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按照办事处的调查，电熨斗的价格普遍在28美元，如果是西尔斯品牌的则为33美元。
品牌款的烤麵包机28-35美元，平价款的是20美元。
搅拌机同样如此，普通款23-30美元，高端品牌突破40美元。
小型炸锅烤炉则是在30-40美元区间，具体要看地区和经销商。
利润比起古典吊扇来说肯定是差上一大截的，但这玩意胜在薄利多销。
这四款小家电不说家家户户都用得上，但绝对有著大部分家庭的市场。
“把我们计算出的成本核算单发电报去北美，告诉马彼得，这次我不给他定价，任由他自由发挥，但是一定要保证公司赚钱。”
不管做任何事情，最怕的就是外行指导內行。
香江这边他目前还不清楚到底有没有同行厂商在做，但眼下没有参考的江毅確实无法定价。
这项重任就只能交给在市场一线的彼得·帕克了。
这位合伙人也確实是有一手，不到一周时间，就接连给江毅带来了好消息。
首先的古典吊扇，其又谈下北美东部的一家地区经销商，规模不算太大，但正適合恆发。
三万台低端吊扇，一万五千台高端吊扇，又赚了近百万美元。
其次便是老客户西尔斯百货，已决定正式採购恆发生產的四款厨房类家电。
因为这两个月来，恆发的吊扇质量很好，也没有过违约，他们採购部的信任度很高，直接甩出了两份合约供恆发自己选择。
第一份合约是3-5年的长约，单款產品每年至少採购15万台及以上，具体出厂价每年一议，恆发没有任何风险，只要供货就行。
但代价是不得和沃尔玛、凯马特这些直接竞爭对手合作，並且產品的设计、规格、原料採用等各项標准都由他们来决定。
在合约期间会派驻场员工来把控质量標准，並且还要贴上他们自有的品牌標籤。
三年后，如果恆发的销量达到標准，那么自动续签两年合约，西尔斯百货会给一笔奖金激励。
第二份合约则没那么多条条框框，恆发可以用自己的品牌，但是没有採购保底，其也不会帮忙推销宣传。
总之就是货给你摆上架，但是能不能卖出去，能卖多少，全部听天由命。
而且他们会进行三个月的门店试销，试销成功才会跟你正式签署为期一年的供货合约，一年后看销量是否决定继续续签。
两份合约的採购价格也不一样，长合约的选择有品牌补偿费，第二个选择什么都没有。
“江，我们在北美没有任何资源和渠道，没必要急著塑造自己的品牌，先从代工厂做起，积累资金更加稳妥。”
当马彼得的建议自听筒传来，久未抉择的江毅才回道：
“你说的没错，就这样吧。”
他没有一意孤行，他清楚自己现在不过是占了半步先机而已，就如同古典吊扇一样，慢一步恐怕连汤都喝不上。
这家零售巨头已经发现了这个市场，只要他想，现在就能在全球任意一个地方找到工厂给他代工。
到时他这个外来户跟人家自有品牌对打竞爭，怎么可能会贏？
至於去找它的竞爭对手，江毅还没有这么傻，吊扇业务是恆发目前的主要营收，西尔斯百货是不可或缺的大客户。
但是既然把自己绑死在对方身上，那么恆发的利益必须提升。
“彼得，你去和採购部的人说，四款產品单台都要提升3美元的出厂价格，不然我们就去找沃尔玛和凯马特。”
西尔斯百货当前给的採购价並不高，电熨斗11.8美元一台，烤麵包机11.5美元一台，搅拌机12.7美元一台，小型炸锅烤炉14美元一台。
这种报价显然是对方知道了生產成本后故意为之，给你的利润就是八美元，而且包含了所谓的品牌补偿费。
但江毅怎么可能满足，这些小电器的体量海运成本极低。
比起单台十美元的吊扇来说绝对是膝斩，他这个终端零售的利润可不小。
必须要让一点出来。
马彼得对此持同样的意见，没道理你的各项成本缩减了，却还要压著恆发的利润。
北美伊利诺州芝加哥市，西尔斯百货的总部正位於这里，作为一家行业龙头，当然有著自己的大厦。
但早已来过多次的马彼得却没心思感慨客户那惊人的財力。
他与江毅结束通话后，没有片刻停歇，再次来到大厦內的採购部进行价格商议。
却没想到刚一开口就被自己的老熟人给直接拒绝了。
“彼得，你们实在是贪心，我给你的报价绝对是充满诚意的。”
“如果不是因为之前的古典吊扇，你们作为一家代工厂，绝对无法看到这么优渥的合约。”
彼得·帕克也不怕得罪这家巨无霸，当即回道：
“我当然相信，但是你们想再找一家恆发这样做工精细，自己就有严格质量把控的外籍工厂，绝对不是一件简单的事。”
“沃尔玛近些年的势头可不小，相信你们自己也感到了压力，否则怎么会效仿他们跳过中间商採取工厂直接对接的模式呢？”
“再加上凯马特和塔吉特这两个垂直类对手的竞爭，你们真的可以高枕无忧吗？”
这些话並不是江毅教他说的，而是他这几个月来自己钻研而出。
他並不看好这家龙头的未来，因为这位龙头现在有些不务正业，不好好经营自己的商城零售，跑去搞金融地產，又搞不起来，已有衰败之相。
这也是他之前会反对江毅拿公司资金去投资股市的原因之一。
的一番话，说进了这位採购部boss的心里，他也有些痛恨那帮股东董事去跨行业並投入大量资金，但是高层的事他也没资格过问。
见这位能决定价格的人有了些许动容，彼得·帕克接著说道：
“市场的竞爭，核心无非就是两点，產品的质量和性价比。”
“我和我的合伙人，可以保证在合作的项目里，始终让你们占得优势，最大程度吸住客户前来西尔斯购买。”
“我们生產的吊扇质量和用料你们是知道的，请问其余的香江厂商能做到吗？”
品牌款的烤麵包机28-35美元，平价款的是20美元。
搅拌机同样如此，普通款23-30美元，高端品牌突破40美元。
小型炸锅烤炉则是在30-40美元区间，具体要看地区和经销商。
利润比起古典吊扇来说肯定是差上一大截的，但这玩意胜在薄利多销。
这四款小家电不说家家户户都用得上，但绝对有著大部分家庭的市场。
“把我们计算出的成本核算单发电报去北美，告诉马彼得，这次我不给他定价，任由他自由发挥，但是一定要保证公司赚钱。”
不管做任何事情，最怕的就是外行指导內行。
香江这边他目前还不清楚到底有没有同行厂商在做，但眼下没有参考的江毅確实无法定价。
这项重任就只能交给在市场一线的彼得·帕克了。
这位合伙人也確实是有一手，不到一周时间，就接连给江毅带来了好消息。
首先的古典吊扇，其又谈下北美东部的一家地区经销商，规模不算太大，但正適合恆发。
三万台低端吊扇，一万五千台高端吊扇，又赚了近百万美元。
其次便是老客户西尔斯百货，已决定正式採购恆发生產的四款厨房类家电。
因为这两个月来，恆发的吊扇质量很好，也没有过违约，他们採购部的信任度很高，直接甩出了两份合约供恆发自己选择。
第一份合约是3-5年的长约，单款產品每年至少採购15万台及以上，具体出厂价每年一议，恆发没有任何风险，只要供货就行。
但代价是不得和沃尔玛、凯马特这些直接竞爭对手合作，並且產品的设计、规格、原料採用等各项標准都由他们来决定。
在合约期间会派驻场员工来把控质量標准，並且还要贴上他们自有的品牌標籤。
三年后，如果恆发的销量达到標准，那么自动续签两年合约，西尔斯百货会给一笔奖金激励。
第二份合约则没那么多条条框框，恆发可以用自己的品牌，但是没有採购保底，其也不会帮忙推销宣传。
总之就是货给你摆上架，但是能不能卖出去，能卖多少，全部听天由命。
而且他们会进行三个月的门店试销，试销成功才会跟你正式签署为期一年的供货合约，一年后看销量是否决定继续续签。
两份合约的採购价格也不一样，长合约的选择有品牌补偿费，第二个选择什么都没有。
“江，我们在北美没有任何资源和渠道，没必要急著塑造自己的品牌，先从代工厂做起，积累资金更加稳妥。”
当马彼得的建议自听筒传来，久未抉择的江毅才回道：
“你说的没错，就这样吧。”
他没有一意孤行，他清楚自己现在不过是占了半步先机而已，就如同古典吊扇一样，慢一步恐怕连汤都喝不上。
这家零售巨头已经发现了这个市场，只要他想，现在就能在全球任意一个地方找到工厂给他代工。
到时他这个外来户跟人家自有品牌对打竞爭，怎么可能会贏？
至於去找它的竞爭对手，江毅还没有这么傻，吊扇业务是恆发目前的主要营收，西尔斯百货是不可或缺的大客户。
但是既然把自己绑死在对方身上，那么恆发的利益必须提升。
“彼得，你去和採购部的人说，四款產品单台都要提升3美元的出厂价格，不然我们就去找沃尔玛和凯马特。”
西尔斯百货当前给的採购价並不高，电熨斗11.8美元一台，烤麵包机11.5美元一台，搅拌机12.7美元一台，小型炸锅烤炉14美元一台。
这种报价显然是对方知道了生產成本后故意为之，给你的利润就是八美元，而且包含了所谓的品牌补偿费。
但江毅怎么可能满足，这些小电器的体量海运成本极低。
比起单台十美元的吊扇来说绝对是膝斩，他这个终端零售的利润可不小。
必须要让一点出来。
马彼得对此持同样的意见，没道理你的各项成本缩减了，却还要压著恆发的利润。
北美伊利诺州芝加哥市，西尔斯百货的总部正位於这里，作为一家行业龙头，当然有著自己的大厦。
但早已来过多次的马彼得却没心思感慨客户那惊人的財力。
他与江毅结束通话后，没有片刻停歇，再次来到大厦內的採购部进行价格商议。
却没想到刚一开口就被自己的老熟人给直接拒绝了。
“彼得，你们实在是贪心，我给你的报价绝对是充满诚意的。”
“如果不是因为之前的古典吊扇，你们作为一家代工厂，绝对无法看到这么优渥的合约。”
彼得·帕克也不怕得罪这家巨无霸，当即回道：
“我当然相信，但是你们想再找一家恆发这样做工精细，自己就有严格质量把控的外籍工厂，绝对不是一件简单的事。”
“沃尔玛近些年的势头可不小，相信你们自己也感到了压力，否则怎么会效仿他们跳过中间商採取工厂直接对接的模式呢？”
“再加上凯马特和塔吉特这两个垂直类对手的竞爭，你们真的可以高枕无忧吗？”
这些话並不是江毅教他说的，而是他这几个月来自己钻研而出。
他並不看好这家龙头的未来，因为这位龙头现在有些不务正业，不好好经营自己的商城零售，跑去搞金融地產，又搞不起来，已有衰败之相。
这也是他之前会反对江毅拿公司资金去投资股市的原因之一。
的一番话，说进了这位採购部boss的心里，他也有些痛恨那帮股东董事去跨行业並投入大量资金，但是高层的事他也没资格过问。
见这位能决定价格的人有了些许动容，彼得·帕克接著说道：
“市场的竞爭，核心无非就是两点，產品的质量和性价比。”
“我和我的合伙人，可以保证在合作的项目里，始终让你们占得优势，最大程度吸住客户前来西尔斯购买。”
“我们生產的吊扇质量和用料你们是知道的，请问其余的香江厂商能做到吗？”
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