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第251章 初步规划，招兵买马
《职来职往》节目的后台。
走廊里人来人往，工作人员推著器材匆匆穿梭。
张骆他们一进休息室，周恆宇就第一时间把休息室的门给关上了。
“咔噠”一声轻响，动作乾脆利落。
外面的嘈杂，镜头，还有那些探究的目光，都被利索地隔绝。
张骆长舒一口气，紧绷了一整个录製流程的肩膀终於放鬆下来，在沙发上坐下，等罗姐过来给他卸妆。
虽然他没有表现出来，但其实录製节目，他整个人状態都是紧绷的。
没办法，镜头前就是“表现”两个字，鬆弛也是一种表演。
张骆又希望自己在节自上的表现是出色的。
至少是正面的效果。
休息室的茶几上摆著几瓶矿泉水。
张骆拿了一瓶，拧开瓶盖，咕浓咕噥就喝下去大半瓶。
“你们不渴吗？”他问周恆宇和原思形。
周恆宇和原思形摇摇头。
周恆宇问：“张骆，你真的是因为魏应州太厉害，所以拒绝了他啊？”
张骆放下矿泉水瓶，伸了个懒腰。
他瞥了眼门口。
门確实紧闭了。
他才点头，说：“是的，但也不全是。我是觉得，他很有可能是想用我们这个平台，联合品牌gg方那边的人，搞鬼赚钱。”
“搞鬼赚钱？”周恆宇一愣，震惊地看著张骆。
“我之前听人说过，品牌方决定投广，往往是根据投广的金额来確定审批权限的，到我们这种小平台投广，一期也就十万左右，往往不需要到公司副总甚至是总裁这个层面去审批，有的时候，就这个部门的人就决定了。”
张骆顿了顿，继续说：“那魏应州很有可能就跟这个部门负责人熟络得很。你想，反正这个人手里有投广的权限和一定的预算，这笔钱投到哪个小平台都一样，都是把钱花出去。他如果跟魏应州里应外合，把gg投到我们这里来一比如说，我们这里的正常报价是10万，他就跟自己公司报15万，帐走到魏应州手里是15万，魏应州再从私人渠道，给这个负责人5万回扣，剩下的10万，一部分给我们平台，魏应州自己再从中拿抽成。”
周恆宇听得目瞪口呆，过了好一会儿，才猛地回过神来，压低声音惊呼。
“我去，还能这样？！”
“不然，你以为魏应州为什么这么有信心，敢说不需要工资，只拿抽成？”张骆耸耸肩膀，语气里带著一丝揶揄，“天上才不会掉馅饼，我是这么觉得。当然，也有可能是我把人想得太坏了，或许並不是这样。但我们这个平台確实太小了，承受不起这样的风险。”
周恆宇连连点头，一副豁然开朗的样子：“听你这么说，確实是这样，那这种人確实不应该聘，他竟然还敢上节自来应聘，篤定不会被你看穿吗？他就不怕被当场戳穿，丟了面子？”
原思形在一旁放下单反，说道：“看穿了又怎么样，有的公司、有的老板，就算猜到他是这样的人，可人家確实能实打实地带来很多的gg啊，就算出事了，那也是他们自己的事，跟平台又没有关係，gg赞助是真金白银，没有人会跟钱过不去。而且，我凭什么拆穿他？我也只是提了一种可能性，没有证据，凭什么污衊人家？”
周恆宇琢磨了一下，点了点头，转头看向张骆，“也是哦，gg赞助是真金白银，不管怎么样，这都是钱，张骆，你跟钱过不去干嘛？”
“那之前找过来的两个gg，也是真金白银，我们不是也拒绝了？”张骆轻轻摇头，“我们毕竟是一个杂誌平台，尤其是我们自己，我们本来就是学生，年纪小，容易被人轻视，要是就这么轻飘飘地被忽悠了，远了不说，就刚才坐在我旁边的两个老板，他们会怎么看待我们？黄元英还会主动拋来合作的橄欖枝吗？估计早就被他们瞧不上了。
原思形闻言，收起了脸上的隨意表情，点头：“这倒也是，说实话，张骆，我也是真的佩服你，当机立断就做了决定，一点不在乎金钱的诱惑。”
“哈哈，主要是我已经面临过太多次金钱的诱惑了，要是我受不了金钱的诱惑，我现在可能早就是百万富翁了。”张骆笑了起来，语气里带著几分调侃，又补充道，“从一开始，我就在最好的和最赚钱的之间选择最好的，我可不想在这种小事上功亏一簣。”
“那如果是特別赚钱的选择呢？”原思形好奇地追问，“比如直接给你一个亿。”
“那还有什么好说的，当然选择一个亿。”张骆毫不犹豫地回答，“关键是得有人给我一个亿啊。”
原思形：“————切，我还以为无论別人给你多少钱，你都寧直不弯呢。
张骆：“我是菩萨还是圣人？我要这么厉害，我还赚什么钱啊。”
周恆宇嗤笑一声：“切，你就这么说吧，以我对你的了解，就算有人给你一个亿，如果让你做不想做的事，你还是不会做。”
“真的假的？”原思形问。
周恆宇：“你別看这小子现在这样，他骨子里可骄傲了，他觉得他靠自己的本事就能赚到一个亿，不需要靠別人给。”
原思形由衷地感嘆：“嘖，羡慕啊，我要是也有这样有骨气的底气就好了。”
张骆哭笑不得。
周恆宇对他竟然这么高的评价，他属实没有想到。
没过多久，休息室的门就被轻轻敲响了，门外传来罗姐温柔的声音：“张骆，我来给你卸妆了。”
张骆应了一声，罗姐推开门走进来，周恆宇和原思形则坐在一旁，依然架著摄像头在拍，並有一搭没一搭地聊著天，等著张骆卸完妆，一起去和洪敏、黄元英匯合一等他们在饭店相聚的时候，已经接近差不多晚上十一点半了。
“现在已经到了吃小龙虾的季节了，所以，我就订了这家店，我每年都会到这家店来吃小龙虾，是我的珍藏。”洪敏说完，问黄元英，“黄总，和顺来做小龙虾吗？我在和顺来都是吃炒菜，好像还没有吃过小龙虾”
黄元英点头：“虾蟹本身就是我们和顺来的招牌，但我们不是这种滷製和爆炒的做法，有我们特色做法，下次你来尝尝，我亲自招待，保证不让你失望。”
洪敏闻言，故作懊恼地说：“哎呀，那早知道我们今天就去和顺来吃了。”
黄元英笑著摆摆手，“没事没事，我们也经常到外面的饭店吃饭，看看其他饭店的做法，同样可以取取经，学习一下，说不定就能给我们家的菜带来新的改良灵感。”
聊了两句以后，洪敏目光落在张骆身上，关心地问：“小骆，那你和你同学今天晚上不能回徐阳了，酒店订了没？要是没有订酒店的话，我让他们帮你订一下。”
“我们订好了。”张骆连忙说，“敏姐，你就別操心这种小事了。”
洪敏：“你们几个小孩，我怎么可能不操心，你又是来录我们这个节目。我发现你真的適合上节目，两次了，每一次都能弄出一些爭议来，收视率绝对高。”
“那不还是你们找人找得好。”张骆笑，“魏应州和陈实姚两个人，確实都很有实力。”
“从节目上来看，陈实姚似乎没有什么出眾的地方啊。”洪敏问，“你觉得他哪里有实力？”
“他在篮plus工作过六年，这已经说明了很多问题了。”张骆说，“我做过功课，在篮pius能工作六年以上，个人素质、专业能力绝对是很好的，那个地方，竞爭压力很大的，每年裁员都裁得很厉害，能留下来就不容易。”
洪敏：“但是篮pius是公关公司，他確实不像魏应州那样有著直接的品牌资源，你招他过去，他不一定能很快打开局面。”
“没有关係。”张骆摇头，“《少年》电子刊虽然是个小平台，小平台也有小平台的好处，一个月二三十万的营收，就足够养活我们自己了。我们有充足的时间让陈实姚去適应环境，慢慢打开局面。而且，这不是还有你们帮忙吗？之前你们《职来职往》节自组还专门在我们这里投了一期gg，是敏姐你授意的吧？”
洪敏笑著耸耸肩膀，没有否认，说：“我们《职来职往》本身就有宣传的需要，也有宣传预算，在你们这里投广很正常，包括你这一期，我回头照样会让他们到电子刊投广的，你们的读者本身也是你这一期的目標观眾。”
张骆点点头，笑了起来，还露出了虎牙。
“谢谢敏姐照顾生意。”
关於怎么跟黄元英及他家的和顺来合作宣传这件事，张骆有初步的构想。
其一，可以在“普通的一天”里拍摄一期“和顺来少东家的一天”。
大家不一定对和顺来这个餐饮品牌感兴趣，但是一定对富二代、上亿资產的继承者感兴趣。
从少东家衍生到他家的和顺来饭店，是最自然的过渡。
其二，《少年》电子刊可以对和顺来饭店的招牌菜做一个软广介绍。
这都是定製gg，而不是常规的gg页宣传。
通过这样一种宣传合作，可以非常有效地看出来，他们的宣传推广，到底能够为和顺来转化多少的生意。
一方面，看宣传上线以后，各门店生意的增长情况。另一方面，软广介绍里招牌菜的点单率是否有增长。
黄元英听张骆说了初步想法以后，点点头，说：“听上去还是挺不错的，之前你们都没有做过这种宣传推广的模式吗？”
“没有。”张骆摇头，“定製化的推广服务，这是第一次，我们也是尝试。”
黄元英问：“那这样的定製化服务，价格应该比你们常规的要价要高不少吧？你们要收多少钱？”
“就按常规的一期来收钱。”张骆说，“但是，“普通的一天”那个视频拍摄，製作成本需要你们负责，我请我们一直合作的团队去做，一期成本大约是五万左右。”
黄元英有些诧异，问：“这也不多，你確定，就常规的一期？十万？加起来，十五万？”
张骆点头，“但是有一点，后续和顺来再跟我们合作第二期的时候，就肯定不是这个价格的，你们来找我们合作第二期，说明这一次合作，肯定有效果，给你们带来了推流，我们会根据我们测算的数据，包括我们对市场的调研，重新报价。”
黄元英耸耸肩膀，“讲老实话，我觉得我在占你们便宜。”
“没关係。”张骆摇摇头，“我不介意被我想要长期合作的朋友占便宜，只要不是一直占就行。”
黄元英认真地拍拍张骆的肩膀。
“你真是让我想要把你挖到我们和顺来来了。”黄元英笑，“当然，我知道，我们这里一样庙小，装不下你这尊大佛。”
张骆笑。
“没事，以后我会非常愿意做和顺来的代言人的。”张骆说，“或者说，美食推荐官”
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黄元英眉角一挑。
“可以，要是能以这种方式合作，也挺好。”
第二天一大早，天刚蒙蒙亮，城市都还没有完全甦醒，张骆就一个人先起了床，轻手轻脚地洗漱完，下楼，来到酒店大堂。
陈实姚已经在酒店大堂等他。
昨天晚上，他就给陈实姚约好，今天早上七点在这里见面。
“陈先生，不好意思，一大早请你过来，我等会儿要回徐阳，所以，为了方便，只能请你这个时候过来了。”
陈实姚连忙摆摆手，笑著说：“没关係，没关係张总你太客气了，你是老板，你说了算。”
面对十五岁的老板，陈实姚一点儿都没有不好意思，反而张口就喊老板。
张骆闻言，笑了笑，说：“別喊我老板，我现在也只是给江印打工而已，就是负责《少年》电子刊的一些事情。”
陈实姚笑了笑，没应。
他们就直接在酒店大堂的会客区坐了下来。
张骆说：“陈先生，我想先问你一个问题。
陈实姚点头。
“你来求职，是衝著我来的，还是衝著《少年》杂誌和江印出版集团来的？”张骆问。
“你。”陈实姚毫不犹豫地回答，“昨天我在节目上说的那些话，是真的，你是个天才，我很乐意跟著你干。”
张骆说：“现在有两份offer供你选择，你选哪个都可以，一份是《少年》电子刊的offer，你跟江印出版集团签约，底薪20万元一年，绩效和抽成另算，首聘期三年，工作范围仅限於《少年》电子刊；一份是我个人的offer，底薪同样20万元一年，公司刚成立，法人是我妈妈，没有实体机构，工作范围目前包括《少年》电子刊和li站的视频栏目。”
陈实姚有些惊讶地张了张嘴。
他轻声感嘆了一句：“我，靠。”
张骆笑了一下，“没关係，你不用现在做决定，我只是先把这两个选择告诉你。
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陈实姚点头。
“选择《少年》电子刊的offer呢，你可以到玉明工作，《少年》杂誌社那边会为你准备工位，我们平时主要就是线上或者电话联繫。”张骆说，“如果选择我个人的offer，至少在我高考之前，我会为你在我学校附近租一个房子，同时充当你的办公室，当然，以你的工作性质，可能大部分时间都在外面跑。”
陈实姚好奇地问：“那五险一金那些东西怎么办？”
“都会正常缴纳，標准就参照海东这边的標准。”张骆说，“这一点你放心，虽然公司是刚註册，也没有实体机构，但是，我们有专业的法务和財务。”
其实就是他妈和尹月凌他爸尹叔叔是律师，经验丰富，能处理法务相关事宜；他妈妈管食堂財务，他觉得，就公司目前这点简单的財务事宜，他妈处理起来应该绰绰有余。
儘管如此，张骆也没有细说。
说出来，这真的就是个草台班子的配置。
陈实姚没有在这方面多问，而是问道：“我能不能了解一下，你这家公司未来的发展规划？我想心里有个数，知道跟著你干，以后能有什么样的发展前景。”
“目前来说，公司的发展规划很简单，面向文娱產业，先做內容，后做平台。”张骆简单介绍了一下，“我现在手里有《少年》电子刊和li站的视频栏目，先把內容做好，积累足够的流量和粉丝，打造自己的品牌，然后再慢慢拓展业务，比如gg代理、內容孵化，甚至艺人经纪。”
张骆顿了顿，语气坦诚地说：“但这也只是一个大概的想法，虽然我了解不深，我也清楚，整个文娱產业都在日新月异地变化，我只能结合我现有的优势，去慢慢做。就像我要招聘一个你这样的人，光有內容，不把內容变现，也做不下去。”
陈实姚点点头，问：“那如果我接受你的offer，签约你的公司，我的绩效和奖金是怎么拿？”
张骆：“你有什么想法？可以说说看，我们商量著来，只要合理，我都能接受。”
陈实姚挠了挠头，问：“15%？”
“太多了。”张骆都没有思考，直接摇头，“现阶段光是《少年》电子刊，我们一个月的gg费已经达到20万元以上，加上li站视频栏目，以及以后其他的渠道，15%的抽成肯定是我接受不了的。”
陈实姚想了想，也很快就接受了，问：“那要不然————按照梯度奖金的模式？一年一年的签？第一年，如果我能为公司拉回500万元的到帐gg费，公司年底给我30万元的年终奖。第二年，我们根据公司的情况再重新签？”
张骆低头琢磨了一下，500万元的到帐gg费，对刚起步的公司来说不算少。虽然他现在確实不清楚这对於他的公司来说，到底是什么难度，又到底算不算一个合適的任务。
但不管怎么说，梯度奖金的模式，既能激励陈实姚，又能控制公司成本，是双贏的方案。
想清楚后，张骆说：“可以，这个方案我接受，但是我有一个要求，这500万元的到帐gg费，不含通过我个人或者其他渠道，比如我的经纪人方塔娜带来的客户，也不包含昨天晚上我个人跟和顺来的黄总谈下来的宣传合作的gg费。”
“简单来说，就是我通过个人力量为公司拉回来的gg费，对吧？”陈实姚问。
张骆点头。
陈实姚心中换算了一下，问：“如果没有达到500万元怎么办？”
“100万元以上，10万，300万元以上，20万，500万元以上，30万。”张骆说，“如果更高的话，不用我说，你也知道，我肯定会用更高的年终奖来留住你。”
陈实姚笑了起来。
他笑起来，仍然有点————莫名的学生气。
对於一个已经工作了六年的人来说，这多少有点罕见了。
“实话实说，无论你是选择接受《少年》电子刊的offer，跟江印集团签约，还是接受我的offer，跟我的公司签约，以电子刊这个平台的流量，你的收入都不会低。”张骆说。
“我肯定选择跟你签约。”陈实姚说，“我只是需要知道一下，我的老板大不大。”
他又笑了。
张骆也笑了。
“那希望你得到的结果和你的预期是一致的吧。”张骆说。
很快，陈实姚就成为了张骆公司的第一个签约员工。
回到徐阳后，张骆第一时间就把准备和陈实姚签约的事情，告诉了他妈。
梁凤英正在厨房里忙碌著，繫著围裙，手里拿著铲子，翻炒著锅里的菜，动作熟练又麻利。
听到张骆想请她暂时做財务的事，梁凤英说：“你现在既然开始招员工了，你的这个公司就不能再草率地掛个空头了，法务方面的事情，你可以找尹月凌的爸爸，但是，財务这一方面，你可不能再让你的同学小孩子过家家式的处理了，我就更不行，我自己一大堆事，哪有精力帮你搞这个？”
张骆也明白。
电子刊团队是电子刊团队的事。
跟公司实际上没关係。
他妈也確实很忙。
张骆问：“妈，那你认识什么人適合来做財务的吗？”
梁凤英一乐，“那你还真问错人了，你妈我不认识这种高端人才。”
她转念一想，“但是，你这个公司现在的业务也不复杂，財务更是简单，比起专业，你更需要找一个信得过的人，毕竟，你才15岁，你再厉害，別人也会小覷你。钱財这种东西，才容易出事。我本来是准备拉著你小姨来帮我做我食堂这一块生意，我和你爸打算年底就去外面盘个店，开个饭店，让你小姨帮忙管著。如果你需要一个信得过的人做这事，你可以问问你小姨。”
“那她医院的工作怎么办？”
“她在医院也是做行政，一直嫌工资低呢。”梁凤英说，“你自己看著办吧，財务、
公章这些东西，你都一定要找最信得过的人管，信得过还不行，还得有监督手段，我本来以为你就是註册一个公司，方便承接一些业务，没想到你这直接就开始招人了。”
张骆说：“我確实也没有打算在这几年就把它做实，可是，如果真让陈实姚跟江印签约，等我跟江印关於《少年》电子刊执行主编的合约到期，他们要把我一脚踹了，我也什么都做不了，我自己拉来的gg赞助，可能都会被他们承接。我当然要把这些核心的资源都掌握在自己手里。”
“你小子也是贼精贼精。”梁凤英笑，“挺好，就得这样，不吃亏，能做財务的人，我和你爸也说说，帮你找找看。”
张骆点头。
“陈实姚的合同，我请尹叔叔弄出来以后，我们就得给陈实姚缴纳五险一金，还要发工资了，包括他出差的一些报销什么的，都要有人处理。”张骆说，“还得儘快，小姨那边，我去问问吧。”
“你小姨在医院做人事的，这些东西，她多少也懂一点。”梁凤英说，“你可以先让她帮帮忙，看看她能不能达到要你的要求，要是达不到，你再找別人就是了。”
听得出来，梁凤英还是希望他用他小姨的。
张骆其实也愿意。
但是，他確实也是不太信任小姨在財务这方面的专业能力。
这家公司未来可不是开个饭店、做个食堂那样的小目標。以后业务越来越多，財务越来越复杂。不专业的人，根本处理不了。而財务又是一个特別容易搞成“糊涂帐”的敏感地方，他可能被不熟悉的財务人员忽悠，难道小姨就不会了？
但是，他妈说得也没错。
反正现在公司摊子就那么大，財务状况也很简单，小姨先来帮帮忙肯定是可以的。
別的不说，公司以后肯定就跟他团队里的周恆宇一样，需要一个“大总管”的角色。
这一样是一个需要他特別信任的角色。
小姨也確实適合。
张骆想到这里，也不犹豫了，马上就给梁梦利打了个电话。
一接通电话，小姨阴阳怪气的声音就响了起来。
“哟，咱们家的大明星怎么突然给我打电话了呀？！”
张骆：“————你席不席正常点说话？”
“呵，真是大牌，攻姨说话都要被挑三拣四！”
张骆：“————”
梁梦利见张骆不接茬了，才哼了一声，“有屁快放，我正在上班，忙著呢，五分钟后就要跟人吵架，你快点说。”
张骆：
“————“
他又犹豫了。
“————我妈跟我说，你想换个工作。”
梁梦利：“早想换了，怎么，你要给我介绍工作啊？”
“————我在想，要不要雇你来为我工作。”
“你想得美！倒反天罡了！”梁梦利直接掛了电话。
“————”张骆一时不知所措，哑贡无言。
结果，一分钟后，梁梦利电话又打过来了。
“你认真的？”
张骆：“被你阴阳怪气了一通，我不太確定了。”
梁梦利：“唉哟，我亲爱的大外甥，怎么跟你亲爱的攻姨计较这些呢！一家人说什么两家话呀！”
张骆：“————“
他深刻地明白了，为什么当他妈提出可以找梁梦利的时候，他第一反应是犹豫了。
跟专业无关，主要是他潜意识里就觉得他攻姨————很难尊重他！
饶是如此，张骆最后还是给攻姨发出了邀请函。
“你考虑一下吧，如果你愿意来帮我，我就席省很多事，放很多心了。”
“你公司几个人？”
“现在？现在法人是我妈，实际签约的就一个人，我们公司未来的公关总负责，陈实姚，除此之外，就是被虚位以待的你。”
“我去，这不就是个草台班兰吗？”梁梦利说，“就这么三瓜俩枣的。”
“没钱啊。”张骆说，“请人要钱的，我们现在这个攻作坊，赚了点钱，也经不住花，请个人，底薪就是二十万起谊。”
“二十万？！”梁梦利马上倒吸一贡冷气，“我来！我马上来！”
张骆：“攻姨，你现在一个月工资多少啊？”
“呵呵，三千五。”梁梦利说，“知道你攻姨平时有多惨了吗？”
张骆没想到她的工资竟然这么低。
“不会吧？”
“不会什么不会，医院的行政不如狗。”梁梦利非常不满地说。
张骆：“难怪你想换工作，但是，攻姨，你来以后，可是什么活都由你干，人事、行政、財务等等等等。”
“你给我二十万一年，你让我去给你打仫厕所都行。”梁梦利信誓旦旦地说。
二十万一年，放在这个年代的徐阳，那確实是高薪工作了。
至少碾压梁梦利现在的收入。
毕竟，在现在的徐阳，四十万都可以买一套位置非常好的、一百二十惠的房兰了。
“那倒是不用了，我们也没有一个实体公司，用不著你去擦厕所。”
梁梦利：“行，那就这么说定了啊，这个工作我来做，你不准给別人了。”
“但是，以后隨著公司扩大，专业的事情我都会继续找其他专业的人做的。”张骆说，“比如財务。”
“只要你不给我降薪，你找越多人来解放我的工作，我越开心。”梁梦利说，“放心吧，我一定不会做你公司里那个占著茅坑不拉屎的关係户的，我还是挺席乾的，你少瞧不起我！”
《职来职往》节目的后台。
走廊里人来人往，工作人员推著器材匆匆穿梭。
张骆他们一进休息室，周恆宇就第一时间把休息室的门给关上了。
“咔噠”一声轻响，动作乾脆利落。
外面的嘈杂，镜头，还有那些探究的目光，都被利索地隔绝。
张骆长舒一口气，紧绷了一整个录製流程的肩膀终於放鬆下来，在沙发上坐下，等罗姐过来给他卸妆。
虽然他没有表现出来，但其实录製节目，他整个人状態都是紧绷的。
没办法，镜头前就是“表现”两个字，鬆弛也是一种表演。
张骆又希望自己在节自上的表现是出色的。
至少是正面的效果。
休息室的茶几上摆著几瓶矿泉水。
张骆拿了一瓶，拧开瓶盖，咕浓咕噥就喝下去大半瓶。
“你们不渴吗？”他问周恆宇和原思形。
周恆宇和原思形摇摇头。
周恆宇问：“张骆，你真的是因为魏应州太厉害，所以拒绝了他啊？”
张骆放下矿泉水瓶，伸了个懒腰。
他瞥了眼门口。
门確实紧闭了。
他才点头，说：“是的，但也不全是。我是觉得，他很有可能是想用我们这个平台，联合品牌gg方那边的人，搞鬼赚钱。”
“搞鬼赚钱？”周恆宇一愣，震惊地看著张骆。
“我之前听人说过，品牌方决定投广，往往是根据投广的金额来確定审批权限的，到我们这种小平台投广，一期也就十万左右，往往不需要到公司副总甚至是总裁这个层面去审批，有的时候，就这个部门的人就决定了。”
张骆顿了顿，继续说：“那魏应州很有可能就跟这个部门负责人熟络得很。你想，反正这个人手里有投广的权限和一定的预算，这笔钱投到哪个小平台都一样，都是把钱花出去。他如果跟魏应州里应外合，把gg投到我们这里来一比如说，我们这里的正常报价是10万，他就跟自己公司报15万，帐走到魏应州手里是15万，魏应州再从私人渠道，给这个负责人5万回扣，剩下的10万，一部分给我们平台，魏应州自己再从中拿抽成。”
周恆宇听得目瞪口呆，过了好一会儿，才猛地回过神来，压低声音惊呼。
“我去，还能这样？！”
“不然，你以为魏应州为什么这么有信心，敢说不需要工资，只拿抽成？”张骆耸耸肩膀，语气里带著一丝揶揄，“天上才不会掉馅饼，我是这么觉得。当然，也有可能是我把人想得太坏了，或许並不是这样。但我们这个平台確实太小了，承受不起这样的风险。”
周恆宇连连点头，一副豁然开朗的样子：“听你这么说，確实是这样，那这种人確实不应该聘，他竟然还敢上节自来应聘，篤定不会被你看穿吗？他就不怕被当场戳穿，丟了面子？”
原思形在一旁放下单反，说道：“看穿了又怎么样，有的公司、有的老板，就算猜到他是这样的人，可人家確实能实打实地带来很多的gg啊，就算出事了，那也是他们自己的事，跟平台又没有关係，gg赞助是真金白银，没有人会跟钱过不去。而且，我凭什么拆穿他？我也只是提了一种可能性，没有证据，凭什么污衊人家？”
周恆宇琢磨了一下，点了点头，转头看向张骆，“也是哦，gg赞助是真金白银，不管怎么样，这都是钱，张骆，你跟钱过不去干嘛？”
“那之前找过来的两个gg，也是真金白银，我们不是也拒绝了？”张骆轻轻摇头，“我们毕竟是一个杂誌平台，尤其是我们自己，我们本来就是学生，年纪小，容易被人轻视，要是就这么轻飘飘地被忽悠了，远了不说，就刚才坐在我旁边的两个老板，他们会怎么看待我们？黄元英还会主动拋来合作的橄欖枝吗？估计早就被他们瞧不上了。
原思形闻言，收起了脸上的隨意表情，点头：“这倒也是，说实话，张骆，我也是真的佩服你，当机立断就做了决定，一点不在乎金钱的诱惑。”
“哈哈，主要是我已经面临过太多次金钱的诱惑了，要是我受不了金钱的诱惑，我现在可能早就是百万富翁了。”张骆笑了起来，语气里带著几分调侃，又补充道，“从一开始，我就在最好的和最赚钱的之间选择最好的，我可不想在这种小事上功亏一簣。”
“那如果是特別赚钱的选择呢？”原思形好奇地追问，“比如直接给你一个亿。”
“那还有什么好说的，当然选择一个亿。”张骆毫不犹豫地回答，“关键是得有人给我一个亿啊。”
原思形：“————切，我还以为无论別人给你多少钱，你都寧直不弯呢。
张骆：“我是菩萨还是圣人？我要这么厉害，我还赚什么钱啊。”
周恆宇嗤笑一声：“切，你就这么说吧，以我对你的了解，就算有人给你一个亿，如果让你做不想做的事，你还是不会做。”
“真的假的？”原思形问。
周恆宇：“你別看这小子现在这样，他骨子里可骄傲了，他觉得他靠自己的本事就能赚到一个亿，不需要靠別人给。”
原思形由衷地感嘆：“嘖，羡慕啊，我要是也有这样有骨气的底气就好了。”
张骆哭笑不得。
周恆宇对他竟然这么高的评价，他属实没有想到。
没过多久，休息室的门就被轻轻敲响了，门外传来罗姐温柔的声音：“张骆，我来给你卸妆了。”
张骆应了一声，罗姐推开门走进来，周恆宇和原思形则坐在一旁，依然架著摄像头在拍，並有一搭没一搭地聊著天，等著张骆卸完妆，一起去和洪敏、黄元英匯合一等他们在饭店相聚的时候，已经接近差不多晚上十一点半了。
“现在已经到了吃小龙虾的季节了，所以，我就订了这家店，我每年都会到这家店来吃小龙虾，是我的珍藏。”洪敏说完，问黄元英，“黄总，和顺来做小龙虾吗？我在和顺来都是吃炒菜，好像还没有吃过小龙虾”
黄元英点头：“虾蟹本身就是我们和顺来的招牌，但我们不是这种滷製和爆炒的做法，有我们特色做法，下次你来尝尝，我亲自招待，保证不让你失望。”
洪敏闻言，故作懊恼地说：“哎呀，那早知道我们今天就去和顺来吃了。”
黄元英笑著摆摆手，“没事没事，我们也经常到外面的饭店吃饭，看看其他饭店的做法，同样可以取取经，学习一下，说不定就能给我们家的菜带来新的改良灵感。”
聊了两句以后，洪敏目光落在张骆身上，关心地问：“小骆，那你和你同学今天晚上不能回徐阳了，酒店订了没？要是没有订酒店的话，我让他们帮你订一下。”
“我们订好了。”张骆连忙说，“敏姐，你就別操心这种小事了。”
洪敏：“你们几个小孩，我怎么可能不操心，你又是来录我们这个节目。我发现你真的適合上节目，两次了，每一次都能弄出一些爭议来，收视率绝对高。”
“那不还是你们找人找得好。”张骆笑，“魏应州和陈实姚两个人，確实都很有实力。”
“从节目上来看，陈实姚似乎没有什么出眾的地方啊。”洪敏问，“你觉得他哪里有实力？”
“他在篮plus工作过六年，这已经说明了很多问题了。”张骆说，“我做过功课，在篮pius能工作六年以上，个人素质、专业能力绝对是很好的，那个地方，竞爭压力很大的，每年裁员都裁得很厉害，能留下来就不容易。”
洪敏：“但是篮pius是公关公司，他確实不像魏应州那样有著直接的品牌资源，你招他过去，他不一定能很快打开局面。”
“没有关係。”张骆摇头，“《少年》电子刊虽然是个小平台，小平台也有小平台的好处，一个月二三十万的营收，就足够养活我们自己了。我们有充足的时间让陈实姚去適应环境，慢慢打开局面。而且，这不是还有你们帮忙吗？之前你们《职来职往》节自组还专门在我们这里投了一期gg，是敏姐你授意的吧？”
洪敏笑著耸耸肩膀，没有否认，说：“我们《职来职往》本身就有宣传的需要，也有宣传预算，在你们这里投广很正常，包括你这一期，我回头照样会让他们到电子刊投广的，你们的读者本身也是你这一期的目標观眾。”
张骆点点头，笑了起来，还露出了虎牙。
“谢谢敏姐照顾生意。”
关於怎么跟黄元英及他家的和顺来合作宣传这件事，张骆有初步的构想。
其一，可以在“普通的一天”里拍摄一期“和顺来少东家的一天”。
大家不一定对和顺来这个餐饮品牌感兴趣，但是一定对富二代、上亿资產的继承者感兴趣。
从少东家衍生到他家的和顺来饭店，是最自然的过渡。
其二，《少年》电子刊可以对和顺来饭店的招牌菜做一个软广介绍。
这都是定製gg，而不是常规的gg页宣传。
通过这样一种宣传合作，可以非常有效地看出来，他们的宣传推广，到底能够为和顺来转化多少的生意。
一方面，看宣传上线以后，各门店生意的增长情况。另一方面，软广介绍里招牌菜的点单率是否有增长。
黄元英听张骆说了初步想法以后，点点头，说：“听上去还是挺不错的，之前你们都没有做过这种宣传推广的模式吗？”
“没有。”张骆摇头，“定製化的推广服务，这是第一次，我们也是尝试。”
黄元英问：“那这样的定製化服务，价格应该比你们常规的要价要高不少吧？你们要收多少钱？”
“就按常规的一期来收钱。”张骆说，“但是，“普通的一天”那个视频拍摄，製作成本需要你们负责，我请我们一直合作的团队去做，一期成本大约是五万左右。”
黄元英有些诧异，问：“这也不多，你確定，就常规的一期？十万？加起来，十五万？”
张骆点头，“但是有一点，后续和顺来再跟我们合作第二期的时候，就肯定不是这个价格的，你们来找我们合作第二期，说明这一次合作，肯定有效果，给你们带来了推流，我们会根据我们测算的数据，包括我们对市场的调研，重新报价。”
黄元英耸耸肩膀，“讲老实话，我觉得我在占你们便宜。”
“没关係。”张骆摇摇头，“我不介意被我想要长期合作的朋友占便宜，只要不是一直占就行。”
黄元英认真地拍拍张骆的肩膀。
“你真是让我想要把你挖到我们和顺来来了。”黄元英笑，“当然，我知道，我们这里一样庙小，装不下你这尊大佛。”
张骆笑。
“没事，以后我会非常愿意做和顺来的代言人的。”张骆说，“或者说，美食推荐官”
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黄元英眉角一挑。
“可以，要是能以这种方式合作，也挺好。”
第二天一大早，天刚蒙蒙亮，城市都还没有完全甦醒，张骆就一个人先起了床，轻手轻脚地洗漱完，下楼，来到酒店大堂。
陈实姚已经在酒店大堂等他。
昨天晚上，他就给陈实姚约好，今天早上七点在这里见面。
“陈先生，不好意思，一大早请你过来，我等会儿要回徐阳，所以，为了方便，只能请你这个时候过来了。”
陈实姚连忙摆摆手，笑著说：“没关係，没关係张总你太客气了，你是老板，你说了算。”
面对十五岁的老板，陈实姚一点儿都没有不好意思，反而张口就喊老板。
张骆闻言，笑了笑，说：“別喊我老板，我现在也只是给江印打工而已，就是负责《少年》电子刊的一些事情。”
陈实姚笑了笑，没应。
他们就直接在酒店大堂的会客区坐了下来。
张骆说：“陈先生，我想先问你一个问题。
陈实姚点头。
“你来求职，是衝著我来的，还是衝著《少年》杂誌和江印出版集团来的？”张骆问。
“你。”陈实姚毫不犹豫地回答，“昨天我在节目上说的那些话，是真的，你是个天才，我很乐意跟著你干。”
张骆说：“现在有两份offer供你选择，你选哪个都可以，一份是《少年》电子刊的offer，你跟江印出版集团签约，底薪20万元一年，绩效和抽成另算，首聘期三年，工作范围仅限於《少年》电子刊；一份是我个人的offer，底薪同样20万元一年，公司刚成立，法人是我妈妈，没有实体机构，工作范围目前包括《少年》电子刊和li站的视频栏目。”
陈实姚有些惊讶地张了张嘴。
他轻声感嘆了一句：“我，靠。”
张骆笑了一下，“没关係，你不用现在做决定，我只是先把这两个选择告诉你。
77
陈实姚点头。
“选择《少年》电子刊的offer呢，你可以到玉明工作，《少年》杂誌社那边会为你准备工位，我们平时主要就是线上或者电话联繫。”张骆说，“如果选择我个人的offer，至少在我高考之前，我会为你在我学校附近租一个房子，同时充当你的办公室，当然，以你的工作性质，可能大部分时间都在外面跑。”
陈实姚好奇地问：“那五险一金那些东西怎么办？”
“都会正常缴纳，標准就参照海东这边的標准。”张骆说，“这一点你放心，虽然公司是刚註册，也没有实体机构，但是，我们有专业的法务和財务。”
其实就是他妈和尹月凌他爸尹叔叔是律师，经验丰富，能处理法务相关事宜；他妈妈管食堂財务，他觉得，就公司目前这点简单的財务事宜，他妈处理起来应该绰绰有余。
儘管如此，张骆也没有细说。
说出来，这真的就是个草台班子的配置。
陈实姚没有在这方面多问，而是问道：“我能不能了解一下，你这家公司未来的发展规划？我想心里有个数，知道跟著你干，以后能有什么样的发展前景。”
“目前来说，公司的发展规划很简单，面向文娱產业，先做內容，后做平台。”张骆简单介绍了一下，“我现在手里有《少年》电子刊和li站的视频栏目，先把內容做好，积累足够的流量和粉丝，打造自己的品牌，然后再慢慢拓展业务，比如gg代理、內容孵化，甚至艺人经纪。”
张骆顿了顿，语气坦诚地说：“但这也只是一个大概的想法，虽然我了解不深，我也清楚，整个文娱產业都在日新月异地变化，我只能结合我现有的优势，去慢慢做。就像我要招聘一个你这样的人，光有內容，不把內容变现，也做不下去。”
陈实姚点点头，问：“那如果我接受你的offer，签约你的公司，我的绩效和奖金是怎么拿？”
张骆：“你有什么想法？可以说说看，我们商量著来，只要合理，我都能接受。”
陈实姚挠了挠头，问：“15%？”
“太多了。”张骆都没有思考，直接摇头，“现阶段光是《少年》电子刊，我们一个月的gg费已经达到20万元以上，加上li站视频栏目，以及以后其他的渠道，15%的抽成肯定是我接受不了的。”
陈实姚想了想，也很快就接受了，问：“那要不然————按照梯度奖金的模式？一年一年的签？第一年，如果我能为公司拉回500万元的到帐gg费，公司年底给我30万元的年终奖。第二年，我们根据公司的情况再重新签？”
张骆低头琢磨了一下，500万元的到帐gg费，对刚起步的公司来说不算少。虽然他现在確实不清楚这对於他的公司来说，到底是什么难度，又到底算不算一个合適的任务。
但不管怎么说，梯度奖金的模式，既能激励陈实姚，又能控制公司成本，是双贏的方案。
想清楚后，张骆说：“可以，这个方案我接受，但是我有一个要求，这500万元的到帐gg费，不含通过我个人或者其他渠道，比如我的经纪人方塔娜带来的客户，也不包含昨天晚上我个人跟和顺来的黄总谈下来的宣传合作的gg费。”
“简单来说，就是我通过个人力量为公司拉回来的gg费，对吧？”陈实姚问。
张骆点头。
陈实姚心中换算了一下，问：“如果没有达到500万元怎么办？”
“100万元以上，10万，300万元以上，20万，500万元以上，30万。”张骆说，“如果更高的话，不用我说，你也知道，我肯定会用更高的年终奖来留住你。”
陈实姚笑了起来。
他笑起来，仍然有点————莫名的学生气。
对於一个已经工作了六年的人来说，这多少有点罕见了。
“实话实说，无论你是选择接受《少年》电子刊的offer，跟江印集团签约，还是接受我的offer，跟我的公司签约，以电子刊这个平台的流量，你的收入都不会低。”张骆说。
“我肯定选择跟你签约。”陈实姚说，“我只是需要知道一下，我的老板大不大。”
他又笑了。
张骆也笑了。
“那希望你得到的结果和你的预期是一致的吧。”张骆说。
很快，陈实姚就成为了张骆公司的第一个签约员工。
回到徐阳后，张骆第一时间就把准备和陈实姚签约的事情，告诉了他妈。
梁凤英正在厨房里忙碌著，繫著围裙，手里拿著铲子，翻炒著锅里的菜，动作熟练又麻利。
听到张骆想请她暂时做財务的事，梁凤英说：“你现在既然开始招员工了，你的这个公司就不能再草率地掛个空头了，法务方面的事情，你可以找尹月凌的爸爸，但是，財务这一方面，你可不能再让你的同学小孩子过家家式的处理了，我就更不行，我自己一大堆事，哪有精力帮你搞这个？”
张骆也明白。
电子刊团队是电子刊团队的事。
跟公司实际上没关係。
他妈也確实很忙。
张骆问：“妈，那你认识什么人適合来做財务的吗？”
梁凤英一乐，“那你还真问错人了，你妈我不认识这种高端人才。”
她转念一想，“但是，你这个公司现在的业务也不复杂，財务更是简单，比起专业，你更需要找一个信得过的人，毕竟，你才15岁，你再厉害，別人也会小覷你。钱財这种东西，才容易出事。我本来是准备拉著你小姨来帮我做我食堂这一块生意，我和你爸打算年底就去外面盘个店，开个饭店，让你小姨帮忙管著。如果你需要一个信得过的人做这事，你可以问问你小姨。”
“那她医院的工作怎么办？”
“她在医院也是做行政，一直嫌工资低呢。”梁凤英说，“你自己看著办吧，財务、
公章这些东西，你都一定要找最信得过的人管，信得过还不行，还得有监督手段，我本来以为你就是註册一个公司，方便承接一些业务，没想到你这直接就开始招人了。”
张骆说：“我確实也没有打算在这几年就把它做实，可是，如果真让陈实姚跟江印签约，等我跟江印关於《少年》电子刊执行主编的合约到期，他们要把我一脚踹了，我也什么都做不了，我自己拉来的gg赞助，可能都会被他们承接。我当然要把这些核心的资源都掌握在自己手里。”
“你小子也是贼精贼精。”梁凤英笑，“挺好，就得这样，不吃亏，能做財务的人，我和你爸也说说，帮你找找看。”
张骆点头。
“陈实姚的合同，我请尹叔叔弄出来以后，我们就得给陈实姚缴纳五险一金，还要发工资了，包括他出差的一些报销什么的，都要有人处理。”张骆说，“还得儘快，小姨那边，我去问问吧。”
“你小姨在医院做人事的，这些东西，她多少也懂一点。”梁凤英说，“你可以先让她帮帮忙，看看她能不能达到要你的要求，要是达不到，你再找別人就是了。”
听得出来，梁凤英还是希望他用他小姨的。
张骆其实也愿意。
但是，他確实也是不太信任小姨在財务这方面的专业能力。
这家公司未来可不是开个饭店、做个食堂那样的小目標。以后业务越来越多，財务越来越复杂。不专业的人，根本处理不了。而財务又是一个特別容易搞成“糊涂帐”的敏感地方，他可能被不熟悉的財务人员忽悠，难道小姨就不会了？
但是，他妈说得也没错。
反正现在公司摊子就那么大，財务状况也很简单，小姨先来帮帮忙肯定是可以的。
別的不说，公司以后肯定就跟他团队里的周恆宇一样，需要一个“大总管”的角色。
这一样是一个需要他特別信任的角色。
小姨也確实適合。
张骆想到这里，也不犹豫了，马上就给梁梦利打了个电话。
一接通电话，小姨阴阳怪气的声音就响了起来。
“哟，咱们家的大明星怎么突然给我打电话了呀？！”
张骆：“————你席不席正常点说话？”
“呵，真是大牌，攻姨说话都要被挑三拣四！”
张骆：“————”
梁梦利见张骆不接茬了，才哼了一声，“有屁快放，我正在上班，忙著呢，五分钟后就要跟人吵架，你快点说。”
张骆：
“————“
他又犹豫了。
“————我妈跟我说，你想换个工作。”
梁梦利：“早想换了，怎么，你要给我介绍工作啊？”
“————我在想，要不要雇你来为我工作。”
“你想得美！倒反天罡了！”梁梦利直接掛了电话。
“————”张骆一时不知所措，哑贡无言。
结果，一分钟后，梁梦利电话又打过来了。
“你认真的？”
张骆：“被你阴阳怪气了一通，我不太確定了。”
梁梦利：“唉哟，我亲爱的大外甥，怎么跟你亲爱的攻姨计较这些呢！一家人说什么两家话呀！”
张骆：“————“
他深刻地明白了，为什么当他妈提出可以找梁梦利的时候，他第一反应是犹豫了。
跟专业无关，主要是他潜意识里就觉得他攻姨————很难尊重他！
饶是如此，张骆最后还是给攻姨发出了邀请函。
“你考虑一下吧，如果你愿意来帮我，我就席省很多事，放很多心了。”
“你公司几个人？”
“现在？现在法人是我妈，实际签约的就一个人，我们公司未来的公关总负责，陈实姚，除此之外，就是被虚位以待的你。”
“我去，这不就是个草台班兰吗？”梁梦利说，“就这么三瓜俩枣的。”
“没钱啊。”张骆说，“请人要钱的，我们现在这个攻作坊，赚了点钱，也经不住花，请个人，底薪就是二十万起谊。”
“二十万？！”梁梦利马上倒吸一贡冷气，“我来！我马上来！”
张骆：“攻姨，你现在一个月工资多少啊？”
“呵呵，三千五。”梁梦利说，“知道你攻姨平时有多惨了吗？”
张骆没想到她的工资竟然这么低。
“不会吧？”
“不会什么不会，医院的行政不如狗。”梁梦利非常不满地说。
张骆：“难怪你想换工作，但是，攻姨，你来以后，可是什么活都由你干，人事、行政、財务等等等等。”
“你给我二十万一年，你让我去给你打仫厕所都行。”梁梦利信誓旦旦地说。
二十万一年，放在这个年代的徐阳，那確实是高薪工作了。
至少碾压梁梦利现在的收入。
毕竟，在现在的徐阳，四十万都可以买一套位置非常好的、一百二十惠的房兰了。
“那倒是不用了，我们也没有一个实体公司，用不著你去擦厕所。”
梁梦利：“行，那就这么说定了啊，这个工作我来做，你不准给別人了。”
“但是，以后隨著公司扩大，专业的事情我都会继续找其他专业的人做的。”张骆说，“比如財务。”
“只要你不给我降薪，你找越多人来解放我的工作，我越开心。”梁梦利说，“放心吧，我一定不会做你公司里那个占著茅坑不拉屎的关係户的，我还是挺席乾的，你少瞧不起我！”
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