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第136章 红杉抢投陌陌，耿直追悔莫及（求月票）（8k）
上午九点四十分，帝都华贸中心，红杉资本总部。
三十六层的落地窗外，cbd的天际线在春日的薄雾中若隱若现。
创始及执行合伙人沈南朋靠在椅背上，看著眼前这个戴著眼镜、说话不紧不慢的年轻人。
这是两人的第二次见面，却是第一次正式会谈。已经谈了四十三分钟。
沈南朋把咖啡杯放下，身体微微前倾：“王星，我问你最后两个问题。”
“沈总，请说。”王星平静道，镜片后的眼神没有一丝波澜。
“你做校內网的时候，被收购了。做海內网的时候，没做起来。做饭否的时候，被关停了。三次创业，三次都没做成。现在做美团，你凭什么觉得这次能成？”
这个问题问得很尖锐，甚至有些残酷。换作一般人，可能会窘迫，可能会急於辩解。
但王星的表情没有任何变化，仿佛这个问题他已经问过自己无数遍。
“沈总，您说得对。”王星点点头，“我確实失败了三次。但正是这三次失败，让我明白了一个道理。”
他顿了顿，目光坦然地看著沈南朋：“创业不是比谁跑得快，是比谁活得久。”
“校內网卖得早，是因为我那时候不懂资本，以为创业就是做產品。海內网没做起来，是因为產品太超前，国內用户还理解不了sns的价值。饭否网被关停，是因为不可抗力。”
王星的声音始终平稳，像是在讲述別人的故事。
“但是—”他话锋一转，“每一次失败，我都活下来了。团队还在，核心成员一个没散。经验还在，我知道哪些坑不能再踩。对网际网路的理解还在，而且比任何时候都清醒。”
沈南朋微微点头，沉默了几秒，继续问道：“所以你觉得自己最大的优势是什么？”
“耐性。”王星毫不犹豫地回答，“我知道一件事要做成，需要多久。我不著急。”
沈南朋沉默了几秒，然后笑了：“王星，你知道吗？你是我最近一年见过的创业者中，唯一一个让我觉得[这个人摔过跟头，但摔不死]的。”
他站起身，走到窗边，往外看了两眼，才又转身看向王星：“美团这个项目，我看好。不是因为模式，是因为你做这件事的耐性。团购这个赛道，现在已经冒出来了十几家，未来可能还会有几十家、上百家。”
“但能活下来的，一定是那个最能熬的。”他伸出手，“我觉得，你有这个潜质。”
王星愣了一下，隨即猛地站起来，双手握住沈南朋的手，声音里带著压抑不住的激动：“谢谢沈总！谢谢！”
“不用谢我。”沈南朋摆摆手，“是你自己的经歷，让我愿意赌这一把。”
“我会让团队儘快做dd（尽职调查），没问题的话，你的1200万美金融资，我们红杉可以独家领投。”
“明白！”王星用力点头，“我们美团，一定不会辜负沈总的期待！”
沈南朋送王星到门口，最后又说了一句：“王星，记住，国內的环境跟国外不一样。团购是一场持久战，別急著烧钱，先把团队练好。”
“我记住了！沈总请留步。”王星礼貌告退，走进电梯。
当电梯门合上的那一刻，他攥紧拳头，无声地挥了一下。
沈南朋走回办公桌，端起那杯彻底凉透的咖啡喝了两口，看了一眼时间——10：40。
几分钟后，办公室的门被推开，合伙人羊冬走了进来。
“neil，你这边这么快就跟王星谈完了？”羊冬微微吃惊，“美团的谈判怎么样？”
“还不错。”沈南朋靠回椅背，“王星这个人很稳。三次失败没把他打垮，反而让他更清醒。
团购这个赛道，需要这种人。”
“那这一轮咱们红杉资本领投？”羊冬问。
“对。让团队儘快做dd，没问题就签了。”沈南朋道。
“咱们投多少钱？”羊冬再问。
“1200万美金。”
羊冬正准备在日程表上记录，手突然一顿，抬起头，一脸的不可思议：“多少？”
“1200万美金。”
“neil，”羊冬把笔放下，“团购模式在国內才刚开始，groupon在美利坚是跑通了，但国內这帮创业者，说实话，大多还是在抄。1200万美金，咱给得是不是过於高了？”
“赛道已经在美利坚被成功验证，后面就是拼刺刀了。”沈南朋平静地说了一句，“我相信他这个人。”
羊冬张了张嘴，最终什么都没说，低头在日程表上划掉一项：“好。那接下来的一场会谈是下午三点“呃，接下来是谁来著？”
“是耿直。”
“耿直？”沈南朋转过身，微微皱眉，对这个名字竟然没有什么印象了。
“魔都交大安泰经管学院苟副院长介绍来的那个耿直。”羊冬提醒道，“做的社交產品，叫陌陌。跟你约的时间是下午3点整。”
“哦—”沈南朋想起来了，“就是那个单挑在线婚恋三巨头，先被网友们称为行业里的明矾”，现在舆论又反转的那个耿直？”
“对，就是他。”
“你怎么看耿直的舆论事件？”沈南朋走回办公桌，重新坐下。
羊冬合上日程表，肯定道：“耿直肯定是被冤枉的，舆论被三巨头的公关裹挟了。”
办公室一下子安静了七八秒。
沈南朋摇摇头，笑了起来：“刚送走一个稳的，现在又来一个疯的。”
他拿起內线电话，打给助理：“帮我再来一杯咖啡，换换脑子。”
“neil，你跟耿直的会谈最多只能有半个小时。”羊冬提醒道，“你下午还要赶飞机去香江，三点半必须出发。”
“行。”沈南朋点点头，“这是个照顾苟教授面子的会谈，应该很快就能聊完。”
与此同时，颐和园，景明楼码头。
早春的风还带著几分料峭，吹得昆明湖泛起细细的波纹。
耿直站在码头上，看著远处的万寿山，佛香阁的金顶在阳光下闪闪发光。
顾婉柠站在他身边，围巾被风吹起一角，轻轻拂过他的手臂。
吕思峰、孙晓雯二人跟在后面，正对著十七孔桥拍照。
“老板，”吕思雨小跑过来，举著手机，“晨兴资本的刘总的助理，说今天上午会给咱消息，但这都十一点了还没动静。我觉得，他是不是根本就不重视咱啊？”
耿直收回目光，笑了笑：“有可能。也许是真的太忙，也许是根本就不想跟咱聊。”
“苟教授的面子，刘总都不卖的嘛？”吕思雨不解。
“各有各的难处吧。”耿直看著湖面上划过的游船，“见咱是情分，不见咱也是本分，无可厚非。”
孙晓雯闻言凑过来：“老板，你看得可真通透啊！”
“不聊工作了。”耿直摆摆手，“咱们好不容易来一趟，还是赏风景吧。”
几人便没再聊工作，沿著湖岸慢慢走著。
顾婉柠偶尔指著远处的建筑，给耿直讲解它们的来歷—她似乎对颐和园很熟悉，每一处景致都能说出些典故。
快走到码头的时候，耿直的电话铃声突然响了。
他拿起一看，是母亲姚淑芬打来的。
平时老妈不在白天打电话的——她总说怕耽误他工作。这时候打过来，肯定有事。
耿直没有犹豫，直接接了起来。
“妈。”
“耿直啊！”姚淑芬爽利的声音从听筒里传来，“你在干嘛呢？”
“我在帝都出差呢。”耿直往旁边走了几步，避开人群，“有事情吗？妈。”
“哦，没，没事。”姚淑芬顿了顿，“不耽误你忙吧？”
“不耽误。”耿直看了一眼不远处的顾婉柠，“我在跟朋友一起逛颐和园呢，有事情你就说就行。”
“哎呀，在颐和园呢？”姚淑芬的声音明显高了几度，“那带婉柠一起了吗？”
“嗯，婉柠也在一起呢。”
话音刚落，耿直就感觉到三道目光齐刷刷射过来。
老板和老板娘这么快就见过家长了？
吕思峰、孙晓雯、吕思雨三人眼神在耿直和顾婉柠之间来回游走，脸上写满了八卦。
孙晓雯隨即开始低头按手机，打开手机qq发消息给杨明霞，她要把今天的大瓜第一时间告诉她口“那你让婉柠接个电话。”姚淑芬说。
耿直愣了一下：“妈一—”
“怎么？不行啊？”姚淑芬的语气理直气壮，“我跟我未来儿媳妇说两句话怎么了？”
耿直无奈，只能走到顾婉柠身边，把手机递过去：“我妈想跟你说话。”
顾婉柠抬起头，脸上闪过一丝意外，但很快恢復正常。她接过手机，声音温柔：“姚阿姨好。”
“婉柠啊——”姚淑芬的声音从听筒里传出来，连旁边的耿直都能听见，“在颐和园玩得开心吗？”
“开心，阿姨。颐和园很漂亮。”
两分钟后，顾婉柠终於把手机还给耿直。
姚淑芬跟顾婉柠聊完，这才说起今天打电话的正事。
“你晋省的王凯舅舅和舅爷爷、舅姥姥来咱家了。”姚淑芬说，“你王凯舅舅可能赚大钱了，给我和你爸送了金鐲子、金戒指，还给你爸买了茅台。搞得我有点发愁，不知道该咋给人家回礼。”
耿直心中暗笑—那钱还不都是你儿子给的。
“不知道该咋回，那就不回了唄。”他说。
“那怎么行！”姚淑芬急了，“这礼数上就不对了啊！咱们鲁省最讲究这个，让人家说咱们不懂事。”
“妈，咱们鲁省讲这个，人家晋省不讲这个。”耿直劝道，“你就不用管了。”
“不行不行。”
姚淑芬固执得很：“你看看在魔都能帮我买点什么，咱们得送回去。”
“对了，你王凯舅舅还说他搞到了去香江旅游的名额，每人只要五百块，让我和你爸去呢。我——
还在纠结，我们到了什么都不懂，连话都说不好————
，“不用纠结啊！”耿直打断她，“直接去！”
“可是————”
“咋啦？阿姨他们要去香江？”顾婉柠突然插话道。
“对，有清明节去香江旅游的个人游机会，但他们担心人生地不熟，不敢去。”耿直摊手。
“那几天我正好也要去香江，我可以带他们玩玩。”顾婉柠主动请缨。
“真的？”耿直看著她，“不会耽误你工作？”
顾婉柠摇摇头：“不会。香江我熟，每年都去几次。”
耿直重新回到电话里：“妈，那几天婉柠正好也要去香江。她说可以带你们玩玩。”
“真的？”姚淑芬的声音瞬间充满惊喜，“那太好了！婉柠真是好孩子————”
又聊了几分钟，姚淑芬才意犹未尽地掛掉电话。
几人正往北门走著，突然一个声音从背后响起。
“耿老板！”
耿直回头一看，正是张旭昊、康佳和汪源，忙挥手跟三人打招呼。
“耿老板，你们来帝都这是旅游来了？”张旭昊笑著道。
“来出差，抽个空旅旅游。”耿直道，“你们呢？”
“我们来帝都调研来了。”汪源抢著道，一脸得意，“饿了么准备在帝都高校扩张了！”
耿直心中微微一沉。
“哦？这么快！”他面上不动声色。
“是啊！我们提前来调研一下市场，等pre—a轮融资的钱一到位，立马就在帝都铺开了。”康佳紧跟著道。
耿直心中一抽—我北极资本的钱还没攒够呢。
“恭喜恭喜啊！”
他正准备说“回见”，便听到吕思峰好奇地问了句：“你们融资的钱多久能到位啊？”
“本来北极资本说3月下旬。”张旭昊的笑容淡了些，“但现在还没一点动静，我们也有点不確定了。”
他顿了顿，继续道：“我们都有点担心，对方最后会不会爽约了。”
闻言，旁边的顾婉柠眉头微微一动。她想起北极资本在招募李冬平时的抠抠搜搜，心中不禁为饿了么捏了一把汗。
耿直有些心虚，不想多聊这个话题，简单閒聊了两句，便匆匆跟张旭昊几人告了別。
下午两点五十五分，耿直带著顾婉柠、吕思雨、吕思峰、孙晓雯四人，来到了华贸中心的3號楼。
电梯在三十六层停下，门打开的瞬间，耿直感受到了一种不一样的气场。
红杉资本的办公室，比徐小苹和朱笑虎的都更大、更开阔。前台背景墙上，“红杉资本”四个字简洁有力，没有任何多余装饰。透过落地窗，整个cbd尽收眼底。
“耿总，你们请先稍坐。”助理微笑道，“沈总马上就过来。”
“好的，谢谢。”
耿直五人在休息区坐下，沙发是真皮的，坐上去很软，但耿直却莫名觉得有些硬一也许是心理作用。
五分钟后，会议室的门被推开。
身著一身深灰色唐装的沈南朋，和合伙人羊冬，一起走了进来。
耿直五人连忙齐刷刷站起来。
“你们好，我是沈南朋，这位是我的合伙人羊冬。”
沈南朋介绍得很直接，气场也很足，全然没有朱笑虎和徐小苹的那种和蔼，不但吕思峰等人不自在，就连耿直都有点紧张。
耿直隨即快速介绍了一下团队成员。
他介绍吕思峰、孙晓雯、吕思雨时，沈南朋没有任何表情。但当介绍到顾婉柠的背景时，沈南朋明显小小吃惊了一下。
“小耿，我时间紧，咱们速战速决，你开始吧。”沈南朋说著，示意耿直直接操作他办公室里的电脑。
耿直提前发的bp，早就投屏好了。
耿直轻咳一声，开始了bp宣讲。
今天宣讲的內容和之前在金砂江、徐小苹那边基本一样，只是语气更从容了些。
沈南朋全程没说话，只是偶尔点头。但他的目光始终停留在耿直身上，偶尔瞥一眼面前的笔记本，在上面写几个字。
15分钟后，耿直讲完，看向沈南朋和羊冬。
沈南朋合上笔记本，身体微微前倾，双手交叠放在桌上。
沉默了几秒，他才缓缓开口，问出了今天的第一个问题：“小耿，你觉得，我国网际网路的下一个十年，最大的机会是什么？”
耿直闻言明显愣了一下，身边的顾婉柠等人也跟著愣了。
这不是一个关於陌陌產品的问题，这是一个关於时代的问题。朱笑虎没问过，徐小苹没问过，马杰克也没问过。
马杰克问的是[和陶宝如何结合]，那是生態视角。而沈南朋问的是[时代的机会]，这是更宏大的敘事。
耿直的心跳漏了半拍，他意识到，眼前这个人，和前面所有人都不一样。
这个问题他最熟，在座的所有人加起来，都不如他一个人熟。
但他还是在脑海中快速组织著语言，思索著怎样讲最有效一既要展现出认知，又不能显得太妖孽。
几秒后，他深吸一口气，缓缓回答道：“沈学长，我觉得国內网际网路的下一个十年，是[连接]
的十年。”
沈南朋眼睛微微一亮，但没有说话，也没有对[沈学长]三个字有任何表示。
耿直继续道：“过去十年，国內网际网路解决了人与信息的连接，比如四大门户、佰度搜索；人与商品的连接，比如陶宝网；人与人的连接，比如qq、人人网。”
沈南朋微微点头，示意他继续。
耿直的声音开始平稳下来：“pc时代，人坐在电脑前，网际网路是[另一个世界]。移动时代，手机在人手里，网际网路就是[
这个世界]。”
耿直说完宏观大盘，开始把话题引到陌陌上来。
“lbs、摄像头、传感器，让线上和线下第一次真正融合。陌陌要做的，是连接陌生人一但更深一层，是连接人和他附近的一切。附近的人，附近的商家，附近的活动，附近的服务。”
他顿了顿，继续道：“如果陌陌能做成，它就不只是一个app，而是一个[新时代的入口]。”
沈南朋听完，嘴角浮起一丝笑意：“入口这个词，有点意思。”
“所以，你做的不是陌生人社交，你做的是[连接]的第一步？”旁边的羊冬忍不住插话道。
“对。陌生人只是开始。有了陌生人，就会有熟人。有了熟人，就会有群组。有了群组，就会有社区。有了社区，就会有服务。”
羊冬跟沈南朋对视一眼，两人同时点了点头。
“我的第二个问题。”沈南朋继续开口，“陌陌在美利坚有对標吗？”
“有。”耿直点点头，“foursquare是我们在產品形態上参考的对象之一。但沈学长，陌陌並不是foursquare的国內翻版。”
沈南鹏眉毛微微一挑：“详细说说？”
耿直身体微倾：“foursquare的核心是[签到]，是用户向平台匯报[我在哪]。陌陌的核心是[发现]，是平台告诉用户[谁在你附近]。这是两种完全不同的產品逻辑。foursquare是工具，陌陌是社交。”
他顿了顿，继续：“更重要的是，两国环境不一样。”
“美利坚地广人稀，foursquare的用户需要主动签到才能找到同好；我国人口密度高，打开陌陌，附近永远有人。这种密度优势，让[发现附近的人]成了一个天然成立的需求。”
沈南朋若有所思：“所以，你觉得自己不是copyto china？”
耿直摇头，语气篤定道：“不是，应该是innovateinchina。我觉得真正copytochina的，最后都死掉了。”
羊冬刚把水杯送到嘴边，听到耿直这句话，忙开口问道：“为什么？”
耿直见沈南朋和羊冬已经被带到他自己的节奏里，心中不禁一喜，他缓缓解释道：“我国网际网路的底层逻辑和美利坚並不一样一文化不一样，人口密度不一样，用户习惯不一样。真正能成的，一定是基干我国本土需求的產品。”
耿直说著，开始举起了例子。
“新蒗微搏不是抄twitter。twitter是140字的公共广场，微搏加了评论、转发、私信，成了社交媒体。它能起来，是因为我国用户喜欢围观和表达。”
“qq不是抄icq。icq只是聊天工具，qq做了qq秀、qq空间、qq游戏，把聊天变成了社区。”
“陶宝不是抄ebay。ebay是拍卖，陶宝做了吱付宝、旺旺，解决了信任问题。”
“人人网在衰落，是因为它复製facebook的[熟人社交]，但用户的熟人关係在qq里已经沉淀了。”
沈南鹏听完，微微点头，脸上看不出情绪。但他在笔记本上写了几个字。
他抬起头，第三个问题来了：“我注意到，最近网上关於你的舆论，风向不太对。一开始叫你[行业明矾]，现在有些声音说你言行不一、虚偽、装清高。你怎么不解释？”
这个问题，再一次出乎了耿直几人的预料。
耿直犹豫了几秒，才仿佛像下定决心一般，开口道：“我一直没反驳网上冤枉我的言论，是因为我很有耐心，我需要一个契机。”
很有耐心，这句话上午刚刚在王星口中听到过————沈南朋內心嘀咕。
“你在等一个什么契机？”沈南朋追问。
耿直嘴角微微扬起，但语气依然平静：“一个能让真相自己说话的契机，一个能对陌陌帮助最大的契机。”
沈南朋盯著耿直看了两秒，忽然笑了：“你在等什么我不问，但我欣赏你的耐心。”
他低头又看了一眼笔记本，然后抬起头，问出第四个问题：“你觉得，你的团队现在还缺不缺什么角色？”
“缺，后面融到钱，会招募一个cfo。”
沈南朋点点头：“运营呢？社交產品，运营是关键。”
耿直心里一动，鬼使神差地开口了：“c00我已经挖到了人，是网易的副总编辑。”
轰——！
首先震惊的不是沈南朋，而是顾婉柠、吕思峰四人。
唐严不是还没开始谈吗？连面都没见过，咋就成了c00了？
沈南朋眉毛一挑：“唐严？你为什么找唐严？”
“他在网易工作了七八年，內容出身，有前沿视角，有媒体资源，懂社区运营，懂人性，还有江湖气。”耿直回答得很镇定，很自然。
沈南朋表面没有说话，心中却对耿直的认知水平，很是吃惊。
不管是耿直自己本身就有这个认知，还是苟友乾教授教的，但终究是陌陌团队有了很成熟的认知。
这种认知水准，甚至不比早上那个王星差。
沈南朋好奇追问了一句：“唐严是网易新闻的元老，你是怎么挖洞的？”
“股权、即將到来的融资诱惑，以及一份美好的未来。”耿直道。
“你准备给他多少股权？”
“20%，分4年兑现。”耿直毫不犹豫答道。
沈南鹏点点头，没再追问。
他在笔记本上又写了一行字，隨即抬起头，问出第五个问题：“你要200万美金融资，打算怎么花？”
耿直这次回答得很认真，甚至掰著手指算起来：“共四块。”
“第一块，伺服器和技术团队扩充，占比40%。陌陌如果用户增长起来，后端压力会很大。”
“第二块，市场推广，占比30%。线上渠道、校园地推、线下活动，都需要钱。”
“第三块，运营团队建设—一占比20%。內容审核、用户服务、线下活动支持，人得配齐。”
“第四块，备用金——占比10%。应对突发情况。”
沈南鹏听完，微微点头：“比例合理。”
隨即他看向吕思峰：“吕博士，关於lbs技术现阶段的难点，你给我详细讲一讲。”
正专心听的吕思峰突然被点名，先是一惊，隨即看了一眼耿直后，开始讲解起技术来，一讲就是三分钟。
沈南朋提问了几个问题后，目光重新看向耿直，问出最后一个问题：“你的陌陌项目，有什么风险吗？”
耿直心中再次一喜，面上表现得却有点忧虑，开始掰手指头道：“风险1，用户增长可能不及预期。”
“解决方案也不难：用户量如无法按我的计划暴涨，那就老老实实走校园地推+口碑传播。在校园地推方面，我们团队有[交大红娘]的底子和基因。”
沈南朋和羊冬，同时注意到了[暴涨]一词，但都没有开口问。
耿直伸出第二个手指：“风险2，陌陌一旦火起来，头部大厂会跟进。
“但陌生人社交需要长期运营积累，大厂短期內难复製，而且我们陌陌有先发优势。”
他又伸出第三根手指：“风险3，毕竟是社交產品，未来可能会像其他社交產品一样，面临监管风险。”
“解决方案也不难：坚持真实社交定位，加强內容审核，与监管部门保持沟通。在真实社交这方面，[交大红娘]也是行业经验十分丰富的。”
耿直每说出一个风险，就对应一个解决方案或者分析，这让沈南朋很受用。
沈南朋看了看手錶，转头对羊冬道：“羊总，你还有问题要问吗？”
羊冬知道沈南朋要送客了，但他对耿直的印象还挺不错，觉得以后可能还会有合作的机会，便想著多问一句，刷刷存在感。
“耿总，你们预计陌陌上线后一个月，能做到多少用户量？”
“能有个七八十万吧。”耿直没有犹豫，直接道。
嗯？
羊冬盯著耿直看了几秒：“你是怎么想的，能在一个月內做到七八十万的？”
“羊总，我上一个项目[交大红娘]，让我明白一件事—有时候，流量不在渠道里，在人心里。只要找准人心里的那个点，流量会自己来找你。”
会议室里安静了几秒。
羊冬明显不认同耿直的最后一个回答，但他觉得没必要再继续追问了，於是示意沈南朋，他没有问题了。
沈南朋合上笔记本，身体微微后仰，目光重新落回耿直身上，像是在重新打量他。
然后，他说了一句让耿直以及在座的所有人完全没想到的话：“耿直，我投你200万美金，红杉拿10个点。今天签ts。”
轰—！
这次轮到耿直震惊了。
他张了张嘴，一时竟不知道该说什么。
吕思峰、孙晓雯、吕思雨，包括见惯大世面的顾婉柠，都一脸震惊地看著沈南朋。
大约沉默了七八秒，他才回过神来，脸色不太自然地说道：“沈————沈学长，您不再考虑考虑？”
“嗯？”沈南朋看著耿直的表情，乐了，“怎么，你自己报的价，自己不敢要？”
“呃————”耿直组织著语言，“我的意思是，您————不等等上线后的数据表现，再决定投不投？“
沈南鹏摇摇头：“想清楚再投？那是別人做的事。红杉的规矩是，看准了，就下注。”
“这————”耿直的內心开始挣扎起来。
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创始及执行合伙人沈南朋靠在椅背上，看著眼前这个戴著眼镜、说话不紧不慢的年轻人。
这是两人的第二次见面，却是第一次正式会谈。已经谈了四十三分钟。
沈南朋把咖啡杯放下，身体微微前倾：“王星，我问你最后两个问题。”
“沈总，请说。”王星平静道，镜片后的眼神没有一丝波澜。
“你做校內网的时候，被收购了。做海內网的时候，没做起来。做饭否的时候，被关停了。三次创业，三次都没做成。现在做美团，你凭什么觉得这次能成？”
这个问题问得很尖锐，甚至有些残酷。换作一般人，可能会窘迫，可能会急於辩解。
但王星的表情没有任何变化，仿佛这个问题他已经问过自己无数遍。
“沈总，您说得对。”王星点点头，“我確实失败了三次。但正是这三次失败，让我明白了一个道理。”
他顿了顿，目光坦然地看著沈南朋：“创业不是比谁跑得快，是比谁活得久。”
“校內网卖得早，是因为我那时候不懂资本，以为创业就是做產品。海內网没做起来，是因为產品太超前，国內用户还理解不了sns的价值。饭否网被关停，是因为不可抗力。”
王星的声音始终平稳，像是在讲述別人的故事。
“但是—”他话锋一转，“每一次失败，我都活下来了。团队还在，核心成员一个没散。经验还在，我知道哪些坑不能再踩。对网际网路的理解还在，而且比任何时候都清醒。”
沈南朋微微点头，沉默了几秒，继续问道：“所以你觉得自己最大的优势是什么？”
“耐性。”王星毫不犹豫地回答，“我知道一件事要做成，需要多久。我不著急。”
沈南朋沉默了几秒，然后笑了：“王星，你知道吗？你是我最近一年见过的创业者中，唯一一个让我觉得[这个人摔过跟头，但摔不死]的。”
他站起身，走到窗边，往外看了两眼，才又转身看向王星：“美团这个项目，我看好。不是因为模式，是因为你做这件事的耐性。团购这个赛道，现在已经冒出来了十几家，未来可能还会有几十家、上百家。”
“但能活下来的，一定是那个最能熬的。”他伸出手，“我觉得，你有这个潜质。”
王星愣了一下，隨即猛地站起来，双手握住沈南朋的手，声音里带著压抑不住的激动：“谢谢沈总！谢谢！”
“不用谢我。”沈南朋摆摆手，“是你自己的经歷，让我愿意赌这一把。”
“我会让团队儘快做dd（尽职调查），没问题的话，你的1200万美金融资，我们红杉可以独家领投。”
“明白！”王星用力点头，“我们美团，一定不会辜负沈总的期待！”
沈南朋送王星到门口，最后又说了一句：“王星，记住，国內的环境跟国外不一样。团购是一场持久战，別急著烧钱，先把团队练好。”
“我记住了！沈总请留步。”王星礼貌告退，走进电梯。
当电梯门合上的那一刻，他攥紧拳头，无声地挥了一下。
沈南朋走回办公桌，端起那杯彻底凉透的咖啡喝了两口，看了一眼时间——10：40。
几分钟后，办公室的门被推开，合伙人羊冬走了进来。
“neil，你这边这么快就跟王星谈完了？”羊冬微微吃惊，“美团的谈判怎么样？”
“还不错。”沈南朋靠回椅背，“王星这个人很稳。三次失败没把他打垮，反而让他更清醒。
团购这个赛道，需要这种人。”
“那这一轮咱们红杉资本领投？”羊冬问。
“对。让团队儘快做dd，没问题就签了。”沈南朋道。
“咱们投多少钱？”羊冬再问。
“1200万美金。”
羊冬正准备在日程表上记录，手突然一顿，抬起头，一脸的不可思议：“多少？”
“1200万美金。”
“neil，”羊冬把笔放下，“团购模式在国內才刚开始，groupon在美利坚是跑通了，但国內这帮创业者，说实话，大多还是在抄。1200万美金，咱给得是不是过於高了？”
“赛道已经在美利坚被成功验证，后面就是拼刺刀了。”沈南朋平静地说了一句，“我相信他这个人。”
羊冬张了张嘴，最终什么都没说，低头在日程表上划掉一项：“好。那接下来的一场会谈是下午三点“呃，接下来是谁来著？”
“是耿直。”
“耿直？”沈南朋转过身，微微皱眉，对这个名字竟然没有什么印象了。
“魔都交大安泰经管学院苟副院长介绍来的那个耿直。”羊冬提醒道，“做的社交產品，叫陌陌。跟你约的时间是下午3点整。”
“哦—”沈南朋想起来了，“就是那个单挑在线婚恋三巨头，先被网友们称为行业里的明矾”，现在舆论又反转的那个耿直？”
“对，就是他。”
“你怎么看耿直的舆论事件？”沈南朋走回办公桌，重新坐下。
羊冬合上日程表，肯定道：“耿直肯定是被冤枉的，舆论被三巨头的公关裹挟了。”
办公室一下子安静了七八秒。
沈南朋摇摇头，笑了起来：“刚送走一个稳的，现在又来一个疯的。”
他拿起內线电话，打给助理：“帮我再来一杯咖啡，换换脑子。”
“neil，你跟耿直的会谈最多只能有半个小时。”羊冬提醒道，“你下午还要赶飞机去香江，三点半必须出发。”
“行。”沈南朋点点头，“这是个照顾苟教授面子的会谈，应该很快就能聊完。”
与此同时，颐和园，景明楼码头。
早春的风还带著几分料峭，吹得昆明湖泛起细细的波纹。
耿直站在码头上，看著远处的万寿山，佛香阁的金顶在阳光下闪闪发光。
顾婉柠站在他身边，围巾被风吹起一角，轻轻拂过他的手臂。
吕思峰、孙晓雯二人跟在后面，正对著十七孔桥拍照。
“老板，”吕思雨小跑过来，举著手机，“晨兴资本的刘总的助理，说今天上午会给咱消息，但这都十一点了还没动静。我觉得，他是不是根本就不重视咱啊？”
耿直收回目光，笑了笑：“有可能。也许是真的太忙，也许是根本就不想跟咱聊。”
“苟教授的面子，刘总都不卖的嘛？”吕思雨不解。
“各有各的难处吧。”耿直看著湖面上划过的游船，“见咱是情分，不见咱也是本分，无可厚非。”
孙晓雯闻言凑过来：“老板，你看得可真通透啊！”
“不聊工作了。”耿直摆摆手，“咱们好不容易来一趟，还是赏风景吧。”
几人便没再聊工作，沿著湖岸慢慢走著。
顾婉柠偶尔指著远处的建筑，给耿直讲解它们的来歷—她似乎对颐和园很熟悉，每一处景致都能说出些典故。
快走到码头的时候，耿直的电话铃声突然响了。
他拿起一看，是母亲姚淑芬打来的。
平时老妈不在白天打电话的——她总说怕耽误他工作。这时候打过来，肯定有事。
耿直没有犹豫，直接接了起来。
“妈。”
“耿直啊！”姚淑芬爽利的声音从听筒里传来，“你在干嘛呢？”
“我在帝都出差呢。”耿直往旁边走了几步，避开人群，“有事情吗？妈。”
“哦，没，没事。”姚淑芬顿了顿，“不耽误你忙吧？”
“不耽误。”耿直看了一眼不远处的顾婉柠，“我在跟朋友一起逛颐和园呢，有事情你就说就行。”
“哎呀，在颐和园呢？”姚淑芬的声音明显高了几度，“那带婉柠一起了吗？”
“嗯，婉柠也在一起呢。”
话音刚落，耿直就感觉到三道目光齐刷刷射过来。
老板和老板娘这么快就见过家长了？
吕思峰、孙晓雯、吕思雨三人眼神在耿直和顾婉柠之间来回游走，脸上写满了八卦。
孙晓雯隨即开始低头按手机，打开手机qq发消息给杨明霞，她要把今天的大瓜第一时间告诉她口“那你让婉柠接个电话。”姚淑芬说。
耿直愣了一下：“妈一—”
“怎么？不行啊？”姚淑芬的语气理直气壮，“我跟我未来儿媳妇说两句话怎么了？”
耿直无奈，只能走到顾婉柠身边，把手机递过去：“我妈想跟你说话。”
顾婉柠抬起头，脸上闪过一丝意外，但很快恢復正常。她接过手机，声音温柔：“姚阿姨好。”
“婉柠啊——”姚淑芬的声音从听筒里传出来，连旁边的耿直都能听见，“在颐和园玩得开心吗？”
“开心，阿姨。颐和园很漂亮。”
两分钟后，顾婉柠终於把手机还给耿直。
姚淑芬跟顾婉柠聊完，这才说起今天打电话的正事。
“你晋省的王凯舅舅和舅爷爷、舅姥姥来咱家了。”姚淑芬说，“你王凯舅舅可能赚大钱了，给我和你爸送了金鐲子、金戒指，还给你爸买了茅台。搞得我有点发愁，不知道该咋给人家回礼。”
耿直心中暗笑—那钱还不都是你儿子给的。
“不知道该咋回，那就不回了唄。”他说。
“那怎么行！”姚淑芬急了，“这礼数上就不对了啊！咱们鲁省最讲究这个，让人家说咱们不懂事。”
“妈，咱们鲁省讲这个，人家晋省不讲这个。”耿直劝道，“你就不用管了。”
“不行不行。”
姚淑芬固执得很：“你看看在魔都能帮我买点什么，咱们得送回去。”
“对了，你王凯舅舅还说他搞到了去香江旅游的名额，每人只要五百块，让我和你爸去呢。我——
还在纠结，我们到了什么都不懂，连话都说不好————
，“不用纠结啊！”耿直打断她，“直接去！”
“可是————”
“咋啦？阿姨他们要去香江？”顾婉柠突然插话道。
“对，有清明节去香江旅游的个人游机会，但他们担心人生地不熟，不敢去。”耿直摊手。
“那几天我正好也要去香江，我可以带他们玩玩。”顾婉柠主动请缨。
“真的？”耿直看著她，“不会耽误你工作？”
顾婉柠摇摇头：“不会。香江我熟，每年都去几次。”
耿直重新回到电话里：“妈，那几天婉柠正好也要去香江。她说可以带你们玩玩。”
“真的？”姚淑芬的声音瞬间充满惊喜，“那太好了！婉柠真是好孩子————”
又聊了几分钟，姚淑芬才意犹未尽地掛掉电话。
几人正往北门走著，突然一个声音从背后响起。
“耿老板！”
耿直回头一看，正是张旭昊、康佳和汪源，忙挥手跟三人打招呼。
“耿老板，你们来帝都这是旅游来了？”张旭昊笑著道。
“来出差，抽个空旅旅游。”耿直道，“你们呢？”
“我们来帝都调研来了。”汪源抢著道，一脸得意，“饿了么准备在帝都高校扩张了！”
耿直心中微微一沉。
“哦？这么快！”他面上不动声色。
“是啊！我们提前来调研一下市场，等pre—a轮融资的钱一到位，立马就在帝都铺开了。”康佳紧跟著道。
耿直心中一抽—我北极资本的钱还没攒够呢。
“恭喜恭喜啊！”
他正准备说“回见”，便听到吕思峰好奇地问了句：“你们融资的钱多久能到位啊？”
“本来北极资本说3月下旬。”张旭昊的笑容淡了些，“但现在还没一点动静，我们也有点不確定了。”
他顿了顿，继续道：“我们都有点担心，对方最后会不会爽约了。”
闻言，旁边的顾婉柠眉头微微一动。她想起北极资本在招募李冬平时的抠抠搜搜，心中不禁为饿了么捏了一把汗。
耿直有些心虚，不想多聊这个话题，简单閒聊了两句，便匆匆跟张旭昊几人告了別。
下午两点五十五分，耿直带著顾婉柠、吕思雨、吕思峰、孙晓雯四人，来到了华贸中心的3號楼。
电梯在三十六层停下，门打开的瞬间，耿直感受到了一种不一样的气场。
红杉资本的办公室，比徐小苹和朱笑虎的都更大、更开阔。前台背景墙上，“红杉资本”四个字简洁有力，没有任何多余装饰。透过落地窗，整个cbd尽收眼底。
“耿总，你们请先稍坐。”助理微笑道，“沈总马上就过来。”
“好的，谢谢。”
耿直五人在休息区坐下，沙发是真皮的，坐上去很软，但耿直却莫名觉得有些硬一也许是心理作用。
五分钟后，会议室的门被推开。
身著一身深灰色唐装的沈南朋，和合伙人羊冬，一起走了进来。
耿直五人连忙齐刷刷站起来。
“你们好，我是沈南朋，这位是我的合伙人羊冬。”
沈南朋介绍得很直接，气场也很足，全然没有朱笑虎和徐小苹的那种和蔼，不但吕思峰等人不自在，就连耿直都有点紧张。
耿直隨即快速介绍了一下团队成员。
他介绍吕思峰、孙晓雯、吕思雨时，沈南朋没有任何表情。但当介绍到顾婉柠的背景时，沈南朋明显小小吃惊了一下。
“小耿，我时间紧，咱们速战速决，你开始吧。”沈南朋说著，示意耿直直接操作他办公室里的电脑。
耿直提前发的bp，早就投屏好了。
耿直轻咳一声，开始了bp宣讲。
今天宣讲的內容和之前在金砂江、徐小苹那边基本一样，只是语气更从容了些。
沈南朋全程没说话，只是偶尔点头。但他的目光始终停留在耿直身上，偶尔瞥一眼面前的笔记本，在上面写几个字。
15分钟后，耿直讲完，看向沈南朋和羊冬。
沈南朋合上笔记本，身体微微前倾，双手交叠放在桌上。
沉默了几秒，他才缓缓开口，问出了今天的第一个问题：“小耿，你觉得，我国网际网路的下一个十年，最大的机会是什么？”
耿直闻言明显愣了一下，身边的顾婉柠等人也跟著愣了。
这不是一个关於陌陌產品的问题，这是一个关於时代的问题。朱笑虎没问过，徐小苹没问过，马杰克也没问过。
马杰克问的是[和陶宝如何结合]，那是生態视角。而沈南朋问的是[时代的机会]，这是更宏大的敘事。
耿直的心跳漏了半拍，他意识到，眼前这个人，和前面所有人都不一样。
这个问题他最熟，在座的所有人加起来，都不如他一个人熟。
但他还是在脑海中快速组织著语言，思索著怎样讲最有效一既要展现出认知，又不能显得太妖孽。
几秒后，他深吸一口气，缓缓回答道：“沈学长，我觉得国內网际网路的下一个十年，是[连接]
的十年。”
沈南朋眼睛微微一亮，但没有说话，也没有对[沈学长]三个字有任何表示。
耿直继续道：“过去十年，国內网际网路解决了人与信息的连接，比如四大门户、佰度搜索；人与商品的连接，比如陶宝网；人与人的连接，比如qq、人人网。”
沈南朋微微点头，示意他继续。
耿直的声音开始平稳下来：“pc时代，人坐在电脑前，网际网路是[另一个世界]。移动时代，手机在人手里，网际网路就是[
这个世界]。”
耿直说完宏观大盘，开始把话题引到陌陌上来。
“lbs、摄像头、传感器，让线上和线下第一次真正融合。陌陌要做的，是连接陌生人一但更深一层，是连接人和他附近的一切。附近的人，附近的商家，附近的活动，附近的服务。”
他顿了顿，继续道：“如果陌陌能做成，它就不只是一个app，而是一个[新时代的入口]。”
沈南朋听完，嘴角浮起一丝笑意：“入口这个词，有点意思。”
“所以，你做的不是陌生人社交，你做的是[连接]的第一步？”旁边的羊冬忍不住插话道。
“对。陌生人只是开始。有了陌生人，就会有熟人。有了熟人，就会有群组。有了群组，就会有社区。有了社区，就会有服务。”
羊冬跟沈南朋对视一眼，两人同时点了点头。
“我的第二个问题。”沈南朋继续开口，“陌陌在美利坚有对標吗？”
“有。”耿直点点头，“foursquare是我们在產品形態上参考的对象之一。但沈学长，陌陌並不是foursquare的国內翻版。”
沈南鹏眉毛微微一挑：“详细说说？”
耿直身体微倾：“foursquare的核心是[签到]，是用户向平台匯报[我在哪]。陌陌的核心是[发现]，是平台告诉用户[谁在你附近]。这是两种完全不同的產品逻辑。foursquare是工具，陌陌是社交。”
他顿了顿，继续：“更重要的是，两国环境不一样。”
“美利坚地广人稀，foursquare的用户需要主动签到才能找到同好；我国人口密度高，打开陌陌，附近永远有人。这种密度优势，让[发现附近的人]成了一个天然成立的需求。”
沈南朋若有所思：“所以，你觉得自己不是copyto china？”
耿直摇头，语气篤定道：“不是，应该是innovateinchina。我觉得真正copytochina的，最后都死掉了。”
羊冬刚把水杯送到嘴边，听到耿直这句话，忙开口问道：“为什么？”
耿直见沈南朋和羊冬已经被带到他自己的节奏里，心中不禁一喜，他缓缓解释道：“我国网际网路的底层逻辑和美利坚並不一样一文化不一样，人口密度不一样，用户习惯不一样。真正能成的，一定是基干我国本土需求的產品。”
耿直说著，开始举起了例子。
“新蒗微搏不是抄twitter。twitter是140字的公共广场，微搏加了评论、转发、私信，成了社交媒体。它能起来，是因为我国用户喜欢围观和表达。”
“qq不是抄icq。icq只是聊天工具，qq做了qq秀、qq空间、qq游戏，把聊天变成了社区。”
“陶宝不是抄ebay。ebay是拍卖，陶宝做了吱付宝、旺旺，解决了信任问题。”
“人人网在衰落，是因为它复製facebook的[熟人社交]，但用户的熟人关係在qq里已经沉淀了。”
沈南鹏听完，微微点头，脸上看不出情绪。但他在笔记本上写了几个字。
他抬起头，第三个问题来了：“我注意到，最近网上关於你的舆论，风向不太对。一开始叫你[行业明矾]，现在有些声音说你言行不一、虚偽、装清高。你怎么不解释？”
这个问题，再一次出乎了耿直几人的预料。
耿直犹豫了几秒，才仿佛像下定决心一般，开口道：“我一直没反驳网上冤枉我的言论，是因为我很有耐心，我需要一个契机。”
很有耐心，这句话上午刚刚在王星口中听到过————沈南朋內心嘀咕。
“你在等一个什么契机？”沈南朋追问。
耿直嘴角微微扬起，但语气依然平静：“一个能让真相自己说话的契机，一个能对陌陌帮助最大的契机。”
沈南朋盯著耿直看了两秒，忽然笑了：“你在等什么我不问，但我欣赏你的耐心。”
他低头又看了一眼笔记本，然后抬起头，问出第四个问题：“你觉得，你的团队现在还缺不缺什么角色？”
“缺，后面融到钱，会招募一个cfo。”
沈南朋点点头：“运营呢？社交產品，运营是关键。”
耿直心里一动，鬼使神差地开口了：“c00我已经挖到了人，是网易的副总编辑。”
轰——！
首先震惊的不是沈南朋，而是顾婉柠、吕思峰四人。
唐严不是还没开始谈吗？连面都没见过，咋就成了c00了？
沈南朋眉毛一挑：“唐严？你为什么找唐严？”
“他在网易工作了七八年，內容出身，有前沿视角，有媒体资源，懂社区运营，懂人性，还有江湖气。”耿直回答得很镇定，很自然。
沈南朋表面没有说话，心中却对耿直的认知水平，很是吃惊。
不管是耿直自己本身就有这个认知，还是苟友乾教授教的，但终究是陌陌团队有了很成熟的认知。
这种认知水准，甚至不比早上那个王星差。
沈南朋好奇追问了一句：“唐严是网易新闻的元老，你是怎么挖洞的？”
“股权、即將到来的融资诱惑，以及一份美好的未来。”耿直道。
“你准备给他多少股权？”
“20%，分4年兑现。”耿直毫不犹豫答道。
沈南鹏点点头，没再追问。
他在笔记本上又写了一行字，隨即抬起头，问出第五个问题：“你要200万美金融资，打算怎么花？”
耿直这次回答得很认真，甚至掰著手指算起来：“共四块。”
“第一块，伺服器和技术团队扩充，占比40%。陌陌如果用户增长起来，后端压力会很大。”
“第二块，市场推广，占比30%。线上渠道、校园地推、线下活动，都需要钱。”
“第三块，运营团队建设—一占比20%。內容审核、用户服务、线下活动支持，人得配齐。”
“第四块，备用金——占比10%。应对突发情况。”
沈南鹏听完，微微点头：“比例合理。”
隨即他看向吕思峰：“吕博士，关於lbs技术现阶段的难点，你给我详细讲一讲。”
正专心听的吕思峰突然被点名，先是一惊，隨即看了一眼耿直后，开始讲解起技术来，一讲就是三分钟。
沈南朋提问了几个问题后，目光重新看向耿直，问出最后一个问题：“你的陌陌项目，有什么风险吗？”
耿直心中再次一喜，面上表现得却有点忧虑，开始掰手指头道：“风险1，用户增长可能不及预期。”
“解决方案也不难：用户量如无法按我的计划暴涨，那就老老实实走校园地推+口碑传播。在校园地推方面，我们团队有[交大红娘]的底子和基因。”
沈南朋和羊冬，同时注意到了[暴涨]一词，但都没有开口问。
耿直伸出第二个手指：“风险2，陌陌一旦火起来，头部大厂会跟进。
“但陌生人社交需要长期运营积累，大厂短期內难复製，而且我们陌陌有先发优势。”
他又伸出第三根手指：“风险3，毕竟是社交產品，未来可能会像其他社交產品一样，面临监管风险。”
“解决方案也不难：坚持真实社交定位，加强內容审核，与监管部门保持沟通。在真实社交这方面，[交大红娘]也是行业经验十分丰富的。”
耿直每说出一个风险，就对应一个解决方案或者分析，这让沈南朋很受用。
沈南朋看了看手錶，转头对羊冬道：“羊总，你还有问题要问吗？”
羊冬知道沈南朋要送客了，但他对耿直的印象还挺不错，觉得以后可能还会有合作的机会，便想著多问一句，刷刷存在感。
“耿总，你们预计陌陌上线后一个月，能做到多少用户量？”
“能有个七八十万吧。”耿直没有犹豫，直接道。
嗯？
羊冬盯著耿直看了几秒：“你是怎么想的，能在一个月內做到七八十万的？”
“羊总，我上一个项目[交大红娘]，让我明白一件事—有时候，流量不在渠道里，在人心里。只要找准人心里的那个点，流量会自己来找你。”
会议室里安静了几秒。
羊冬明显不认同耿直的最后一个回答，但他觉得没必要再继续追问了，於是示意沈南朋，他没有问题了。
沈南朋合上笔记本，身体微微后仰，目光重新落回耿直身上，像是在重新打量他。
然后，他说了一句让耿直以及在座的所有人完全没想到的话：“耿直，我投你200万美金，红杉拿10个点。今天签ts。”
轰—！
这次轮到耿直震惊了。
他张了张嘴，一时竟不知道该说什么。
吕思峰、孙晓雯、吕思雨，包括见惯大世面的顾婉柠，都一脸震惊地看著沈南朋。
大约沉默了七八秒，他才回过神来，脸色不太自然地说道：“沈————沈学长，您不再考虑考虑？”
“嗯？”沈南朋看著耿直的表情，乐了，“怎么，你自己报的价，自己不敢要？”
“呃————”耿直组织著语言，“我的意思是，您————不等等上线后的数据表现，再决定投不投？“
沈南鹏摇摇头：“想清楚再投？那是別人做的事。红杉的规矩是，看准了，就下注。”
“这————”耿直的內心开始挣扎起来。
ps：明后天爆更。顺便求个月票，万分感谢！
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