四合院:重生52年,逃荒四九城 - 第414章 一百万美元一台挖掘机!

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    那位部里的同志也是情急之下脱口而出。
    等说完“三百头”之后,立刻意识到自己说漏了嘴。
    再看到周围其他部里同事投来的“埋怨”目光。
    他顿时尷尬不已。
    只能摸了摸鼻子,幽怨地瞪了苏远一眼。
    然后悻悻地低下头,不再吭声。
    杨部长见状,知道这事已经被苏远“架”到这里了,再打官腔也不合適。
    他看向苏远,语气缓和了许多,带著几分解释的意味说道:
    “苏远啊。”
    “这个事情呢,確实是之前部里统筹安排时考虑得不够周全。”
    “对你们轧钢厂的实际情况和贡献评估有所不足。”
    他推心置腹地继续说道:
    “但是猪肉这个事情,部里能拿到的总指標就那么多,这是客观事实。”
    “现在是狼多肉少,家家都伸著手想要多分一点。”
    “给哪家多了,其他家肯定就会有意见。”
    “部里也很难做啊,需要平衡各方关係。”
    杨部长沉吟了一下,给出了一个折中的方案:
    “这样吧,你既然提出来了,而且你们厂今年的贡献也確实突出。”
    “部里研究一下,可以在原定五十头的基础上,再给你们轧钢厂追加二十头的指標!”
    “这已经是我能爭取的最大额度了。”
    “想要再多,就真的没办法了,仓库里確实没那么多猪啊!”
    他话锋一转,试图从其他方面补偿:
    “不过,在其他年货物资方面。”
    “比如花生、瓜子、糖果或者布匹什么的,我可以想办法给你们厂多分一些份额,你看怎么样?”
    “其实按照你们厂今年交出的成绩单,给你们批两百头猪也確实不算过分。”
    “关键是巧妇难为无米之炊,现在全国猪肉都紧张,没那么多货啊!”
    一提到轧钢厂今年辉煌的业绩,连杨部长都忍不住再次流露出惊嘆和佩服的神情。
    尤其是对苏远那敢於“狮子大开口”的胆识和魄力。
    他不由得想起之前那场惊心动魄的外贸谈判。
    当时,一机部邀请了一些外国商务代表团参观一机厂的挖掘机作业演示。
    那些老外看到这款反铲式全液压挖掘机的高效工作场景后,一个个都看得目瞪口呆,纷纷讚嘆不已。
    简直不敢相信华夏竟然能自主研製出如此先进、效率远超他们现有设备的工程机械。
    他们一致认为,这款挖掘机的设计理念和製造技术,绝对达到了世界顶级水准。
    隨后,代表团又参观了红星轧钢厂新建成的现代化生產车间。
    看到生產线已经开动,正在有序地生產挖掘机。
    几位来自大型商贸集团的代表立刻表现出浓厚的兴趣,当场就表达了强烈的订购意向。
    一机部和协同参与的商业部同志自然喜出望外,这可是创匯的大好机会!
    然而,等到具体商討价格时,双方却都犯了难。
    毕竟,当时国內出口的工业產品极少,除了之前从轧钢厂出去的电风扇和电热毯,几乎没有其他像样的大宗工业品出口经验。
    面对挖掘机这种“庞然大物”该如何定价,工业部和商业部的同志们心里一点底都没有。
    虽然世界上已有的其他类型挖掘机,性能远不如轧钢厂这款,但售价动輒也要几十万美元一台。
    商业部和一机部內部开会商討了好几次,对於该报什么价一直爭论不休,难以达成共识。
    最后,还是一位商业部的同志提议:
    “要不……让苏远同志来提提建议吧?”
    “他既是挖掘机的发明设计者,又是生產负责人,对產品的价值和成本最了解。”
    “他应该最有发言权。”
    於是,这个定价的难题就拋给了苏远。
    不过当时苏远並没有直接给出一个具体数字,他只是沉稳地说:
    “先不急著定死价格。”
    “等正式谈判的时候,让我先跟他们谈谈,探探他们的底牌和反应。”
    “咱们再见机行事,现场討论。”
    商业部和一机部的领导觉得苏远说得也有道理,便同意了他的方案。
    说实话,当时部里內部心理价位,如果仅仅计算原材料和生產成本,一台挖掘机的成本也就几万块钱。
    就算加上研发摊销和人工,他们鼓足勇气,觉得报价二十万美元一台,都已经有点心虚了,生怕把外商嚇跑。
    然而,等到正式谈判那天,当外商代表们坐定,寒暄过后进入正题,询问价格时。
    苏远面对一眾蓝眼睛高鼻樑的老外,面不改色心不跳,直接拋出一个石破天惊的数字:“一口价,一百万!美元!”
    “噗——!”当时正在喝水的几位商业部和一机部的代表,听到这个报价,差点没一口水直接喷在对面的外商脸上!
    幸好这些都是经过严格训练的专业谈判人员,心理素质极强。
    他们硬是死死掐著自己的大腿,用剧烈的疼痛感强迫自己保持镇定,没有当场惊叫出来,但內心的惊涛骇浪可想而知:『苏远同志!你这哪是谈判?你这是要明抢啊!』
    而那些外商代表的反应也同样激烈,顿时会议室里响起一片惊呼和嘰里呱啦的外语议论声,纷纷表示这个价格太离谱了!
    简直是开玩笑!
    完全无法接受!
    就在场面一度有些混乱和尷尬的时候,苏远不慌不忙地用手指关节轻轻敲了敲桌面,发出清脆的响声,吸引了所有人的注意力。
    他目光扫过全场,脸上带著自信而从容的微笑,用流利的英语说道:
    “好了,先生们!”
    “请先停止你们的表演。”
    “现在不是演戏的时候。”
    “我认为,我报出的这个价格真的高吗?不见得!”
    他停顿了一下,语气变得犀利起来:
    “我知道,在来之前,你们肯定深入了解过我们国家目前的情况和经济水平。”
    “你们抱著一种心態,认为可以凭藉信息优势和我们的急切心理,狠狠地压价。”
    “用最低的成本拿到最好的技术產品。”
    “但是,我要明確地告诉各位!”
    苏远的声音提高了几分,带著不容置疑的自信:
    “现在世界上其他所有品牌的挖掘机,在我设计的这款反铲式全液压挖掘机面前,都只能算是落后的垃圾!”
    “我想这一点,无需我再多做证明,否则各位今天也不会坐在这里,表现出如此浓厚的兴趣。”
    “至於价格方面。”
    苏远话锋一转,显得十分“大度”:“
    考虑到我们是第一次合作,为了表示诚意。”
    “我可以再让一步,给你们一个优惠的友情价——八十万美元一台!”
    “这已经是我们的底线了,绝无再降的可能!”
    他紧接著拋出了更关键的限制条件:
    “而且,请注意,从现在到明年年底。”
    “我们厂满负荷生產,最多也只能交付八十到一百台。”
    “这款挖掘机的实际工作效率能带来多大的效益提升,你们自己亲眼所见,心里应该比我更清楚。”
    最后,他祭出了杀手鐧:
    “更重要的是,这款挖掘机所有核心的设计、外观以及涉及到的各项创新发明。”
    “我们都已经通过相关渠道,在香港完成了全球范围內的专利申请和保护!”
    “所有法律程序都已搞定!”
    “这意味著,世界上其他任何工厂如果想要仿製或生產类似產品,都必须向我们支付高昂的专利授权费用!”
    “等到他们拿到技术授权后,会向市场推出什么价格的產品,各位都是商业精英,应该比我更会算这笔帐吧?”
    华国这边的代表们原本还在心里暗自著急,纠结於苏远这“离谱”的报价会不会直接把外商嚇跑。
    正想著该怎么打圆场、缓和一下紧张气氛。
    没想到苏远根本就没给他们这个机会,直接一顿组合拳把对方打蒙了。
    等苏远这番连消带打、软硬兼施的话说完之后。
    那个由好几个国家商业集团代表组成的採购团成员们,互相交换了一下眼神,气氛瞬间变得微妙起来。
    这些老外来之前確实私下通过气,打算利用华夏急於出口创匯的心理,结成临时的价格同盟,一起拼命压价。
    因为他们调研过,认为华夏这边可能不太了解国际市场的规则和专利的重要性。
    就像之前接触的一些欠发达地区一样,很容易被他们联手操控。
    但他们万万没想到,对方团队里竟然有苏远这样一个完全不按常理出牌的“明白人”!
    不仅对產品的价值有极其清晰的定位。
    更重要的是,人家早就未雨绸繆,把最关键的全球专利这把“尚方宝剑”握在了手里!
    这就彻底断了他们想绕过专利自行仿製的后路。
    苏远最后拋出的那个“年產量极限一百台”的限制。
    更是像一颗炸弹,瞬间將他们这个本就脆弱的价格同盟炸得粉碎!
    在场的这些外商代表,很多都是世界顶级商贸集团的高管,商业嗅觉极其敏锐。
    他们一眼就看出这款挖掘机背后蕴藏的巨大商业价值和市场潜力。
    八十万美元一台的价格虽然高昂得让他们肉痛,但仔细核算其提升的工作效率和使用寿命,利润空间依然非常可观!
    最关键的是,这项技术是独一无二且受到严密保护的!
    华夏这边连成品都已经下线了,而世界其他厂商別说仿製,连研发方向都还没摸清呢!
    这中间的时间差,就是巨大的商机!
    所谓机不可失,失不再来!
    此刻,这些精明的商人心里都跟明镜似的。
    刚才他们表现出的那种对价格的震惊和抗拒。
    正如苏远一针见血指出的那样。
    多半只是在演戏,为了压价做的姿態而已。
    最终,经过一番激烈的內部竞爭和算计。
    那几家实力最雄厚的跨国公司代表,迅速瓜分完了苏远拋出的一百台订单额度。
    而且成交价格,毫无例外,全是苏远咬死的八十万美元一台!
    当谈判结束,外商代表们签字离开后。
    华国这边的谈判代表们还久久地坐在椅子上,仿佛做梦一样,无法从刚才那场惊天动地的谈判中回过神来。
    反倒是主导了这一切的苏远。
    刚刚为国家谈下了整整八千万美元的巨额外匯订单,却像个没事人一样,神情自若地整理著桌上的文件。
    仿佛只是完成了一件微不足道的小事。
    杨部长作为重要领导,自然也全程参与了这次谈判。
    等外宾都离开后,他激动地走到苏远身边,重重地拍了拍苏远的肩膀,语气中充满了难以置信和无比的讚赏:
    “好小子!我一直以为你只是个搞技术的天才,没想到啊没想到!”
    “你竟然还是个深藏不露的商业谈判高手!”
    “八十万美元!你小子可真敢开口啊!”
    “关键是……还真让你给谈成了!”
    他转过头,指著旁边那些还没缓过神来的商业部、一机部的代表们,又是感慨又是“恨铁不成钢”地说道:
    “你们看看!你们看看!”
    “你们之前开会,开价二十万美元都心虚得直哆嗦!”
    “再看看人家苏远同志这气魄、这胆识、这手腕!都好好学著点!”
    那些代表们面面相覷,脸上臊得通红。
    確实该学学,但他们心里都清楚,这玩意……光靠学恐怕是学不来的!
    就算借他们十个胆子,他们也不敢把成本折算下来十万人民幣左右的东西,喊出八十万美元的天价!
    这件事,后来成了商业部口口相传的传奇案例。
    而此时,苏远借著这份天大的功劳,再回过头来想为厂里职工谋点猪肉福利,谁还能、谁还敢说他的要求过分了呢?!
    不过,刚才杨部长说部里確实没有那么多猪肉指標,倒也並非推脱之词,他说的是实情。
    年底了,全国各地肉食都供应紧张。
    以轧钢厂做出的巨大贡献,就算给职工每人发现金奖金,也完全合理合法。
    但在那个票证时代,过年能实实在在拎著几斤肉回家,可比揣著几张钞票更有面子,更能让家人高兴,年味儿也更足。
    苏远也是想把这件关心职工福利的事情做得更漂亮、更实在。
    他看到领导確实不像是在作偽,是真的有困难,便退而求其次,提出了一个新的解决方案:
    “杨部长,您的难处我理解。”
    “但这大过年的,谁不想让职工们实实在在地拎点好东西回家,一家人欢欢喜喜过个肥年呢?”
    “这可关係到全厂上万职工和家属的年关心情和来年的干劲儿啊!”
    他眼神炯炯地看著杨部长,说出了自己的打算:
    “这样,领导。”
    “只要您这边点头同意,並且答应给报销。”
    “肉源的问题,我来想办法解决!您看怎么样?”
    “我自己去弄肉,保证来路正当,绝不违反政策!”
    “到时候花了多少钱,部里这边给我们厂实报实销就行!”
    旁边其他部里的工作人员听到苏远这么说,都像看怪物一样看著他。
    眼神里充满了惊奇和疑惑。
    不知道他这突如其来的自信是从哪儿来的?
    这年头,连部里都搞不定的猪肉指標,他一个厂长能有什么办法?
    杨部长也同样感到十分诧异和担忧,他皱起眉头,严肃地问道:
    “苏远,你可別瞎逞能!”
    “这可不是小事!你从哪里能弄到那么多肉?”
    “足足两百头猪的量啊!”
    “你可绝对不能为了搞福利就去犯错误啊!”
    “万一出了事,那麻烦可就大了!”
    杨部长所说的“犯错误”,潜台词就是担心苏远为了搞肉,会去走一些不合规矩的灰色渠道。
    或者动用一些不该动用的关係,那到时候一旦追查起来,性质就严重了。

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