重生后，我能看见客户未来 - 第119章 蛊惑陈金ing

    第119章 蛊惑陈金ing
    尤其是节前节后的几个客户，让成弓更是感到出乎意料。
    许观雍只需要跟客户聊两句，就能知道能不能批，能批多少。
    其中有一些客户確实是自己这个徒弟聊完之后，他自己去办的。
    最后的授信结果確实也如许观雍预料的那般，基本相差无几。
    所以他现在对於自己这个徒弟的判断有一种盲目的信任。
    当然，从他內心来说，他並不认可自己是盲目的。
    听完成弓的话，陈金接下来没有直接问许观雍，而是转头问向李飞，“李飞，你作为新人怎么看？”
    新人的经验註定限制了他的思维深度，尤其是第一个上手的就是这么大体量的客户。
    他想听一听从新人的角度看华强商砼这个客户，会不会有什么不一样的地方。
    李飞本以为自己就是来凑数的，没想到领导竟然没问许观雍这个主办人，而是直接点了他的名。
    瞬间他就回想起昨天下午回公司路上在车上的那一幕。
    稍稍组织了一下语言，李飞开口回答道，“领导，这个客户我不太能確定，不过办理的时候我跟观雍看过客户的徵信。
    包括回来仔细核算了客户公户和个人的流水，虽然公司和个人名下整体负债相较於流水而言偏高，但是月还款压力並不大。
    也就是说，如果只考虑两年內的风险问题的话，我觉得可以批。”
    陈金听到李飞这话，顿时“嘶”的一声倒吸一口凉气。
    现在新人都这么猛的吗？
    他是不是对300万没有概念？
    万一真要爆了风险，这得拿两个月的利润来填，而且还得保证这两个月的放款客户没有一个逾期。
    但这根本不可能。
    不过他敏锐地发现了李飞的出发点，跟他理解中的新人完全不一样，“展开说一下你的想法，什么叫只考虑两年內的风险？”
    这话陈金听得有些熟悉。
    “对於咱们而言，只需要考虑贷款期限內，客户能不能正常还款，至於客户的长期经营是否稳定，並不重要。
    在核访过程当中，通过跟客户的聊天了解到客户是白手起家的创一代，所以他的人脉资源和质量相较於普通的自雇类客户要高一些。
    再加上搅拌站有不少的设备，还可以再融资，结合华强商砼经营的时间，也就是说客户的存续周期还算比较长。
    这六笔申请的贷款期限都在两年，我和观雍一致认为客户在两年之內，哪怕拆东墙补西墙，也不会出现大规模的债务问题。”
    这些话的底层逻辑就是昨天下午回来的路上，李飞从许观雍的提点中启发而来的。
    陈金和赵京二人听完，对视一眼，恍然大悟。
    怪不得李飞敢这么想，这么说，原来是深受许观雍的影响。
    那还不如直接问正主。
    “小许，我想说一下我的想法。”陈金双臂抱怀，靠在椅背上，满脸沉思。
    “300万，这个步子迈得太大了，我知道每个客户都来之不易，每个进件都是你们的心血。
    但是在客户资质没有足够好的情况之下，这么贸然地批款容易被总部稽核，万一后期真的爆出一点风险，坐在这里的每个人都要担责。
    而且退一万步讲，没有人能保证两年之內客户不逾期，总部也不敢冒这样的险。
    如果我们顶风作案，业务部50万的审批权限很有可能被收回。”
    以现在山河业务部的情况来看，陈金並不需要过多考虑业绩的问题。
    他更希望的是稳扎稳打。
    就像刘思建这样，单笔50万或者双贷100万，一点一点推进，扩大整个业务部的存量。
    单个主体300万，听起来好像很有诱惑力，但不確定性太大了。
    往近的说，总部一直在盯著全国各个业务部大额授信的数据，山河作为c类业务部，如果敢这么做，必然会引起总部的重点关注。
    陈金十分清楚，自己绝对没有鹏城负责人那么硬的底气，毕竟人家在全国排名中一直都是前三。
    往远的说，这300万也会一直像一把达摩克利斯之剑悬在头顶，指不定什么时候就会掉下来。
    到时候哪怕自己调任走了，都脱不开干係。
    许观雍认真听完陈金的意见，沉吟片刻，说道：“领导，您考虑的確实长远“”
    陈金没有急著表態，他知道后面肯定还有一个“不过”等著他。
    果不其然。
    “不过，从市场角度来看，这300万相当於咱们星野给山河的信贷市场丟出去一个炸弹，告诉整个信贷市场，星野有能力服务更高质量的客户！”
    这就是许观雍的风格！
    永远都不是从客户本身的资质出发，而是从更高一个维度去思考。
    赵京不会考虑这个，但陈金不能不考虑。
    一开始知道许观雍和李飞提交了300万申请的时候，他心里是激动和紧张。
    上午收到鹏城那边的消息时，又有些提心弔胆，满脑子想的都是合规和稳扎稳打。
    全然没有顾得上从这个角度去想这笔贷款。
    许观雍大概能猜到陈金的心思，这种不是从一线业务做起来的管理层，往往会有一种欲望大但胆子小的表现。
    更有甚者，光揽政绩不背锅。
    所以说服陈金，需要从其他的方面去著手。
    “这笔款只要批出去，星野的市场定位瞬间就能跃升到银行后面，在所有中介和客户的眼中，星野的排序就能到最前边。”
    许观雍的声音不急不躁，沉稳有力，仿佛被施了一层魅惑的buff。
    只这一句，就让陈金心尖痒了一下。
    客户贷款的顺序往往决定了风险的表现。
    排序在前面的產品，客户资质会更优，相应的风险也会更低，就像刚刚李飞说的那个逻辑。
    哪怕客户资金紧张到还不动，也可以考虑通过办其他家的贷款再融资，解决资金困难的需求。
    確保客户当前能够正常还款的同时获得喘息的时间。
    哪怕客户最后逾期，排序靠前的贷款產品也基本收回了本金，风险可控。
    就在陈金意动於星野在信贷市场的排序时，又听许观雍继续道：“至於风险问题，虽然我有信心保证这300基本不会逾期，但在客户顺利结清之前，这些都是我的一厢情愿。
    但我们可以换个角度考虑一下，一笔贷款一年的净利率在4%左右。
    也就是说，哪怕这三百万全部亏损，只要放一个亿，也有利可图。
    而一个亿，也就是业务部两个月的业务量而已。”
    许观雍的话说得云淡风轻，就像在说中午吃什么一样。
    把陈金听得眼皮直跳。
    怪不得李飞对三百万没概念，原来问题出在许观雍这里！
    “但这一个亿是之前的两个月的量，只要这300放出去，以后每个月就不可能只有五千万！”
    此刻的许观雍在陈金眼中就像一个蛊惑人心的魔鬼，想把他的心从嗓子眼里掏出来！
    魅惑的声音继续传来：“极有可能是八千万、甚至一个亿、两个亿！”
    陈金的眼皮跳得更厉害了！
    这次跳不是因为手下人的无知无畏，而是因为贪婪在作祟。
    一个月顶过去三个月甚至半年！
    没有人能拒绝这样的诱惑！
    他艰难地咽了咽口水，耳畔迴响的全是“八千万、一个亿、两个亿————”
    此刻的小会议室，安静得可怕。