援疆双城记 - 第147章 资源受限

    送走王总，团队欢呼雀跃。
    丁学敏走回办公室，关上门，重新翻开合同草案。
    光標停在“规格必须全面达標”那几个字上，后面跟著密密麻麻的检测標准。
    螃蟹生长总有差异，要保证98%的规格达標率，意味著筛选要极其严格，损耗率会直线上升。
    那些不达標的螃蟹去哪儿？成本谁来承担？
    手机又震了，是赵志强的微信：“学敏，听说谈成了？还溢价了？干得好！”
    压力从协议的一端，转移到了养殖塘边。
    当晚的庆功宴上，大家喝得正酣，巴图尔·阿不江端著酒杯凑到了敏丰身边。
    “丁科长，庆祝归庆祝，但咱们得想想下一步了。
    王总那边签了高价合同是好事，但您不觉得，咱们的宣传太被动了吗？”
    丁学敏放下酒杯：“你有什么想法？”
    巴图尔·阿不江掏出手机，熟练地划开短视频app：“您看，这是东北的冷水鱼，这是云南的高原蜂蜜，都是靠短视频带火的。
    咱们新疆河蟹，地域特色比他们还强，天山雪水养的螃蟹，这概念多抓人眼球！”
    他点开几个带货直播的录屏片段：“一晚上，这个主播卖了五吨大闸蟹。
    不是批发，是零售，价格比咱们给王总的还高。”
    桌上几个副手都凑过来看屏幕。
    “太俗气了。”
    市场部的张姐不解，“咱们的定位是高端水產，走精品路线。
    这种咋咋呼呼的短视频，跟菜市场吆喝有什么区別？品牌价值还要不要了？”
    “就是，王总为什么愿意出高价？
    看中的就是咱们的专业和品质。
    你一搞短视频，把档次拉低了，人家还愿意付溢价吗？”
    “谁说短视频就一定是低端的？
    咱们可以拍得高级啊，天山脚下，雪水养殖，专业检测，整个流程拍出来，不比什么gg都有说服力？”
    “那得找专业团队，得花钱。”
    一个像样的短视频至少两三万，要是一整套系列下来，没十几二十万打不住。
    钱从哪儿来？”
    丁学敏没说话，默默翻看著巴图尔·阿不江手机里的案例。
    “这样，明天开会专门討论这个事。”
    第二天的会议室，分成了两派。
    巴图尔·阿不江准备了一份详细的ppt：“数据显示，水產类短视频平均转化率是传统gg的三倍以上。
    而且我们不需要等电视台排期，今天拍，明天就能发。”
    他放出自己连夜剪的一个小样，无人机拍摄的蟹塘全景，天山雪峰倒映在水中，配上悠扬的民族音乐，画面確实漂亮。
    “看看，这叫低端吗？”巴图尔·阿不江有些得意。
    张姐摇头：“小巴，你这个是好看，但引流效果呢？
    用户看了就说句真美，然后划走了，有什么用？
    真要做带货，就得搞那些夸张的、抓眼球的，你愿意拍吗？”
    会议室里一阵轻笑。
    “我们可以折中——”巴图尔·阿不江还想爭辩。
    “不用折中了。”
    会议室门被推开，赵志强走进来，“正好大家都在，我说两句。”
    气氛一下子严肃起来。
    “短视频推广的想法，团里研究过了。”
    赵志强开门见山，“结论是不支持。
    理由有三：第一，不稳定；第二，不可控；第三，最重要的与我们的主渠道衝突。”
    他把文件推到桌子中央：“团里的意思是，集中资源打通传统渠道。
    王总这样的大型水產企业是一类，各大城市的精品超市、高端酒店是二类，这些才是稳定的、长期的合作伙伴。”
    巴图尔·阿不江忍不住插话：“可是赵主任，传统渠道门槛高，铺货慢，而且利润被层层分割。
    短视频是直接对消费者，利润空间更大啊！”
    “利润空间大，风险也大。”
    赵志强敲了敲桌子，“巴图尔·阿不江，我问你，如果拍视频花了二十万，最后没卖出几只螃蟹，这损失谁承担？
    如果视频火了，但供货跟不上，客户投诉谁处理？如果网上出现恶意差评，这舆情谁负责？”
    一连三个问题，问得巴图尔·阿不江哑口无言。
    “传统渠道是慢，但是稳。”
    赵志强语气缓和了些，“至於短视频……团里不禁止你们个人尝试，但是，一不给经费支持，二不给人员编制，三不承担任何可能的风险。
    换句话说，你们要搞可以，自己掏腰包，別影响正常工作。”
    会议室一片寂静。
    “明白了。”
    丁学敏终於开口，“那团里对传统渠道的支持具体是？”
    “已经联繫了华东地区的三家精品超市，下个月安排样品试销。”
    赵志强脸色好看些了，“学敏，你们现在的任务是確保养殖不出问题，把王总的第一批货完美交付。
    这才是根本，別本末倒置。”
    会议散了。
    巴图尔·阿不江垂著头收拾电脑，“丁科长，您也认为我这是歪路子吗？”
    “我问你个问题，如果你自己掏钱拍视频，失败了，这钱就打水漂了。
    你敢赌吗？”
    巴图尔·阿不江张了张嘴，没说出话。
    “我也不敢。”
    丁学敏苦笑，“项目现在看著风光，其实如履薄冰。
    王总那个规格条款像把剑悬在头上，第一批货要是出问题，別说短视频，整个项目都可能黄。”
    他看了眼窗外：“但是巴图尔·阿不江，把你刚才那个小样发给我。经费没有，但如果是用手机隨手记录工作日常……团里总没说不行吧？”
    巴图尔·阿不江眼睛一亮：“您是说——”
    “我什么也没说。”
    丁学敏转身往外走，“下班时间做什么，是你的自由。
    只要不影响工作，不涉及项目经费，不公开代表项目立场……明白吗？”
    走到门口，他回头补了一句：“拍好看点。”
    巴图尔·阿不江握紧了手机。
    不给钱，不给资源，不给背书。
    那就用手机拍，用业余时间剪，用个人帐號发。
    至少，得让更多人知道，在遥远的新疆天山脚下，有一群人在养一种不一样的螃蟹。