重生后，我能看见客户未来 - 第139章 被折服的马国伟

    第139章 被折服的马国伟
    “行，兄弟，哥哥我就不跟你矫情了，刚刚的冒犯，完了酒桌上我再赔罪，咱们先说正经事，李总这个客户为什么给我拒了？”
    许观雍没著急回答，而是盯著马国伟，问了一个问题：“马哥，这个客户是你的一手户吗？”
    说完，便紧紧盯著对面的马国伟，观察著对方的反应。
    他需要確认李晋这个包装客户的真实来源。
    听李剑的描述，这个马国伟是一个背包客，没有自己的电销或者中介公司。
    但包装客户的活儿，一个人可干不了。
    找客户、针对性设计包装、垫资处理客户本身存在的棘手问题、对接行口和机构关係每个环节都需要不同的人手和资源，最少也是一个三五个人的小团伙才能搞定。
    许观雍专门过来的目的只有一个，把后面这个团伙给挖出来。
    甚至联想到“点名销冠许观雍办理”这个点，不知道是不是自己想多了，他总觉得有一种被针对的味道。
    马国伟不知道对方为什么会问自己这个问题，但他还是按照龙哥叮嘱的说道：“当然，这个客户我跟了很久！”
    “那这个客户跟你的黏性怎么样？”许观雍追问，第一句话对方说的很篤定，看不出什么端倪。
    “黏性？”马国伟愣了一下，他好久没有做过传统的贷款中介业务了，还反应了一下紧接著他便继续胡诌道：“黏性还算不错。”
    听到他话音的停顿，许观雍便已经明白了这个黏性並不强。
    “马哥，拒绝原因你看了吗？”刚刚他已经跟李剑確认过，收到后第一时间就转发给马国伟了。
    只不过马国伟並没有给龙哥发，而是想爭取一下，毕竟这可是好几万的单子！
    作为合格的贷款中介，对於钱的欲望必须强烈。
    而且，如果被拒了以后能通过自己的能力挽回过来的话，那岂不是就把龙哥给拿下了以后可就不止这一个单子了！
    “看了，我在这行也干了好几年了，虽然听过有假资料的情况，但不可能全是假的吧？那个拒绝原因里几乎把客户说得一无是处！
    怎么可能？流水近三千万的大客户，人家开的车最差的都是霸道！”
    许观雍看著有些急躁的马国伟，他並不急著解释，而是问李剑拿了一台笔记本。
    他把手机上的资料传到电脑上后，说道：“马哥你来看，大红本你肯定见过，而这个是客户那四套办公楼的大红本。”
    许观雍指著图片的细节说道：“你看这个花纹和浮雕字的边缘，非常的粗糙模糊，还有这个流水编號——”
    现在市面上造假的手段还没有那么高，而且针对这种普通的信贷，不涉及抵押，各家机构对於大红本的真偽核验並不严格。
    毕竟大家的目的是为了放款，哪怕客户经理也是如此。
    甚至有时候业绩压力大时，哪怕一些心细的客户经理发现了材料虚假。
    只要不涉及影响客户实际还款能力的判断，他们也会睁一只眼闭一只眼。
    这种情况直到2018年以后，首逾、短逾开始增多，各家机构才开始重视贷款申请材料的真实性问题。
    “马哥你再看看这个视频。”许观雍打开手机相册，不得不说iphone在这个时间节点，拍照和拍视频的体验都是断档级的领先。
    视频中，是一只手提起房產证一角轻抖的画面，能很明显看出纸张的稀鬆柔软，而且抖落起来並没有常规房產证清脆的声音。
    “这——”马国伟也不得不承认，哪怕是不懂这些东西的人，也被许观雍说服了。
    “有没有可能这是客户被骗了？流水总没问题吧？那可都是从网银里下载的！”
    “来看这里。”许观雍点开从网银下载的流水。
    “这个確实造不了假，但是客户流水有些异常的地方，比如近一个月集中大量回款。”
    没等马国伟拿工程行业的回款规律来反驳，许观雍便接著说道：“常规咱们要求的是近一年的流水，但这份流水我下载了近三年的数据。
    过去两年，在下半年集中回款的时间段，並没有像今年回款这么多，而且客户也提供不了催款的沟通记录。
    而且所有的回款基本都是快进快出，所以近期大额回款的真实性值得怀疑。”
    听完许观雍这番几乎从全维度分析的客户被包装的判断后，马国伟神色复杂地看了一眼许观雍。
    怪不得是销冠。
    行业规律、財务分析、人性心理——面面俱到，让他一句挑刺的话都说不出来。
    他现在也完全没有了心疼那几万块钱损失的心理，满脑子只有一个想法。
    自己被那个龙哥给骗了。
    “所以现在马哥，我再问你一句，这个客户是你自己的一手客户吗？”许观雍回到自己来这里的最初目的。
    马国伟听到这个熟悉的问题，脸色一下子又尷尬了起来，“兄弟，哥得再跟你道个歉。
    刚刚確实没有说实话，这个客户是我一个刚认识的人介绍的，这个人说他的企业家朋友不少，想跟我合作，但是不方便出面谈费用的问题，所以我俩一开始商量好的就是我全权负责。
    没想到这个王八蛋竟然给我挖坑！”
    他心里很清楚，银行或者金融机构的客户经理跟自己这种贷款中介不同，不仅需要考虑放款，还需要重视风险。
    万一因为这个包装客户惹下许观雍，那自己以后的客户就別想再通过这条渠道来办理星野的產品了。
    再加上这个圈子並不大，如果把对方惹急了，將自己推包装客户的事抖落出去。
    那不只是星野的產品自己做不了，其他贷款机构甚至银行的產品，自己都没法直接对接。
    哪怕曲线救国，通过其他人来做，自己损失也会很大，中介这个行业，每经过一个人，就会被抽一道水。
    原本客户自己直接做，能挣一万，但如果中间再过一个人，就要损失好几千出去。
    一年有10个这样的客户，好几万就没了。
    关键他一年可不止10个客户！
    更何况，这可是星野金融的销冠，他的实力自己刚刚已经全部见识到了，万一有一些复杂的客户想让人家办。
    结果因为今天结了恶，不就把以后的路给堵死了？
    所以现在的形势让他不得不诚实表態。
    “好的，马哥，我明白了，至於其他的事情，你也不要多顾虑，以后有了客户，我们依然可以合作，但我希望今后可以坦诚相待。”
    见许观雍这么敞亮，马国伟心中也泛起一阵涟漪，说实话，干这行能被感动到的时刻並不多。
    现在算是一次。