东——百禾网的脸。”
“这种同时捧自己”和打金主”的尷尬局面，以她的精明劲，绝不会亲自站到台前当靶子。这个锅，她一定会想办法甩出来。”
“原来如此！”孙晓雯明白了，“所以她既要享受白皮书带来的品牌红利，又想让老板你去扛可能来自百禾网的压力。”
“可老板，你怎么能確保马春梅前期会主动、大力支持呢？”舒蓓蓓想到了执行层面的关键。
“这个嘛，”耿直神秘地笑了笑，“我会安排一个合適的人去和她对接。来一出————请君入瓮。”
此时，耿直脑海中，已经浮现出了媒传学院一个可能合適的人选。
“谁啊？”杨明霞脱口而出，隨即意识到可能不该问，连忙捂嘴。
耿直只是点到为止，没有再多说什么，更是对发布会后的一系列计划只字未提。
他收敛笑意，开始分派具体任务，语气变得快速而清晰：“明霞，发布会由媒传学院主导，但围绕我可能发言部分的预热、事后的品牌营销和舆论引导，你必须全程跟进，方案要细————”
“蓓蓓，发布会涉及到与媒传的多方协调，需要你————赵洁那边，还得————”
耿直一口气布置了许多工作，舒蓓蓓和杨明霞飞速记录核心要点，不时提出一些细节问题。
十多分钟后，任务梳理完毕，舒蓓蓓和杨明霞都已明確方向。
但旁边的孙晓雯却一直没被点到名，她终於坐不住了，心里有些打鼓：难道老板不打算让我参与？
还是————不信任我？
“学————老板，”她忍不住开口，“她俩的工作都很清楚了，那我呢？我需要做点什么？”
耿直闻言，转过身，用一种混合著歉意、期待和“算计”的复杂眼神看向孙晓雯。
孙晓雯被他看得心里发毛：“学弟，你————干嘛这么看著我？”
“为了达成净化行业的大目標，就需要交大红娘”在发布会上成为大热点。所以————咱还得提前让交大红娘”的在全国的热度更高一些。”耿直道。
“嗯，老板说得有道理。”孙晓雯道，“所以呢？”
“所以，学姐，你才是我们计划中最关键、也最不可或缺的一环。”
“我？”孙晓雯更困惑了，“我能做什么？写报告我比不上学院的专业团队，搞传播我比不上蓓蓓和明霞————”
“你能做的，她们谁都替代不了。”耿直一字一顿地说，“我和厉总深入討论后，一致认为——孙学姐，你是最適合代表交大红娘”，登上《非诚勿扰》
舞台的女嘉宾。”
“什么？？！！”
孙晓雯瞬间瞪大了眼睛，身体下意识后仰，连连摆手，脸上写满了“你在开玩笑吗”的震惊。
舒蓓蓓和杨明霞也愣住了，面面相覷。
怎么晓雯姐就这么默默安排上了？
过了好几秒，孙晓雯才从震惊中缓过神来，声音都有些变调：“老————老板，为什么我上了《非诚勿扰》，就能让交大红娘”知名度更高？这逻辑————我不明白。”
耿直耐心解释：“目前交大红娘”在《非诚勿扰》的曝光，主要靠王琴琴等嘉宾偶尔提及，还是太间接、太被动了。如果你作为女嘉宾出场，效果就大不相同。”
“只要在节目中自然提及你的工作，比如在自我介绍或与主持人、男嘉宾互动时，说一句我在交大红娘从事婚恋心理研究工作”一一这种直接、高频次的品牌曝光，效果將是几何级数增长。”
他顿了顿，看著孙晓雯的眼睛，继续道：“而且，学姐你气质好，专业背景独特，谈吐得体，很容易给观眾留下深刻印象，甚至可能成为话题人物。这对提升交大红娘”的专业形象和公眾好感度，有巨大好处。”
耿直说得倒也都是实话，只是没把理由说全。
更重要的一个原因是，他的师兄吕思峰喜欢上了孙晓雯，想让耿直帮他策划一次表白。
趁著孙晓雯闭眼深呼吸、內心激烈挣扎的空档，耿直飞快地朝舒蓓蓓和杨明霞使了个眼色。
两人虽不明全部缘由，但出於对耿直无条件的信任，立刻心领神会，开始助攻。
“晓雯姐，我觉得老板说得特有道理！”杨明霞凑近，语气真诚，“你形象好，又有专业知识，上了台还能跟你偶像黄涵老师交流呢！多好的机会！”
“是啊晓雯姐，”舒蓓蓓也柔声劝道，“咱们做的是有意义的事，如果你能通过这个舞台，把真实婚恋、灵魂匹配”的理念传递给更多人，那功劳可就太大了！”
“可我————我真的不行。”
孙晓雯双手捂脸，声音闷闷的：“我劝別人一套一套的，到自己身上就怂了。站在那么多镜头前，还要被那么多人评头论足————想想就腿软。”
“学姐，”耿直换上了更郑重的语气，“我向你保证，只要你登上《非诚勿扰》，不仅能极大推动白皮书计划，还能为我们即將面世的mm”项目，带来第一波巨大的关注和用户！”
“很快，你打磨灵魂匹配”模型所需的百万级用户行为数据，可能就会到位。”
“真的？”孙晓雯手指分开一条缝，露出怀疑又带著一丝期待的眼睛。她对“百万用户数据”这个诱惑，实在缺乏抵抗力。
听到百万这个数字，她还是有了些兴奋。
“我什么时候骗过你？”耿直一脸正气，“回想我们办第一场非诚勿扰”线下活动前，我说会一战成名，你们都怀疑，但后来是不是成了？”
“那————倒也是。”孙晓雯的语气鬆动了一些。
杨明霞：“晓雯姐，牺牲你一个，造福千万家！不对，这也不是牺牲，是双贏！”
舒蓓蓓：“晓雯姐，说不定缘分就在台上呢？万一遇到你的真命天子，那不就赚翻了！”
杨明霞：“晓雯姐————”
在舒蓓蓓和杨明霞左右夹击、软磨硬泡，以及耿直“大数据承诺”的诱惑下，孙晓雯的心理防线开始出现裂痕。
“那————如果我上了节目，大概要待多久？我没打算真的通过节目谈恋爱，要是一直没人选我，我总不能一直站在上面吧？”她问出了心中疑惑。
耿直闪过一丝笑意，立刻给出方案：“这个好办！等你完成主要的品牌曝光任务后，我可以安排一位自己人”作为男嘉宾上台，把你牵下来就行。保证安全、稳妥、无后患。”
“自己人？谁啊？”孙晓雯好奇。
“比如————吕思峰师兄。”耿直试探著说，观察她的反应。
“吕博？让他假装男嘉宾？”孙晓雯的脸腾一下红了，不知是羞是恼，“这————这太奇怪了！”
两分钟后，孙晓雯答应跟马总沟通，帮公司宣传。
下午两点五十二分，午休后的耿直骑著车，准时来到交大学术活动中心宾馆的小会议室。
待他走进小会议室，厉海鹏和陈律师已经先到，正热络聊著天，气氛看起来颇为融洽。
“耿总，你可算来了！”陈律师见到耿直，像是见到了主心骨，明显鬆了口气。
没有耿直在场，他总觉得和厉海鹏两人有点镇不住即將到来的场面。
——
“急什么，离三点还有八分钟呢。”耿直不慌不忙地坐下，“李总他们作为投资方，最多提前五分钟到，这是基本礼仪。放心。”
三人又隨意聊了几句，三点差两分时，会议室的门被轻声叩响，隨后推开。
耿直抬眼看去，一男一女两人先后走了进来。
他的目光瞬间锁定了走在前面的男人。
看上去四十五六岁年纪，身高適中，穿著一套面料上乘但款式已不算新颖的深灰色单排扣西装，白色衬衫挺括，繫著一条色调保守的暗蓝色条纹领带。
头髮梳得一丝不苟，但两鬢已清晰可见银丝，面容清瘦，欢骨微凸，眼下的淡青色透露出经年累积的疲惫。
然而，与他略显憔悴的面容形成对比的，是他那双眼睛一冷静、锐利，似乎將所有的情绪都隔绝在后面。
耿直与厉海鹏、陈律师连忙起身，与李冬平二人打招呼。
“李总好，蒋律师好！”
“耿同学、厉同学、陈律师，你们好。”
李冬平步伐稳健地上前，与三人逐一握手，力道適中，时间恰到好处。
与此同时，他也在快速评估著眼前的三位“对手”：
陈律师年长，但眼神略显游移，信心似乎不足；厉海鹏沉稳，带著实干者的气质；最年轻的耿直，反而姿態最是从容镇定，眼神清澈却带著一种与他年龄不符的穿透力。
这种反差，与他面对的“饿了么”团队截然不同。
李冬平心中微动，升起一丝职业性的好奇。
简单寒暄落座后，会谈迅速进入正题。
李冬平首先条理清晰地概述了ts的整体框架，双方就一些基础条款进行了初步交流。气氛平和，甚至算得上友好。
然而，当话题深入到具体条款时，分歧开始显现。
耿直与厉海鹏、陈律师低声交换意见后，对其中两项关键条款表达了明確的不解与关切。
耿直礼貌开口道：“李总，我们对ts的整体框架是认可的。能否请您详细介绍一下，第4.1条的领售权，以及第8.3条的创始人竞业限制，在实际操作中具体如何执行？我们想理解其边界。”
李冬平微微頷首，语调平稳无波，如同在陈述法律条文：“好的。关於领售权条款，核心在於保障所有股东的整体利益。”
“它约定，当公司未来发生併购时，如果获得超过50%股权的股东同意，並且北极资本作为优先股股东也同意出售，那么，所有股东都必须跟隨出售，不得阻挠。”
厉海鹏闻言，眉头立刻拧紧，语气带上了一丝不满：“50%这个门槛是否太低了？这意味著一家外部基金联合一小部分早期小股东，就可能强制决定公司的命运，创始人连说不的权利都没有。”
李冬平目光转向厉海鹏，语气沉稳道：“厉总，这个条款是一种平衡，它防止了少数股东阻碍对大多数股东有利的退出。在商业上，这確保了资本的流动性，最终对公司的估值和所有股东都是长期保障。”
他的回应严谨地站在资方立场，完全不受厉海鹏情绪化质疑的影响。
耿直此时身体靠回椅背，双手指尖相对，做深思状，隨即再次开口：“李总，我理解资本的逻辑。但50%”这个数字，对我来说，意味著我对自己创造的公司，失去了最终否决权。”
“我的底线是，这个门槛必须是超过三分之二”，並且必须包含创始人团队的一致同意。否则这不像投资，更像一份潜在的公司拍卖委託书。”
李冬平放在桌面的手指，轻轻点了一下。
他忽然清晰地意识到，“交大红娘”的这位年轻创始人，与“饿了么”的张旭昊，风格和谈判段位截然不同。
这个耿直，对数字极度敏感，对控制权有著超乎年龄的执著和清醒认知。
李冬平面色不变，依然用平稳的语调陈述行业惯例：“耿同学，这个条款是国际標准————”
耿直不待他说完，便果断打断：“李总，標准是用来被优化的。尤其在国內，创始人文化是公司的灵魂，保护创始人的控制权，本身就是最重要的投资逻辑之一。”
不等李冬平继续解释，耿直直接道：“要不我们暂且搁置此项，请继续解释竞业条款。”
李冬平心中掠过一丝诧异，感觉创始人强势得过了头。
但他很快无缝衔接，继续专业解释道：“第8.3条。为保证投资价值，创始人及核心团队在职期间及离职后五年內，不得在全球范围內从事任何与公司有竞爭或潜在竞爭的业务。同时，任职期间產生的所有智慧財產权，归公司所有。”
耿直闻言直接笑了，半开玩笑半是冷笑道：“五年？全球？所有智慧財產权？我们是一个校园起步的社交项目。这个条款，是假设我离职后会去南极洲开一个婚恋介绍所吗？”
这话一出，旁边的陈律师嚇了一跳。
他觉得，即便是故意拒绝人家，在如此正式的谈判中开这种玩笑，也很不得体。
耿直却仿佛没看到陈律师的眼色，继续用略带嘲讽的语气追问：“至於智慧財產权，所有”这个定义，是否意味著我半夜写的一首与业务无关的藏头诗，版权也属於公司？”
李冬平沉默了。
这是他本场第一次出现明显的停顿，他在快速判断著：
这个年轻人，究竟是天生幽默感异於常人，喜欢用极端例子解构复杂条款？
还是他根本就在故意胡搅蛮缠，为拒绝投资寻找藉口？
又或者，这本身就是一种谈判策略，用以探测己方的底线？
几秒后，李冬平调整了一下坐姿，语气依然淡定，但措辞稍作软化：“耿同学，条款的宽泛表述是为了法律上的严谨与全覆盖。具体的竞业范围，可以在补充协议中，基於公司主营业务”的清晰界定来进行协商和限定。”
“但是，”他话锋一转，重新变得强硬，“五年的期限和全球的基本范围，是保护投资的核心底线，没有让步空间。这是行业对核心创始人团队的普遍要求。”
耿直闻言，心中对李冬平的评估又清晰了一分。
李冬平优点很多，但缺点也明显：在维护既定核心条款时过於刚性，缺乏灵活性，显得有些教条主义。
他与厉海鹏交换了一个眼神，后者微微摇头。
耿直向后靠去，摆出一个似乎是做出决定的姿態：“李总，非常感谢您和北极资本的诚意。但恐怕在这两个核心条款上，我们的理念存在根本分歧。”
“不瞒您说，我们同期也收到了另一家顶级机构的ts。他们给出的估值更高，在关於领售权和竞业的条款里，我们感受到了对创始人主权的基本尊重。”
李冬平脸色没有表现出任何被拒绝的恼怒或失望。
其实，按照常理，他至少应该尝试再做一轮磋商或解释，毕竟签约成功意味著又一笔可观的佣金。
但他没有。
因为他內心深处，本就对这项投资存有疑虑。
其实，一开始接到谈判任务时，他听完幕后老板的介绍，就委婉表达过不看好交大红娘”的模式，或者说，至少不值这么高的估值。
但幕后老板没有採纳他的意见，依然让他按照指示来谈判。
此刻的结果，或许反而让他鬆了口气—一至少不用亲手签下一笔他认为对公司“不划算”的投资。
李冬平动作利落地合上笔记本，將钢笔稳妥地插入西装內侧口袋。
他起身，语气平和如初：“耿同学，我明白了。我会將贵方的最终立场和核心关切，完整地匯报给投资委员会。感谢你们的时间。”
他朝隨行的蒋律师微微点头示意，隨即与耿直三人再次握手，然后乾脆利落地转身，带著律师离开了会议室。
整个过程乾脆利落，没有一句多余的废话和情绪化的表达。
门轻轻关上。
耿直静静地坐了几秒，回顾著刚才交锋的每一个细节。
从之前的电话沟通、邮件匯报，到今日面对面的谈判，李冬平的画像在他心中终於立体、丰满起来。
可以明显地看出，李冬平绝对忠诚於僱主指令，对投资条款的专业素养深厚，而且对情绪控制的也不错。
但缺点同样鲜明：缺乏战略弹性，过度自我压抑。那完美的冷静外壳之下，或许隱藏著巨大的情感消耗与隔离。
最终，耿直嘴角微扬，满意地点了点头。
这就是他需要的人。有些缺点，在特定的框架和引导下，或许还能转化为优势。
“总算是————结束了。”旁边的厉海鹏长舒一口气，揉了揉眉心，低声道，“说实话，心里对北极资本有点过意不去————感觉像是利用了人家的诚意。”
“厉总，商场如战场，有时候选择本身无关对错，只有利弊。”耿直拍了拍他的肩膀，语气平静。
全程发言不多的陈律师，此时却望著门口方向，心中隱隱升起一股不安。
今天的耿直，表现得太过沉稳老练了！
谈判时的那种敏锐、强硬与节奏掌控，与之前和马文材、慕严他们谈判时那种“纠结”、“妥协”的姿態，简直判若两人。
难道————他之前一直在偽装？
如果他连百禾网和朱啸虎都能骗过，那马总他们————陈律师不敢再深想下去。
“陈律，发什么呆呢？”耿直的声音突然在耳边响起，嚇了陈律师一跳。
“没，没什么！”陈律师连忙收回思绪，掩饰道，“就是在回想刚才的几个条款细节。”
耿直像是突然想起来一件事，忙冲两人道：“对了，厉总，陈律，有个事儿差点忘了说。央视二套今晚八点半的《財经周刊》节目，会播出之前对我和马总的採访。你俩记得跟马总匯报一声，让她也关注一下。”
说完，他拿起自己的东西，步履轻鬆地率先走出了会议室。
晚上八点半，耿直和舒蓓蓓、杨明霞等人，正聚在一个房间里，观看採访视频。
採访刚结束后仅十几分钟，各大门户网站、行业媒体、財经媒体陆续开始有新闻稿发出：
《央视聚焦婚恋新模式：交大学生创业项目叫板行业巨头》
《交大红娘创始人耿直：“寧可不匹配，也不虚假匹配”》
《央视专访耿直：我们如何用“笨办法”拆解婚恋信任难题》
《交大学霸的“婚恋真实实验”：拒绝流量泡沫，只要真心一颗》
当晚，“交大红娘”创始人耿直的名字，第一次开始走向全网。
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