重生后，我能看见客户未来 - 第122章 地铁项目？

    第122章 地铁项目？
    线上会议中，眾人同步打开了许观雍发过来的文件。
    里面的內容都是来自网络上具有公信力媒体发布的一些新闻和数据。
    “针对刚刚刘静老师讲的几个点，我现在逐个进行补充说明。”
    许观雍从陈金手中接过蓝牙滑鼠，声音沉稳有力，“首先针对行业问题，目前搅拌站行业形势比较差，全国都呈现出一高三低的態势，这个確实是事实。”
    一高就是应收帐款高，三低就是產能利用率低、利润率低和价格低。
    李飞听到许观雍这句，微微挑了挑眉，本以为自己这个好兄弟只是心思比较细，考虑的比较周全。
    没有想到，行业知识积累也这么丰富，说的儘是自己听不懂的话，果然是好义父，这个大腿抱得真舒服！
    而镜头里的金东听到“一高三低”四个字，表情也同样有些微微的诧异。
    这些都是他们风险部研究的东西，在他印象里，他见过的客户经理中，几乎没有人能说出这样的话。
    业绩做得好的客户经理都在跑渠道跑客户，忙都忙不过来。
    閒暇的时间，只会通过娱乐或者休息来放鬆，根本没有人还有心思研究这些。
    业绩一般的客户经理都在愁客户愁业绩，也不会有人有心思关注这些。
    顶多关注一些全国人民都瞩目的行业新闻。
    他內心感嘆，果然是通过率100%、业绩遥遥领先的新人，思维就是不一样，通过研究行业来达到高维对低维的俯视。
    在金东的眼中，他们这种研究行业，制定標准的风控金融人才，相较於一线做业务的，就是两个维度。
    许观雍的声音继续响起：“这个问题確实是全国性的，不过山河这边情况还略有不同。
    山河市混凝土產销下滑，主要是为了改善空气品质的问题。
    在过去的两年內，全市关停了主城区內將近300家高污染企业，其中就有不少搅拌站。
    虽然站在全国角度来讲，混凝土行业產能严重过剩，但山河市经歷了行业关停潮之后，目前反而没有了这个问题。
    而且客户的搅拌站位置在山河市最南端，离主城区还有很大一截距离，按照城市发展速度来讲，未来华强商砼想要进入主城区范围，最少得十年后。”
    十年后，星野金融能否存活还是两说！
    说完，许观雍將文档翻到下一页，“同时，各位领导可以看一下这一页，这是山河市城中村的拆迁规划以及已经完成的拆迁情况。
    而且，从去年开始，山河市的房价实现了连续13个月的稳定上涨。
    也就是说，在未来四到五年的时间里，山河市的房地產投资会持续增长，对混凝土的需求也会增加。”
    许观雍摆出一个个数据和事实，全程没有一句废话。
    金东虽然很欣赏这个年轻的新人客户经理，但出於对岗位的负责，还是提出了质疑：“整个房地產行业在今年的增速严重下滑，虽然销售端呈现的態势不错。
    但由於成本激增和扩张过快，很多房企资金炼紧张，结款周期越来越长，这一点也是事实。”
    他顿了一下，继续说道，“客户的流水中也显示出了这个问题，近一年2000
    多万的销售体量，实际回款率还不到50%，剩下的都是以前的应收款项。
    而且从財报来看，客户的应收帐款一直在增加。
    这充分说明了客户帐期越来越长，回款越来越难，相应的风险越来越大。”
    听到这里，许观雍心里一阵无语，这帮坐办公室的肉食者们真是鄙的厉害！
    你们睁眼看看世界吧！
    客户就是因为回款难才来贷款，如果回款情况很好的话，谁他妈过来用这等额本息、年化利率24%的钱啊！
    银行拿著低息的先息后本贷款求著人家用，人家都不一定愿意搭理！
    李飞听著听著，心慢慢沉了下去，刚刚金东说的都是客观的数据，这30
    万————
    怕是悬了！
    他正心里琢磨著如果是自己，该怎么应对金东的这番质疑时，许观雍又开口了。
    “您刚刚说的这个问题，確实是客户的实际情况。
    不过，就像是我在尽调报告里写的那样，客户只要能在贷款期限內正常还款，就是好客户。”
    许观雍並没有否认或者反驳这些判断，这个判断確实也是事实。
    不过他也没有顺著金东的话说下去，而是话锋一转，听到这里，金东想起了许观雍在杨彪这个客户的尽调报告里面说的那两个放款点，“资金周转能力以及再贷款存续能力。”
    这个基本上就指向了信贷风险背后的底层逻辑。
    他中午看到许观雍的尽调报告时，简直惊为天人，要不是他不知道这些。
    而是一个刚入行的新人，仅仅从三个四个月的工作中，就能总结出来这样的规律，简直就是天才！
    很多老客户经理或许经验很足，也能总结出一套独属於自己的方法论。
    但这些方法论只是经验的集合，並不是规律。
    “虽然客户的本年度的销售回款率只有50%，但过往的应收帐款基本上回款也比较稳定。
    再加上客户大部分的项目都是长期合同，合作的单位也基本都是本地的央国企或者大型民营企业。
    也就是说，哪怕只是维持目前的经营现状，也可以支撑一段时间，而且这么大的重资產企业，想要一下子倒闭破產也是一件难事。
    再加上客户的企业目前通过计算可得，本身还是有利润的。
    所以从这个角度来看，一年內甚至一年半內，客户的还款能力基本没有问题。
    而且更重要的是————”
    说到这里，线上会议的屏幕中，出现了另外一份文档。
    是山河市地铁2號线的规划图，以及一幅地图。
    “这个是不久前刚刚公布的地铁线路，作为山河市的首个地铁项目，资金是专项的，负责的市长是一个十分清廉务实的干部。
    华强商砼的质量符合国家標准，同时价格在行业內属於中等偏下，竞爭力很强。
    而这条线路最南端的標段所需混凝土的供应商，最合適的商砼供应商只有华强。
    而根据公开数据推算，一公里地铁所需要的混凝土在三万多方，哪怕只是一个一公里的小標段，也能给华强带来一千多万的营收！”
    山河市地铁线路这个事，就连山河业务部小会议室的这其余四人，都不是太清楚。
    只是听说过，但从未认真关注、研究过！
    所以，听到许观雍的这番论调，就连山河“本地人”都十分惊讶！
    我们生活的是一个城市吗？
    怎么这些好像都不知道？
    而金东、包括风险部的所有人，那就更不太清楚了。
    毕竟他们不可能及时地了解到每个城市的发展规划。
    哪怕总部对山河市的规划不清楚，听完许观雍这么说，也相信了百分之七八十。
    有理有据的同时，他的语气、节奏、声音，又十分的让人容易信服。
    而且，文档中的截图和新闻，根本不是一两天能偽造出来的。
    更何况，山河市地铁项目的真实性非常好確认。
    所以几乎不用验证，就可以知道许观雍说的话是真的。
    再说回到许观雍刚刚这番话。
    有专项资金的地铁项目、配上一个清廉务实的领导干部、再加上自身產品和位置的天然优势。
    傻子都能推测出来，大概率这个地铁项目某个標段的混凝土材料供应商会被华强拿下！