娱乐至死，拍部特摄吊打全网 - 第9章 神光棒，定价十九块九

    “光大，这是我们平台筛选出的几家资质信誉都比较好的合作玩具厂商名单和详细资料。”
    “您看看哪家比较合適？”
    收到杨千关於周边开发的確切意向，编辑大米精神大振，不敢有丝毫怠慢。
    他立刻將精心准备的资料发了过来。
    杨千点开文件，仔细瀏览。
    名单上的厂商实力雄厚，设备先进，无论是產能还是品控都堪称行业標杆。
    但有一个共同的问题。
    这些工厂无一例外，都位於外省。
    以杨千目前的身体状况和剧组紧张的拍摄进度。
    专门抽出几天时间远赴外地实地考察，几乎是不可能完成的任务。
    “有位於a市的玩具厂商么？我目前人在a市，方便实地考察。”
    杨千回復道。
    “a市？”
    大米显然有些意外。
    “您稍等，我马上查一下！”
    五分钟后，消息回来。
    “光大，查到了，a市確实有一家玩具厂在我们的备选名单里，不过……”
    “不过什么？”
    “这家厂子名叫天马玩具厂，是老牌国企改制过来的，设备比较陈旧，规模也不大，一直以代工为主。”
    “恐怕不一定能满足您对品质和產能的高要求。”
    大米的语气带著几分迟疑，似乎觉得这家厂子配不上《迪迦》的格调。
    “先把资料发我看看吧。”
    杨千没有立刻否定。
    “好嘞！”
    收到资料后，杨千仔细阅读。
    天马玩具厂，成立於1990年，风雨飘摇三十多年，技术上或许不算顶尖，但资料里特別註明了一点。
    建厂至今，从未出现过任何重大的质量安全事故，口碑在代工圈子里有口皆碑。
    “几十年零质量事故……”
    杨千心中有了决断。
    明天，就去这里考察一下。
    ……
    天马玩具厂，厂长办公室。
    “厂长，银行那边又来电话催上一季度的贷款利息了。”
    財务主管面露难色。
    办公桌后，头髮已花白大半的厂长马天揉了揉眉心，声音带著疲惫。
    “知道了，回復他们，就说我们有一笔代工货款这几天就到帐，让他们再宽限几天。”
    “好吧……”
    財务主管嘆了口气，转身离开。
    马天望著窗外有些萧条的厂区，內心一片苦涩。
    曾几何时，天马玩具厂也是a市叫得上名號的民营企业。
    靠著敏锐的市场嗅觉和不错的工艺，风光过好一阵子。
    可惜后来在智慧財產权上栽了跟头，连著几场官司赔掉了大半积蓄。
    加上始终缺乏有竞爭力的原创產品，最终只能沦落到为其他品牌做代工，利润微薄，勉强维持。
    不是没人给他出过主意。
    有人劝他裁掉厂里那些跟他打拼多年的老师傅和身体不便的老员工，降低人力成本。
    也有人建议他跟上潮流，开发那种成本低廉，售价却高达六七十元的盲盒玩具，快速回血。
    但这些提议，都被马天毫不犹豫地否决了。
    裁掉老员工？
    这些人是厂里的功臣，更是许多家庭的顶樑柱，他马天做不出这种卸磨杀驴的事。
    生產盲盒？
    那玩意儿的就是投机和赌博。
    这种钱，他赚了良心不安。
    玩具的意义，就是给人带来快乐。
    “爸，外面来了个人，说是想考察一下我们工厂。”
    儿子小马推门进来。
    “考察？”
    马天不禁失笑，他这破落厂子，还能吸引人来考察？
    多半是骗子或者推销的吧。
    见父亲不信，小马补充道：“对方说了，是星光视频官方推荐的，我看他样子挺认真的，你看……？”
    星光视频？
    马天想起来了，当初为了拓宽业务，他確实在星光视频的企业合作平台登记过信息，也確实因此接到过几个小单子。
    “那就见见吧。”
    会客室內，马天看著眼前这个过分年轻的来访者，心里那点期望又凉了半截。
    左右不过二十五六岁的年纪，能有什么大生意。
    出於基本的礼貌，马天伸出手：“你好，我是天马玩具厂的厂长，马天。”
    “马厂长你好，我是杨千。”
    年轻人与他握了握手，態度不卑不亢。
    “或者，你也可以叫我另一个名字——【阿光】。”
    “阿光？”
    马天愣了一下，觉得这名字有点耳熟，一时没反应过来。
    一旁的小马却猛地瞪大了眼睛，声音因为激动而有些变调。
    “阿光大大？！您是製作《迪迦奥特曼》的那个阿光大大吗？！”
    “是我。”
    杨千点点头，隨即拿出手机，点开星光视频的创作者后台。
    up主【阿光】，粉丝数量：200w+，如假包换。
    “真是您！阿光大大！我，我是您的粉丝！不对，是《迪迦》的粉丝！哎呀总之……您能给我签个名吗？”
    小马激动得语无伦次。
    被儿子这么一闹，马天也终於想起来了！
    【阿光】！
    那个凭藉一己之力开创特摄剧全新分类。
    用一部《迪迦奥特曼》引爆全网。
    连官方媒体都点名表扬的神秘创作者。
    他之前刷短视频时还感慨过，若是能拿到这种级別ip的授权，厂子何愁不能起死回生。
    可他万万没想到，这个被无数人猜测身份的大佬，竟然如此年轻。
    马天感觉自己的心跳不受控制地加速，手心都有些冒汗。
    他强作镇定，但声音还是带上了一丝微不可查的颤抖：“杨……杨先生，失敬失敬！不知您大驾光临……”
    “马厂长客气了，今天来得匆忙，没有提前预约。”
    杨千微微一笑，直接切入主题。
    “我这次来，目的很明確，就是希望实地考察一下贵厂的生產环境、品控標准和员工素质，为《迪迦奥特曼》选择一家靠谱的周边產品生產商。”
    马天的心一下子提到了嗓子眼。
    这是机会，天大的机会！
    但同时，他也感受到了压力。
    以《迪迦》现在的热度，杨千的选择余地太大了。
    “当然！万分荣幸！杨先生请隨我来，我带您仔细参观！”
    马天立刻打起十二分精神。
    接下来的考察，马天没有任何隱瞒，带著杨千走遍了厂区的每一个角落。
    对於那些年纪偏大或身体有些残疾却依旧在认真工作的老师傅，马天没有迴避，反而坦诚地讲述了他们与工厂共同经歷的风雨。
    他也直言不讳地提到了厂里设备老化的问题。
    同时也介绍了他们在有限条件下，通过严格的管理和老师傅们的经验，確保每一件代工產品都符合標准。
    以至於几十年保持著零重大质量事故的记录。
    在交谈中，马天甚至主动提到了有人建议他做盲盒被他严词拒绝的事情。
    “玩具，就该堂堂正正地给人带来快乐，而不是变成赌博的工具。”
    马天说这话时，眼神里带著不容置疑。
    这番考察下来，杨千心中已然有数。
    设备旧，是缺点，但並非不可克服。
    而马天这人重情重义、有原则、有底线，对质量有著近乎偏执的坚持。
    这些品质，在当下的环境里，比先进的设备更让杨千看重。
    “马厂长，工厂我已经看完了，很不错。”
    回到会客室，杨千开口道。
    马天心中一喜，但不敢放鬆。
    “不过，我还有一个要求，或者说，是我的底线。”
    杨千的语气变得严肃。
    “杨先生您请说！”马天坐直了身体。
    “安全、质量、还原度。”
    杨千一字一顿地说。
    “尤其是安全，材料必须环保，绝对不能让任何有害物质影响到孩子们的健康。”
    “没问题！”
    马天拍著胸脯保证。
    “我可以把这些要求写进合同里！质量和还原度您放心，只要图纸到位，我们厂里的老师傅就算用手抠，也能给您抠出来！”
    “材料方面，我们一直有合作的环保材料供应商，可以提供全部的检测报告！”
    “好。”
    杨千脸上露出了满意的笑容。
    “那么，希望天马玩具厂能生產出我想要的神光棒。”
    马天：“！！！！”
    小马：“！！！！！！”
    神光棒？！
    大古队员变身迪迦奥特曼的那个核心道具？！
    马天原以为，最多能拿到某个怪兽或者飞燕號之类的模型授权。
    怎么也没想到，杨千一出手就是王炸。
    直接把最具象徵意义，粉丝最渴望的核心变身器交给了他们。
    “杨……杨先生，您没开玩笑吧？真的是……神光棒？！”
    马天感觉自己的声音都在发飘。
    “是的，就是神光棒。”
    杨千確认道，隨即从隨身的包里拿出一份列印好的设计图。
    马天看了一眼设计图。
    “结构有些复杂，但对厂子来说不难，我们可以先3d列印一个样品，批量生產则用注塑。”
    “现在，能打个样给我看看吗？”
    杨千问道。
    “能！当然能！”
    马天接过图纸。
    “快去叫老李师傅，把咱们厂那台最好的3d印表机启动！用最好的材料！”
    ……
    几个小时后。
    “杨先生您看，这是我们按照图纸，用环保abs材料列印，手工打磨组装出来的第一支神光棒样品！”
    马天小心翼翼地將一支造型精致的神光棒递到杨千手中。
    杨千接过，入手沉甸甸的，质感十足。
    他仔细检查了每一个细节，关节转动顺畅，涂装均匀。
    按压开关时，前端还能发出柔和明亮的光束和变声音音效，与剧中效果几乎无异。
    “手感、质感、还原度，都很不错。”
    杨千点头认可，隨即问道。
    “塑化剂、甲醛这些……”
    “已经连送检了，这是初步的快检报告，各项指標远优於国標，达到行標。”
    马天连忙递上一份报告，显然早有准备。
    “嗯。”
    杨千放下心来，最后问道。
    “成本核算出来了吗？如果批量生產的话。”
    “初步核算，如果全部採用达標的环保材料，加上开模、人工、损耗，单个的成本大概在10到11元之间。”
    马天报出一个数字，环保安全材料的成本確实比普通材料高出一大截。
    “天马玩具厂不赚钱么？”
    “工厂利润已经算进去了，不过我是按照最低的利润率给您的。”
    “我知道了。”
    杨千沉吟片刻，心中已然有了决定。
    ……
    “光大，您確定要把神光棒的最终售价，定在19.9元？！”
    编辑大米对著电脑屏幕，差点把刚喝进去的咖啡喷出来。
    虽然平台为了留住杨千这个金字招牌，主动提出免费提供电商渠道上架售卖，不抽取任何佣金。
    但这个定价是不是也太离谱了？！
    市面上同等热度的ip衍生品，哪个不是六七十元起步？
    甚至一些做工粗糙的都能卖到上百。
    19.9元？！
    这简直是白菜价！
    “是的，就定19.9元。”
    杨千的回覆没有丝毫犹豫。
    “真的没有再提高一点的空间了吗？哪怕定在39.9元，也是绝对的良心价啊。”
    大米试图做最后的努力。
    “大米。”
    “你知道我的。”
    简单的五个字，让大米瞬间哑火。
    是啊，他怎么会忘了，这位可是拒绝了上亿收购的狠人。
    “我明白了。”
    大米认命地嘆了口气。
    “我这就去跟运营部和高层匯报。”
    “辛苦了。”
    大米：不辛苦，命苦。
    摊上这么个视金钱如粪土的创作者，心臟承受能力必须得强。
    “对了。”
    杨千又发来一条消息。
    “再加一条说明，每售出一支神光棒，从收益中拿出1元钱，捐献给星光视频的【山区贫困儿童助学】公益项目。”
    “我知道你们有这个官方合作渠道。”
    “而且我会全程监督。”
    大米：“……（目瞪口呆.jpg）”
    19.9元的售价，扣除11元製作费，2元运费，损耗和其它，平台不分成。
    杨千自己到手大概也就5元，他还要再拿出1元来捐款？！
    这已经不是做慈善了，这简直是散財童子吧！
    “光……光大，您认真的？”
    “认真。”
    “好的，我这就去办，並且为您申请最好的首页推广资源。”
    大米深吸一口气，压下內心的震撼。