援疆双城记 - 第155章 航途再挫

    下午五点二十，他们提前守在地库电梯口。
    五点三十五分，电梯门打开，一个五十岁左右、头髮梳得一丝不苟的男人走了出来，手里提著公文包。
    翟洪军一眼认出，这人在公司的宣传栏照片上见过运营总监刘振华。
    “刘总监！”
    翟洪军上前两步，“您好，我是石河子花园机场的翟洪军，想跟您谈谈航线的事，就耽误您十分钟——”
    刘振华显然被嚇了一跳，“你怎么进来的？有预约吗？”
    “没有预约，但我们等了三天了。”
    翟洪军语速很快：“就十分钟，如果听完了您觉得不行，我们马上走，绝不再打扰！”
    大概是翟洪军眼里的执著打动了他，或者是“等了三天”这句话起了作用，刘振华犹豫了一下，看了看表：“我给你十五分钟，就在这儿说。”
    地库角落里，翟洪军快速摊开三份报告。
    刘振华起初有些不耐烦，但听著听著，表情渐渐认真起来。
    “......所以刘总监，这条航线短期內可能有压力，但从长远看，无论是民生效益还是经济效益，都值得投入。”
    翟洪军说完，期待地看著对方。
    刘振华沉默了几秒钟，开口说：“翟经理，你们很用心，这些数据做得也很扎实。但是——”
    又是“但是”。
    翟洪军心里一沉。
    “我们是企业，不是慈善机构。”
    刘振华的声音很冷静：“你算的这些都是社会效益，但我们得算经济帐。
    按你们的客源预测，开通石河子到北京的直航，我们初步测算，每年至少亏损300万。
    这个风险，我们承担不起。”
    小陈忍不住插话：“可是长期来看——”
    “企业要先活下来，才能谈长期。”
    刘振华打断他，“现在航空业竞爭激烈，每条航线都要精打细算。
    石河子的市场体量，確实撑不起一条干线直航。
    这是现实，不是靠情怀能改变的。”
    翟洪军深吸一口气：“刘总监，我理解您的顾虑。
    但我这里有三本帐，想请您看看。”
    他翻开第一本：“这是棉农的民生帐。
    现在棉花外运，从採摘到运抵內地棉纺厂，平均要10天。
    如果开通直航，这个时间能缩短到3天。
    您知道早一天到货，棉花的品质等级就能提升一级，价格能差多少吗？
    我们测算过，每年至少能给棉农减少200万损失。
    这不是虚无縹緲的，是实实在在的200万！”
    第二本：“这是旅客的成本帐。
    一个石河子人往返北京，现在要花8个多小时、1300多块钱。
    直航后，虽然票价可能高一点，但省了一半时间，实际成本是下降的。
    时间不是钱吗？
    对於那些急著看病的、赶著谈生意的、寒暑假回家的学生，省下来的4个小时，可能改变一个人的命运。”
    第三本：“这是长期发展帐。
    航线一旦开通，会带动本地商贸、农业、旅游业发展。
    我们预测，3年內客流量必然翻倍。
    到时候，航线自然能盈利。投资要看长远，您说对吗？”
    刘振华静静地听完，脸上没什么表情。
    “翟经理，你说得都很好。”
    他缓缓说，“但企业的决策，不能建立在可能、预测、长远上。
    我们要看实实在在的数据，要看眼前的盈亏。
    你说的民生效益、长期价值，太虚无了。
    我们是上市公司，要对股东负责，对財报负责。”
    他收起公文包，准备离开：“你们的诚意我看到了，但很抱歉，这个项目目前真的不行。”
    翟洪军叫住他：“刘总监！石河子是一座军垦新城，是老一辈人在戈壁滩上一锹一镐建起来的。
    这座城市的精神就是在不可能中创造可能。
    现在，我们只是需要一点机会，一点信任——”
    刘振华脚步顿了顿，回头看了翟洪军一眼。
    那眼神很复杂，有欣赏，有无奈，也有决绝。
    “抱歉。”
    他说完这两个字，转身走向自己的车。
    地库里只剩下引擎发动的声音，然后渐行渐远。
    翟洪军站在原地，看著车尾灯消失在拐角处。
    手里的三份报告，突然变得很沉，很沉。
    小陈和李静站在他身后，谁也没说话。
    失败了。
    又一次失败了。
    但不知为什么，翟洪军心里那团火，不但没灭，反而烧得更旺了。
    他想起父亲常说的话：“戈壁滩上种树，头三年看护，后三年扎根，再三年才能成材。急什么？”
    是啊，急什么。
    这才只是开始。
    翟洪军把报告重新装好，拉上拉链，动作坚定有力。
    “走。”
    他说：“回酒店，重新整理思路。北京不行，咱们再想別的办法。”
    夜幕降临，华灯初上。
    这座巨大的城市车水马龙，没人注意到三个从边疆小城来的人，和他们心里那簇不肯熄灭的火苗。
    但翟洪军知道，有些火，一旦点燃，就再也灭不掉了。
    就像石河子那些第一批种下的树，在戈壁的风沙里倔强地活著，一年，两年，十年，终於长成了遮天蔽日的防护林。
    日子一天天过去，翟洪军感觉自己的肩膀快被压垮了。
    办公室里，电话铃声又响起来。
    他不用看来电显示就知道是谁——艾力，那位棉农代表。
    “翟总，求求您了，地里的棉花等不起啊！
    昨天又下了点雨，我扒开棉包一看，底下的已经开始发霉了……”
    翟洪军握著话筒，“艾力大哥，我理解，真的理解。
    我们已经把方案上报了，正在等批覆。”
    “理解有什么用啊翟总！”
    艾力的声音陡然升高：“您知道我们棉农这一年是怎么过的吗？
    从春耕到秋收，整整九个月，就等著这批棉花卖个好价钱。
    现在倒好，运不出去，一天天烂在地里！”
    “我知道，我知道……”翟洪军无奈地重复著。