工业之心：从2000年开始 - 第42章 核算成本

    接下来的两天，秦道一边上课，一边抽空计算数据。
    除了必要的作业和试卷，其它习题能省则省。
    反正高三的习题就像食堂的免费汤——只会越打越稀，永远喝不完。
    等到第二次轮讲结束，班上的大部分人，就会发现，自己也永远做不完布置下来的习题。
    秦道只是提前一点点时间適应罢了。
    相比於棉纺厂，化工厂提供的数据，反而接近秦道计算出来的理论数据。
    这还真有点反常识。
    不过想想，化工厂的设备，可比棉纺厂的娇贵多了。
    设备越娇贵，人就越不敢糊弄。
    棉纺厂的电机抖两下，老师傅拍拍机壳：“没事，老伙计发脾气。”
    化工厂的反应釜要是抖两下？
    全车间的人別说上去拍两下，说不定当场就得撒脚丫跑。
    所以化工厂的数据员，抄表时手可不敢抖。
    人可以优化数据，但设备不认帐。
    如果数据也像棉纺厂那样优化……
    化工厂敢忽略异常数据，设备就敢死给你看。
    这么一想，是不是合理多了？
    周三下午放学铃一响，秦道和陆昭序就背著书包出了校门。
    十一月的南邕，下午五点的天色已经有点发灰，风里带著点凉意，吹得路边的榕树叶子哗哗响。
    两人一路快走，拐进那条熟悉的巷子。
    李卫东的维修铺门口，那盏用易拉罐改的灯已经亮了起来。
    铺子里，李卫东和老周正蹲在地上，对著一台拆开的旧变频器指指点点。
    听到脚步声，两人同时抬头。
    老周第一次见到秦道。
    他愣了三秒。
    虽然李卫东早就说过“我外甥是个高中生”。
    虽然图纸上的字跡工整得不像孩子写的。
    但亲眼看见秦道穿著蓝白校服、背著双肩书包站在门口时，老周还是觉得……
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    这世界是不是哪里不对劲？
    “老周，这就是秦道。”
    李卫东站起来，拍了拍手上的灰，“旁边是陆昭序同学，工业局陆处长的女儿，帮我们搞数据的。”
    老周慢慢站起身，目光在秦道脸上停了停，又移到陆昭序身上，最后回到秦道那儿。
    他张了张嘴，想说点什么。
    比如“这么年轻？”
    或者“真是你画的图？”
    或者“你作业写完了吗？”
    但最后只憋出一句：“……来了啊。”
    秦道点头，叫了一声周师傅。
    然后从书包里掏出捲成筒的图纸：“时间紧，咱们直接开始？”
    “开始开始。”李卫东拉过两张板凳，“你二叔说了，工业局协调的材料已经到了。”
    “咱们今天得把成本算明白，明天好採购剩下的东西。”
    图纸在维修铺的工作檯上铺开。
    檯面上还散落著焊锡丝、螺丝刀、几个拆下来的电容，秦道小心地把它们拨到一边。
    老周凑近图纸，手指在那些电路符號上慢慢移动，看了足足两分钟，他抬起头：
    “这接口……要amp的金手指？”
    “对。”秦道说，“得可靠。”
    老周点头，没说话，但眼神里有了点不一样的东西。
    那是手艺人看到“讲究”设计时的认可。
    李卫东已经掏出了一本“物价本子”，他翻到最新一页，上面用原子笔添了不少新数字。
    “先从大件算。”李卫东说，“主电感，周师傅手绕，材料加手工……算80吧？”
    老周摇头：“铜线涨价了，上周我去买，一公斤多了三块。85。”
    “行，85。”李卫东记下。
    铜线，电容都没有什么分歧。
    到了继电器这里，李卫东和老周差点吵了起来。
    李卫东为了万无一失，一定要用进口的欧姆龙。
    而老周则坚持认为，国產的正泰高端系列就足够了。
    看著两人大眼瞪小眼前，最后还是秦道开口劝解：
    “周师傅，舅舅，我的要求是，继电器动作时间必须稳定在20ms以內，寿命不低於五万次。”
    “你们觉得哪个能满足？””
    老周想了想：
    “正泰的高端系列就可以，动作时间能到15ms，寿命十万次，但得是真货，不能是华强北的仿品。”
    秦道看向李卫东，李卫东点头，认可老周的话。
    秦道最后拍板：
    “这样，除非是国內实在做不好、质量无法保证的元件，否则优先用质量好的国產货。”
    虽然现在用进口的风险性不大，但那是在没有触及对方利益的前提下。
    万一哪天突然被人卡一下，来不及做准备，哭都来不及。
    他看向李卫东：“继电器，先买正泰高端系列，但要找可靠渠道，不能图便宜。”
    “如果实测发现確实不行，再换欧姆龙。”
    又看向老周：“周师傅，您负责测试，装上机，连续切换五千次，看有没有问题。”
    老周脸色缓和了：“这个我能测。”
    李卫东犹豫了一下，最终点头：“行。正泰高端……一个18，两个36。”
    爭执平息。
    秦道鬆了口气。
    核算继续。
    单片机、pcb板、外壳开模、接插件……
    李卫东的笔在本子上飞快移动，数字一个个跳出来。
    老周偶尔插话：“这个能不能用替代型號？”
    “那个尺寸要留余量。”
    陆昭序安静地坐在旁边，在自己的笔记本上同步记录。
    窗外天色完全黑了。
    巷子里传来炒菜的声音，谁家在煎鱼，香味飘进来。
    维修铺的灯泡上停著只飞蛾，翅膀扑稜稜地响。
    最后，终於在草稿纸上整理最终方案：
    【清源滤波器全系定价】
    基础版（大部分工厂的80%工况）：成本308元→售价400元。
    增强模块（棉纺厂两次谐波）：成本67元→单独售价99元，与基础版组合价488元。
    软切换模块（化工厂精密设备）：成本45元→单独售价66元，与基础版组合价458元。
    大全配旗舰版：基础版+增强+软切换= 560元。
    秦道补充：“还有安装调试费，按產品数量算，每个200元，无论装哪个版本。”
    说白了，產品用来覆盖成本，真正赚钱的是技术费用。
    因为这个產品，国內有山寨，国外有高端，需要做好价格的平衡。
    不管如何，这已经是比红星厂花一千两百来紧急救场还要低的价格了。
    有了这一千两百的心理锚定，再加上现在推出的是更先进的2.0版本。
    相信从工业局到厂子上下，不会有人会觉得贵。
    如今国內滤波器市场，进口最低要5000元，山寨要800元。
    最关键是，5000元的进口货在性能上，或许能对400的基础版略略胜一筹。
    但却只能和458版打个平手。
    而800元的山寨，不说质量堪忧，光是性能，甚至连基础版都打不过。
    前提是秦道没有算错数据，老周和李卫东的手艺过关。
    “咱们最贵的还不到进口的15%！”李卫东兴奋了，“这价格，有戏！”
    陆昭序忽然开口道：“试点期间，我建议只收成本价和安装费200。”
    “为什么？”
    陆昭序说得很平静：“试点成功，工业局大概率会出红头文件推广。”
    “以前推广节能电机，就是先选三个厂试点，成功后在全市发文，所有国企更新设备时优先採购。”
    她顿了顿：“那红头文件，值多少钱？”
    维修铺里安静了。
    秦道毫不犹豫地第一时间点头：“好，就按昭序说的办。”
    老周也明白过来：“对！有了文件，別的厂不买也得考虑！”
    李卫东看了一眼外甥和陆昭序，这才跟著说：“那就这么定，试点不赚產品钱，赚政策钱。”
    反正这三个厂的主要材料，都是工业局协调来的。
    剩下的那点零星材料也赚不上几个钱，只赚点手工费，还不如不赚，直接用来打出口碑。
    就像钓鱼佬，想要钓大鱼，就得先打窝——钓不到那是技术不到家。
    秦道觉得自己的技术肯定是到家的。
    看看时间，已经快要到上晚自习的时间了。
    秦道和陆昭序同时站起来。
    “第一台样机，就按这个成本做。”
    四人再次互相点头。
    没有握手，没有口號。
    但维修铺的灯光下，每个人的表情都很认真。
    像已经签了一份无形的合同。
    两个高中生，两个下岗工人。
    决定向2000年的工厂市场，投下了一枚定价400元的石子。
    等著看能激起多大的浪。