重生后，我能看见客户未来 - 第155章 第一个贷后回访的客户

    第155章 第一个贷后回访的客户
    “观雍，这个位置我看跟系统里显示的客户的经营地址不一样，难道这个客户也换了新的经营地了？”金东比对了一下当下的位置和客户资料的信息，疑惑问道。
    前两天回访的客户，也出现了一些更换经营地址的情况，但根据这些客户表现出的情况来说，换了地方的客户，生意都比较一般。
    这其中的逻辑倒也容易得出，树挪死人挪活，总是原来的地方干不下去，才想换个新的位置试一试。
    金东对许观雍的业务能力非常欣赏，按理来说，他的客户不应该出现这样的情况。
    不过这是他入职以来接手的第一个客户、发放的第一笔贷款，也有可能是业务不熟练。
    毕竟说到底，许观雍只是一个入职不到半年的新人，哪怕他的成绩再耀眼，表现再夺目，也还是一个新人。
    应该给予新人犯错的机会————
    许观雍並不清楚金东的心理活动，一边看著后视镜倒车入库，一边解释道：“出发前我刚刚联繫了客户，这里是他的新店，刚开业，正好咱们看看这边的经营怎么样？”
    金东坐在副驾，听到这番话，眼神中露出原来如此的神情，不自觉点了点头。
    隨后眼神瞥了一眼正在倒车的许观雍，不说其他的，这份从容自信的態度就值得欣赏。
    就像老话说的，三岁看大，七岁看老，一个人是否优秀，从他刚刚开始参加工作的时候就能看出来。
    有的人工作时间很长，但他只是把一年的经验重复用了十几年。
    不只是山河市，金东带著两个合规部的同事，无论去哪个城市的业务部，那里的客户经理都像是如临大敌。
    像许观雍这样从容轻鬆的，好像一个也没有，哪怕是在他之前的那些销冠，或者总部领导们都叫得上名的优秀客户经理都不行。
    金东刚下车，便看到一个地中海髮型的中年男人笑著迎了过来。
    “小许，咱们可是好久不见了，今天多坐一坐，中午一定在这里吃饭！”
    许观雍伸手一握，隨后笑著介绍道：“冯哥，不用客气，这是我们总部的领导金总，来山河市回访一下放款客户，看看你们有什么意见或者需求之类的。”
    “金总好，欢迎欢迎。”冯永强笑著招招手，“进店里坐一坐，看一看吧。
    现在还早，不怎么忙，一会到了中午，可能就不太能招呼得上几位了。
    ，“没关係，冯总，我们就是过来简单看一看，跟您聊一聊，不耽误您生意。”金东笑了笑，跟著客户进了九园包子铺no.5。
    刚进店，他便打量起来，目测面积有100平方左右，同时能容纳的就餐人数差不多有四五十號人。
    主要是因为靠墙的是一排壁桌的设计，桌面的一侧通过五金件固定在墙面上，下面並没有桌脚。
    通过这样的巧妙设计，既增加了就餐座位数，同时整个就餐区又不显拥挤。
    整个后厨区明厨明灶，还有专门的外带区。
    而且整体装修给人一种標准化、可复製的感觉。
    冯永强招呼几人坐在一处卡座內，同事拿来杯子，给倒满了茶，“小许、金总，你们想聊什么，儘管问，我一定知无不言，言无不尽。”
    许观雍笑著摆了摆手，“冯哥，没这么严肃，咱们隨便聊聊，不过我印象当中，之前咱们不是一共有四家店，我看这家店门牌上写著no.5，这是又新开了一家？”
    金东这时候也翻出了这个客户的资料，其实许观雍的话並不准確，根据尽调报告的內容，这家公司在申请贷款时已经关闭了一家店。
    相当於放款后不到三个月，客户就新开了两家店！
    想到这里，金东突然心中有些骇然。
    这还是保守的山河人的风格吗？
    就算是一个南方老板，这么做也略显激进了，因为目前看来，这个客户就是一个普通的餐饮人，並不是走的资本化餐饮那条路。
    没等金东想完，冯永强便开口回答道：“小许，你记错了，8月份那会，我刚关了一家旗舰店，相当於当时是只有三家店。
    这不是当时贷完款之后，就把那个小的中央厨房给升级了一下，同时梳理好產品线，去除了一些繁杂的菜品，然后將另外两家分店的装修给做了一个標准化的规范。
    后来果然就顺利地拿到了投资！”
    “果然就？”金东听完这番话，挑出了这三个字重复了一下。
    冯永强说起这些，好像很激动的样子，听到金东对这里有疑惑，他便解释道：“当时办贷款的时候，我跟小许说过有人要投资的这个事情。
    所以当时我们就餐饮品牌连锁化这个事情聊过一些东西，小许提出的不少建议，確实非常的有用。”
    “小许，你还懂餐饮？”金东疑惑地问道。
    “略懂。”
    听到许观雍谦虚，冯永强都想替他说两句，“何止略懂，就好比说这个壁桌，就是小许的建议。”
    金东眼神中满是惊讶，在他的印象中，经济发达的城市里，一些高客单价的小店会有壁桌这样的设计，但在山河好像確实很少见，没想到这竟然出自许观雍之手。
    “还有这个標准化的装修风格，统一的色彩搭配，也都是小许的想法，包括在中央厨房的產品线上，也给了很多有用的建议————”
    冯永强越说越激动，而金东也越听越骇然。
    “当时这个投资人答应的500万投资款，本来一开始说的是，先支付第一笔50万，剩下的按照经营规模扩张的进度来给付。
    结果后来跟这个投资人聊完之后，人家直接就先给了100万，所以这也是这两个店短时间就能开起来的原因。”
    冯永强一边说一边感慨，“小许，如果不是你，九园包子铺发展得绝对不会这么顺利。”
    “冯哥你太客气了，是九园包子铺的底子太扎实，食材用料新鲜健康，包子味道口感出眾，这才是最重要的，我那些只是站在一个食客的角度上，跟你瞎聊而已。”
    许观雍谦虚地摆了摆手，他说的这些，只不过都是站在十年以后的角度，回想著当时有名的连锁餐饮品牌的各个细节说的。
    说实话，他是真的不懂。
    “这我就要批评你一下了，能不能改一改你这副谦虚的样子？”冯永强笑著打趣道。
    金东强行收起自己眼中的惊讶，正色问道：“冯总，之前那三家店一个月营业额加起来能有多少？”
    冯永强听到这个问题，眯著眼仔细想了想，一边思索一边回答道：“老店一个月稳定就30万。
    另外两家店不赔不挣，平均下来差不多一个月能卖个七八万，所以当时这三家店加起来应该能有个四十五六万。”
    金东点了点头，“那现在呢？”