工业之心：从2000年开始 - 第25章 谈判

    门开了。
    松本健一郎第一个进来。
    五十来岁，个子不高，但腰板挺直，穿著深灰色西装，领带打得一丝不苟。
    他身后跟著两个年轻人。
    一个戴眼镜的技术员，手里提著黑色公文包。
    另一个是翻译，夏国人，三十来岁，表情谨慎。
    “陆处长，久等了。”松本微微鞠躬，动作標准得像从礼仪手册上复印下来的。
    “松本先生，请坐。”陆怀远起身，握手。
    双方落座。
    翻译坐在松本右侧，技术员打开公文包，拿出笔记本电脑。
    在2000年，这玩意还是稀罕物，东芝的，很厚，开机时风扇嗡嗡响。
    “关於红星厂的问题，”松本开门见山，夏国话带著明显的倭语腔：
    “我们重新评估了现场情况。电网谐波確实超出预期，所以……”
    他示意技术员。
    技术员打开一份文件，推到陆怀远面前。
    “这是我们提出的新方案。”松本说，“专用谐波滤波器，价格可以调整到两万八，安装调试费免除。”
    降了两千。
    姿態有了，但不多。
    陆怀远没看那份文件。
    他端起茶杯，吹了吹。
    “松本先生，”他放下茶杯，“红星厂的问题，已经解决了。”
    松本愣了一下。
    他转头看翻译，翻译低声用倭语重复了一遍。
    技术员也抬起头，眼镜后的眼睛闪过一丝疑惑。
    “解决了？”松本的夏语突然变流利了，“怎么解决的？”
    陆怀远把测试报告推过去。
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    松本接过，快速瀏览。
    他的眉头渐渐皱起，像看到什么难以置信的东西。
    技术员凑过来，两人用倭语低声交谈，语速很快，夹杂著专业术语。
    “thd 3.5%”“lc滤波”“谐振点”……
    “这个数据，”松本抬头，眼神锐利，“怎么测的？”
    “泰克tds220，100mhz带宽，双通道。”
    陆怀远说得很平静，“局里技术科的设备。松本先生应该认得这个型號。”
    松本当然认得。
    这已经算得上是比较先进的示波器。
    他沉默了几秒，手指在报告上敲击，像在思考怎么回应。
    “陆处长，”他换了个方向，“谐波治理是专业性很强的工作。”
    “简单的lc滤波，可能暂时有效，但长期运行……”
    “所以我们需要技术交流。”陆怀远接话，时机掐得刚好。
    他把成本核算表推过去。
    松本看到那个数字时，手指明显顿了一下。
    1200元。
    旁边，倭方报价单上写著：单价两万八千元，总价二十八万。
    两个数字並排，像一场沉默的羞辱。
    松本的手指在1200这个数字上停留了五秒。
    他抬头看陆怀远，又低头看数字，像在確认自己没看错小数点。
    会议室里安静了足足半分钟。
    只有笔记本电脑风扇的嗡嗡声，还有窗外隱约传来的摩托车喇叭。
    松本终於开口，声音比刚才低了一些：“这个成本……怎么算的？”
    “材料费两百，设计费五百，顾问安装调试五百。”
    陆怀远说得清晰，“都是市场价。松本先生要是有兴趣，我可以提供供应商名单。”
    他在“设计费”上加了重音。
    松本的技术员突然用倭语说了句什么，语气急切。
    翻译犹豫了一下，还是翻了：
    “山田工程师问，这个滤波器的谐振点是怎么计算的？有没有考虑负载突变时的暂態响应？”
    问题很专业，直指要害。
    lc滤波器最怕的就是谐振放大，如果参数算不准，可能適得其反。
    陆怀远笑了。
    他从文件夹里抽出一张手稿的复印件。
    那是秦道计算谐振点的草稿纸。
    上面是密密麻麻的公式：
    f0 = 1/(2π√lc)
    针对3次谐波(150hz)：……
    安全裕度计算：……
    调整方案：……
    “这是我们技术顾问的计算。”陆怀远说，“他是本地工程师，对红星厂的电网特性很熟悉。”
    他没说“高中生”。
    有些牌，要一张一张打。
    松本和山田凑在一起看那张草稿。
    两人的表情越来越严肃。
    山田甚至拿出计算器，快速按了几下，然后抬头看松本，点了点头。
    那点头很轻微，但陆怀远看到了。
    “陆处长，”松本放下草稿，语气正式了许多，“我想看看实物。”
    “可以。”陆怀远早就准备好了，“滤波器还在红星厂运行。松本先生现在就可以去现场测试。”
    他顿了顿，补充道：“用你们的设备测。”
    一行人赶到红星厂时，已经下午一点半。
    向来强调要遵守工作时间的倭方，此时没有丝毫怨言。
    车间里机器轰鸣，那台东芝变频器正在工作，带动一台电机切削工件。
    手搓的滤波器掛在配电柜旁，在日光灯下显得朴素，甚至有些寒酸。
    松本站在滤波器前，看了很久。
    他伸手摸了摸外壳——凉的。
    又蹲下看接线，看电容的型號標籤，看电感的绕制工艺。
    “电容是拆机件。”他站起来，语气里有种“果然如此”的意味。
    “对。”陆怀远不否认，“都是拆机件，测试过，参数合格。”
    “寿命呢？”松本问，“电容有寿命曲线。”
    “这是试验机，连样品机都算不上，真正的成品我们准备用新电容，局里已经在申请標准新电容了。”
    这个事情，秦道昨晚在车上已经提醒过陆怀远。
    所以他早有准备，“国產的也行，便宜，寿命可能短点，但坏了换一个就是，也就三四十块钱。”
    松本没说话。
    他示意山田开始测试。
    山田从公文包里拿出一个可携式电能质量分析仪。
    倭国横河的电，2000年最先进的型號，价格顶得上一辆桑塔纳。
    他接上电流钳，接上电压探头，开机。
    屏幕亮起，蓝底白字。
    所有人都屏住呼吸。
    秦达站在两米外，手里捏著烟，没点。
    电工老陈在配电柜旁，手搭在闸刀上，隨时准备配合。
    车间的工人们远远看著，没人说话，只有机器在转。
    东芝变频器低沉的嗡鸣与横河分析仪风扇的微响在交织。
    日光灯下，那台手搓的滤波器沉默佇立。
    在精密仪器的对比下，显得像个闯入现代工业神殿的沉默访客。
    然而，正是这个访客，此刻正平静地接受著来自工业王国最精密仪器的朝拜与验证。
    测试开始。
    空载，半载，满载，最后是电焊机衝击——和昨天一样的流程。
    山田的操作很专业，每个测试点他都测两次，数据一致才记录。
    电焊机衝击时，他特意让人连续起弧三次，每次间隔五秒，模擬最恶劣工况。
    分析仪的屏幕在电弧蓝光映照下闪烁，像在见证一场不对等的对决。
    他的表情从最初的严肃，到惊讶，到难以置信，最后变成一种复杂的沉默。
    测试结束。
    他列印出报告，双手递给松本。
    松本看报告的时间很长。
    每一页都看得很细，手指在数据上滑动，偶尔停顿，像在確认什么。
    最后，他抬起头，看向陆怀远。
    “thd 3.8%。”他说，“比报告上的3.5%略高，但在標准范围內。”
    “电焊机衝击时测的。”陆怀远解释，“衝击结束后200毫秒內就恢復到3.5%，稳態时还是3.5%。”
    松本点点头。
    他把报告折好，放进西装內袋。
    那个动作很慢，像在整理思绪。
    最后，他整理了一下领带，面向陆怀远，以比之前任何一次都要郑重的姿態，微微欠身：
    “陆处长，基於我们亲眼见证的技术事实，我，松本健一郎，以东芝电机南夏国区技术首席代表的身份。”
    “正式请求会见这位滤波器方案的主要构想者与计算者。”
    “这无关商业，而是一次纯粹的技术交流，请务必安排。”