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戴维德的表情严肃起来。
“许，我想说的是，乔治家族是我们共同的朋友，但在石油业务上，他们不是最佳选择。甚至整个米国，乃至整个世界，我们洛克菲都是数一数二的。”
“我认同您的说法，既然我不熟悉这块的定价，不如让专业的人士去谈判吧，我们只需要定下这个方向就可以了，对吗？洛克菲先生。”
许三面带微笑说道，“到时，您的家族获得优质石油资產，我们获得现金。通过这笔交易建立起彼此的信任，然后合作开发东河项目。”
戴维德静静看了他半晌，也微笑点头。
他喝完了杯中的威士忌，把杯子放在桌上，发出轻微的碰撞声。
“我这里还需要一个流程，那就是和家族信託委员会商议。”他最终说，“但原则上，我同意东河项目按您提议的结构合作。石油交易，如果勘探確认储量属实，我们愿意以一个非常合理的价格买断——但必须是三个地块打包交易。”
“可以。”许三说，“但需要一个对等条件。”
“什么条件？”
许三说道，“您先支付一部分预付款，比如一千万美元，作为诚意金和我的保证金。勘探完成后，支付余款。如果储量低於评估，按比例调整。”
戴维德考虑这个提议。“一千万美元不是小数目。”
“相对於可能的利润，这点风险是值得的。”许三说，“而且，恕我直言，这样做能確保东河项目顺利进行。咱们之间並没有过往的信任，如果我们为拍卖爭抢，最终成交价可能多出不止一千万。但如果提前了油田的交易，这无疑是一个很好的担保，是我们彼此之间的桥樑。”
戴维德看著许三，眼神复杂。
有审视，有欣赏，也有一丝警惕。
“许先生，您谈判很厉害，不知道做了多少年生意？”
“不瞒你说，我是去年才进入商业的门槛，更早的时候，我是在军队混的。”
“难怪，我能从你的身上，感受到一股强烈的杀伐气息。”戴维德说完点头，接续道：“好，我原则上同意了。明天，我的律师会和您的律师对接，起草框架协议。石油勘探团队会在两周內开始工作，东河项目的合资公司明天同时开始组建。”
许三伸出手：“合作愉快，洛克菲先生。”
戴维德握住他的手，这次握得更久一些。
“合作愉快，但请允许我说一句，您是我见过最大胆的东方人，希望这次合作不会让我后悔。”
“不会的。”许三微笑，“因为我知道，洛克菲家族不喜欢后悔，也不喜欢失败。我们都不会让这件事失败，它只会是我们未来合作的开端。”
许三拉拢这些財团，也是因为他们的能量实在是大，遍布世界各地。
自己的企业將来要高速发展，必然会和这些人打交道。
离开世纪俱乐部时，天已经黑了。
在戴维德的盛情邀请下，和他共进了晚餐。
临走时，戴维德说道，“明天晚上许先生有空带著夫人来参加我们的晚宴吗？就是为三天后的曼哈顿东河沿岸项目准备的，我们必须要向一些有意向，但友好的公司表明我们的立场，免得到时候撕破了脸面。”
既然是这样，许三当然不能推辞，毕竟现在是共同的事业，“好，我明天会准时到！”
两人握手分別。
初冬的夜晚有些寒冷，但许三感到是一股暖意。
谈判比他预期的更顺利，虽然在平静的外表下隱藏著波涛。
戴维德·洛克菲是个精明的商人，每一步都在计算，每一个让步都在权衡。
不过这个人也有过人的度量，所以，最终，他拿到了想要的：东河项目的合作，以及石油资產的变现渠道。
更重要的是，他建立了一个重要的新关係网。
不是朋友，不是敌人，而是利益相关的合作伙伴，一种更纯粹的关係。
回到家里，唐令仪正在等他。
她穿著家居服，坐在客厅的沙发上，手里拿著一份財务报表。
“怎么样？吃饭了吗？”
她抬头问道。
“成了，饭也吃了，是洛克菲家主请的。”许三脱下外套掛好，然后坐到了唐令仪旁边，“各占百分之五十，共同开发。石油地块他们买断，价格按储量算。”
唐令仪终於抬起头，脸上有惊讶：“他们接受了？这么顺利？”
“算是吧，”许三坐在她旁边，“可以说，咱们双方各取所需吧，他们需要石油，我需要现金和合作伙伴。这是交易自然就容易达成了。”
“你是说，戴维德·洛克菲亲自出面？最后还陪你吃了饭？”
“啊！这有什么不对吗？哦，他告诉我，把昨天气我的那个项目主管给撤了，让我出了一口气。”
唐令仪放下报表，突然靠了过来，握住许三的手。
“你一点都不在意，但是整个米国都知道，能让洛克菲家主陪著吃饭的人，屈指可数。还能从他们项目里虎口夺食的人，更是没有出现过，但是你都做到了。知道吗？三哥，我真为你感到骄傲。”
许三脸色一顿，我去，这一天经歷的事情，还有这么传奇的说法？那以后不得跟儿女们吹牛了？
此时的他，儼然忘记了自己的神奇。
“对了，还没结束呢。”许三说，“我们也只是谈了大概，后面需要律师对接，勘探验证，合同细节，石油价格的制定。而且，我们也不要幻想洛克菲家族会真正平等对待我们，他们只是暂时需要我们的资源。除非我们將来公开的產业和他们平齐。”
“我知道，接下来的细节你不用管了，我会安排人去接洽。三哥，我想知道，既然你和乔治这么好，为什么还要找洛克菲合作？”
“因为时间。”许三说，“虽然我们已经有了一定的资本积累，但是人脉上还是稀薄，光乔治家还是太少，我们需要快速建立网络，洛克菲家族能提供捷径。等我们足够强大，就可以更平等地和任何財团合作或者不再需要合作。”
唐令仪看著他，眼神里有担忧，也有骄傲。“你总是想得很远。”
“因为不远不行。”许三站起来，走到窗前。
窗外是纽约的夜景，万千灯火，而国內呢，此时却是枪林炮雨。
原本就落后的社会，在继续破坏后，再从废墟上追赶，何其的困难。
他想起了那些日本箱子里的技术资料，想起了圣詹姆斯岛上的血战，想起了未来那有些模糊但確定的记忆。
这一切都是布局，一步一步，朝著那个目標前进。
石油交易会带来资金，东河项目会带来地產，电子工厂会带来技术，医药厂会带来战略储备。
而洛克菲家族的合作，会带来一层保护，在米国，没有比这更好的掩护了。
“明天，洛克菲家举行趴体，邀请我们一起参加，和东河项目有关的。”许三看著唐令仪说道。
“晚上？不行，你得一个人去了，我不在，家成会害怕。如果宴会提前离场又不礼貌，我就不去了，你作为代表一个人去吧！”唐令仪皱眉说道，家成在她心目中的地位重於一切。
“许，我想说的是，乔治家族是我们共同的朋友，但在石油业务上，他们不是最佳选择。甚至整个米国，乃至整个世界，我们洛克菲都是数一数二的。”
“我认同您的说法，既然我不熟悉这块的定价，不如让专业的人士去谈判吧，我们只需要定下这个方向就可以了，对吗？洛克菲先生。”
许三面带微笑说道，“到时，您的家族获得优质石油资產，我们获得现金。通过这笔交易建立起彼此的信任，然后合作开发东河项目。”
戴维德静静看了他半晌，也微笑点头。
他喝完了杯中的威士忌，把杯子放在桌上，发出轻微的碰撞声。
“我这里还需要一个流程，那就是和家族信託委员会商议。”他最终说，“但原则上，我同意东河项目按您提议的结构合作。石油交易，如果勘探確认储量属实，我们愿意以一个非常合理的价格买断——但必须是三个地块打包交易。”
“可以。”许三说，“但需要一个对等条件。”
“什么条件？”
许三说道，“您先支付一部分预付款，比如一千万美元，作为诚意金和我的保证金。勘探完成后，支付余款。如果储量低於评估，按比例调整。”
戴维德考虑这个提议。“一千万美元不是小数目。”
“相对於可能的利润，这点风险是值得的。”许三说，“而且，恕我直言，这样做能確保东河项目顺利进行。咱们之间並没有过往的信任，如果我们为拍卖爭抢，最终成交价可能多出不止一千万。但如果提前了油田的交易，这无疑是一个很好的担保，是我们彼此之间的桥樑。”
戴维德看著许三，眼神复杂。
有审视，有欣赏，也有一丝警惕。
“许先生，您谈判很厉害，不知道做了多少年生意？”
“不瞒你说，我是去年才进入商业的门槛，更早的时候，我是在军队混的。”
“难怪，我能从你的身上，感受到一股强烈的杀伐气息。”戴维德说完点头，接续道：“好，我原则上同意了。明天，我的律师会和您的律师对接，起草框架协议。石油勘探团队会在两周內开始工作，东河项目的合资公司明天同时开始组建。”
许三伸出手：“合作愉快，洛克菲先生。”
戴维德握住他的手，这次握得更久一些。
“合作愉快，但请允许我说一句，您是我见过最大胆的东方人，希望这次合作不会让我后悔。”
“不会的。”许三微笑，“因为我知道，洛克菲家族不喜欢后悔，也不喜欢失败。我们都不会让这件事失败，它只会是我们未来合作的开端。”
许三拉拢这些財团，也是因为他们的能量实在是大，遍布世界各地。
自己的企业將来要高速发展，必然会和这些人打交道。
离开世纪俱乐部时，天已经黑了。
在戴维德的盛情邀请下，和他共进了晚餐。
临走时，戴维德说道，“明天晚上许先生有空带著夫人来参加我们的晚宴吗？就是为三天后的曼哈顿东河沿岸项目准备的，我们必须要向一些有意向，但友好的公司表明我们的立场，免得到时候撕破了脸面。”
既然是这样，许三当然不能推辞，毕竟现在是共同的事业，“好，我明天会准时到！”
两人握手分別。
初冬的夜晚有些寒冷，但许三感到是一股暖意。
谈判比他预期的更顺利，虽然在平静的外表下隱藏著波涛。
戴维德·洛克菲是个精明的商人，每一步都在计算，每一个让步都在权衡。
不过这个人也有过人的度量，所以，最终，他拿到了想要的：东河项目的合作，以及石油资產的变现渠道。
更重要的是，他建立了一个重要的新关係网。
不是朋友，不是敌人，而是利益相关的合作伙伴，一种更纯粹的关係。
回到家里，唐令仪正在等他。
她穿著家居服，坐在客厅的沙发上，手里拿著一份財务报表。
“怎么样？吃饭了吗？”
她抬头问道。
“成了，饭也吃了，是洛克菲家主请的。”许三脱下外套掛好，然后坐到了唐令仪旁边，“各占百分之五十，共同开发。石油地块他们买断，价格按储量算。”
唐令仪终於抬起头，脸上有惊讶：“他们接受了？这么顺利？”
“算是吧，”许三坐在她旁边，“可以说，咱们双方各取所需吧，他们需要石油，我需要现金和合作伙伴。这是交易自然就容易达成了。”
“你是说，戴维德·洛克菲亲自出面？最后还陪你吃了饭？”
“啊！这有什么不对吗？哦，他告诉我，把昨天气我的那个项目主管给撤了，让我出了一口气。”
唐令仪放下报表，突然靠了过来，握住许三的手。
“你一点都不在意，但是整个米国都知道，能让洛克菲家主陪著吃饭的人，屈指可数。还能从他们项目里虎口夺食的人，更是没有出现过，但是你都做到了。知道吗？三哥，我真为你感到骄傲。”
许三脸色一顿，我去，这一天经歷的事情，还有这么传奇的说法？那以后不得跟儿女们吹牛了？
此时的他，儼然忘记了自己的神奇。
“对了，还没结束呢。”许三说，“我们也只是谈了大概，后面需要律师对接，勘探验证，合同细节，石油价格的制定。而且，我们也不要幻想洛克菲家族会真正平等对待我们，他们只是暂时需要我们的资源。除非我们將来公开的產业和他们平齐。”
“我知道，接下来的细节你不用管了，我会安排人去接洽。三哥，我想知道，既然你和乔治这么好，为什么还要找洛克菲合作？”
“因为时间。”许三说，“虽然我们已经有了一定的资本积累，但是人脉上还是稀薄，光乔治家还是太少，我们需要快速建立网络，洛克菲家族能提供捷径。等我们足够强大，就可以更平等地和任何財团合作或者不再需要合作。”
唐令仪看著他，眼神里有担忧，也有骄傲。“你总是想得很远。”
“因为不远不行。”许三站起来，走到窗前。
窗外是纽约的夜景，万千灯火，而国內呢，此时却是枪林炮雨。
原本就落后的社会，在继续破坏后，再从废墟上追赶，何其的困难。
他想起了那些日本箱子里的技术资料，想起了圣詹姆斯岛上的血战，想起了未来那有些模糊但確定的记忆。
这一切都是布局，一步一步，朝著那个目標前进。
石油交易会带来资金，东河项目会带来地產，电子工厂会带来技术，医药厂会带来战略储备。
而洛克菲家族的合作，会带来一层保护，在米国，没有比这更好的掩护了。
“明天，洛克菲家举行趴体，邀请我们一起参加，和东河项目有关的。”许三看著唐令仪说道。
“晚上？不行，你得一个人去了，我不在，家成会害怕。如果宴会提前离场又不礼貌，我就不去了，你作为代表一个人去吧！”唐令仪皱眉说道，家成在她心目中的地位重於一切。
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