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第137章 2000万美金？3000万美金？(8k)
沈南朋的这波操作，完全打乱了耿直的剧本。
他坐在那里，面上不动声色，心里却已经翻起了浪。他原以为这次见面只是初步接洽，互相摸摸底，哪想到沈南朋上来就拍板要签ts。
红杉不愧是国际基金，真的敢下注啊！
可现在难题拋给了自己。
答应了，200万美金马上到帐。而且红杉的背书，比这200万美金更重要—一有了红杉这块招牌，下一轮融资、招人、谈合作，全都是加分项。
但3·15之后，陌陌的估值大概率就不止2000万美金。现在签了ts，是不是卖便宜了？
早知道老沈这么好说话，刚才就该报4000万美金估值的！耿直心里那个悔啊，恨不得抽自己一下。
可话已经说出口了。自己刚才还信誓旦旦地说2000万美金估值融资200万，现在要是反悔，像什么话？
未来自己信誉一旦没了，后面还咋在圈子里混？做生意是一锤子买卖，但做人不是。
“我五分钟后还要去赶飞机。”沈南朋边整理桌上的资料边道，目光並没有看他，语气平淡，“如果你同意，现在就让我们的律师过来，让羊总跟你现场签ts。”
吕思峰、孙晓雯、吕思雨三人的目光齐刷刷落在耿直身上，眼神里都写著同一句话一答应他！快答应他！
耿直看了三人一眼，自光最后落在顾婉柠脸上，眼神有些复杂。
顾婉柠刚从沉思中回过神来，抬头正好对上他的眼神。
她看懂了耿直脸上的纠结那种明明被天上掉的馅饼砸中，却又觉得馅饼不够大的复杂表情口此时，沈南朋已经抬起头，目光也投向了耿直。
“小耿，ts可以先签。”他顿了顿，“陌陌上线后一个月內，日活如果突破一百万，我可以多给你二十万美金，作为奖金。”
说罢，他又抬手看了看表：“你还有三分钟。”
耿直闻言，稍作沉吟。
他咬了咬牙，深吸一口气，正准备开口，作势就要答应下来。
顾婉柠抢先开口了：“沈老师，我抱歉打断一下。”
她的声音不大，却让在场所有人都看向了她。
“关於您刚才说的[奖金]，我有一个专业上的建议，不知道能不能提？”
沈南朋微微有些意外，看了她一眼，点点头笑著道：“你请说。”
顾婉柠不慌不忙地开口：“您愿意在数据好之后追加奖金，我们很感激。但从投资条款的角度看，[奖金]这个形式，对双方可能都不是最优解。”
她看向沈南朋，语速平稳，条理清晰道：“对咱们红杉来说，这笔钱如果算[奖金]，在財务上不好处理是算投资成本，还是算费用？如果算费用，会影响基金的內部收益率。”
沈南朋和羊冬对视一眼，都没说话，只是静静听著她继续说。
“对陌陌来说，这笔钱如果算作[奖金]，在税务上可能涉及个人所得税，到手会打折扣。”顾婉柠继续道，“而且，它不增加耿总的股份，公司的估值也没提升。”
沈南朋眼睛微微一亮：“那你建议怎么处理？”
“我建议，把这笔钱设计成[估值调整机制]的一部分。”
顾婉柠顿了顿，接著道：“比如，我们可以约定一个里程碑目標一若陌陌上线一个月，日活突破一百万。若达到，红杉追加一百万美金投资，但这笔钱按一个更高的估值转股，比如四千万美金估值。”
“这样，数据好才追加投资，红杉的风险控制住了，陌陌的估值也得到了修正，耿直的股份稀释也更少。对双方都公平。”
她最后又语气谦逊得体地补了一句：“当然，这只是我作为律师的专业建议。具体怎么定，还是听沈老师的。”
说完，她看向耿直。
耿直对上她的目光，微微点了点头，眼神里写满了认可。
沈南朋沉吟片刻后，笑著点点头：“顾律师，你的建议方向我採纳了。就按你说的，再加一个对赌条款。”
“如果陌陌上线一个月，日活突破100万，红杉追加100万美金估值，但只能按3000万美金估值转股。”
他看向耿直：“小耿，你觉得如何？”
耿直思索了好大会儿，咬了咬牙。
这一刻，他脑子里闪过无数念头一3000万美金估值，意味著比现在多了50%。顾婉柠这一开□，直接帮他多爭取了1000万美金。
“沈学长，谢谢您的信任。这个方案，我同意。”
“那好。”沈南朋隨即拿起座机电话，按下內线呼叫助理，“小李，你进来一下。”
助理小李很快推门而入。
“小李，你带耿总他们去隔壁会议室坐著等一会儿。”沈南朋吩咐道，“召集投资经理和法务参会，准备签ts。”
“好的老板！”小李转头朝耿直道，“耿总，各位，您请。”
耿直五人起身，跟著小李往外走。
门关上了。
办公室里只剩下沈南朋和羊东，羊冬这才开口问道：“neil，咱真的就签吗？咱为何不等陌陌上线后的数据跑出来再签呢？”
沈南朋一边收拾桌上的文件，一边回答：“等数据出来，估值很可能就不是这个数了。”
“你真相信他能在一个月內，做到七八十万的用户量？”羊东还是不太理解。
“他的视野和认知很棒。”沈南朋手上的动作顿了顿，“已经超出了大多数优秀创业者。”
“这个我承认。”羊东点点头，“能看出来他认知很独特。但这不能代表他能把这个从0到1的產品做成啊？想法是想法，落地是落地。”
“但他很自信。”沈南朋抬起头，“他的公司叫明矾科技，他还提到了[用户量暴涨]。”
“自信的人很多，而且他的自信很可能是偽装出来的，他的[暴涨]也可能是吹出来的。”羊东仍然坚持质疑。
沈南朋看著刚转行投资人不太久的羊冬，眼神里带著一丝耐心。
“羊总，早期投资就是投人。”他缓缓道，“看人，一定要学会察言观色。”
羊冬闻言，微微一怔，忙虚心道：“请nei明示。”
“耿直刚进门时，有点紧张。”沈南朋回忆著刚才的场景，“后面虽慢慢缓解了，可依旧透著一丝拘谨。但在他提到[等一个契机]反驳舆论时，提到[用户量暴涨]时，他十分篤定。”
“那种自信，是装不出来的。”沈南朋隨即又补了一句。
经沈南朋如此一提示，羊冬仔细回忆了一下耿直当时的表情。
他突然发觉，沈南朋说的是对的。
“而且，”沈南朋继续补充，“他挖了唐严，唐严手里最大的牌是什么？是媒体渠道。”
羊冬瞬间明白过来：“所以，neil你是说，耿直是在等一个舆论大反转的机会？”
“没错。”沈南朋点头，“我不知道他具体会如何扭转舆论，但他肯定早已准备好了。极大可能会借著舆论反转的时机，顺势推出陌陌。”
他顿了顿，又补了一句：“你想想他年前的那场婚恋白皮书发布会，[行业里的明矾]这个称呼，聚集了多少能量。这个人做事，每一步都有后手。”
羊东恍然大悟。
“怪不得————你刚说要投资他时，他那么纠结。”他若有所思，“我还以为是后面约了其他投资人，才不想当场签。原来是他觉得自己亏大了。”
“对。”沈南朋拎起公文包，“而且，苟副院长既然帮他牵线，以他的人脉，肯定不止牵了咱们红杉一家。”
“我们现在不出手，未来如果被其他家抢走了呢？我们就又多了一个强大的对手。”
“neil，我学到了。”羊东郑重地点点头。
沈南朋关上电脑，走到门口，又停住脚步。
羊东跟上来，继续问道：“neil，那你既然知道他大概率能达成一百万日活的目標，为何还跟他对赌？”
“激励他。”沈南朋道，“毕竟陌陌的成绩好，对咱们红杉总归是最有利的。”
“懂了。”羊冬道。
沈南朋再次看了下表，拎起电脑包道：“我真要去赶飞机了，ts你先去跟他们签。你告诉耿直，等我忙完香江那边，我会跟他详细再沟通陌陌的发展策略和规划。”
“好的，neil，我现在过去跟他们签约。”羊冬道。
隔壁会议室。
房间里只有耿直五人，红杉的投资经理和財务经理等人都还没到。
跟顾婉柠沟通了一些细节后，耿直忽然想起一件事情。
他猛地转头，衝著正在手机啪啪啪打字的孙晓雯嘱咐道：“嫂子，咱们融资成功的事情，先別跟魔都那边的人说，暂时保密。”
孙晓雯正在打字的手突然停下，嘴巴张得大大的，表情瞬间僵硬。
耿直心中一紧：“嫂子，你不会已经跟他们说了吧？”
“老————老板，我本以为独乐乐不如眾人乐乐，刚刚跟杨明霞分享了这个好消息。”孙晓雯捂嘴尷尬道，脸上写满了[我闯祸了]四个大字。
“啊？你跟明霞怎么说的？”耿直忙问道，“要求她保密了没？”
“我————我让她先別往外传————”孙晓雯声音越来越小。
“晓雯，你快跟明霞说，让她先保密！”吕思峰紧跟著道，“这姑娘嘴巴大，別一会儿全公司都知道了！”
孙晓雯慌忙拿起手机，手指飞快打字。
魔都，交大科创园区，明矾科技新办公室里。
天色渐暗，办公室里灯火通明。
有的人在码代码，有的在优化新方案，有的在跟异地的第三方沟通著。刚来实习第二天的贾振彪和管培东，则准备去学校食堂吃晚饭。
“同志们，告诉大家一个內部消息！”
杨明霞突然从座位上站起来，激动地朝办公室大声喊道，声音里带著压抑不住的兴奋。
“咱们老板在帝都拉到融资了！”
办公室里的人大多还在各忙各的，討论的討论，写代码的写代码，反应並不是很强烈。
——
隔了四五秒，正在跟舒蓓蓓討论问题的牛保国才搭话：“啊哈？是嘛，拉了多少钱啊？”
杨明霞扬了扬下巴，深吸一口气，大声道：“拉来了一千多万块！”
轰——！
办公室里瞬间安静下来，空气像是凝固了几秒。所有人都停止了手上的动作，齐刷刷朝杨明霞这边看过来。
“是估值一千多万，还是拉融资拉了一千多万啊？”陆志杰率先確认道。
“当然是融资了一千多万啊！”杨明霞得意道，“確切说是融资了200万美金，公司估值2000
万美金！”
“臥槽！两千万美金，就是差不多一亿四千万啊！！”邹鲁率先瞪大了眼睛。
“就咱这个app，真的值这么多钱吗？”褚家瞳也不可思议，“我的三观被顛覆了。”
“我突然觉得，老板那天说，等我身价几千万、上亿，或许不再是开玩笑了，哈哈哈。”邹鲁笑道，眼睛都眯成了一条缝。
“耿老板真的好牛逼！”有人感嘆。
“晓雯姐的內部消息还说了，如果咱们陌陌上线后的用户量增长的多，人家资本还会追加投资呢！而且估值更高！”杨明霞接著鼓励道。
“咱老板是最喜欢发钱的老板，大伙儿再加把油！”杨明霞又补了一句。
听到这里，刚走到办公室门口的贾振彪和管培东，双双停住脚步。
“培东，我不想去食堂吃了。”贾振彪率先开口，声音里带著一丝莫名的紧迫感，“我还有一个接口还没实现，我先继续码代码了，你自己去吃吧。”
说罢，他开始快步往工位走去。
“我也不去了，我直接叫个饿了么了，我也得继续熟悉一下新代码。”管培东也紧跟著返回。
两人回到工位上，打开电脑，开始今天的夜战。
两个新人刚来，还在熟悉业务代码阶段，距离真正做线上开发，还有一段路要走。
“这几天的晚饭，我来给大家统一叫吧！”
杜玉娇的声音响起：“我给大家整理一个菜单，一会儿发群里，大家可以在群里反馈！大家可劲儿点，回头我找老板给咱们报销！”
“鱼香肉丝饭一份，再加一个蛋！”
“我就来一份大虾仁吉祥餛飩就行！”
“我要一份麻辣香锅，多放肉！”
“我来一个————”
办公室里瞬间热闹起来，敲键盘的声音、点餐的声音、笑闹的声音混成一片。
红杉资本的会议室里，灯光柔和。
“老板，我刚问明霞————”孙晓雯拿著手机，满眼歉意地望著耿直，声音越来越小，“她说————全办公室的人都知道咱融资了————”
耿直闻言，愣了一下，隨即笑了。
“没关係。”他摆摆手，语气轻鬆道，“不保密也好，正好让团队的士气振一振。这帮傢伙天天熬夜赶工，也该有点好消息刺激刺激。”
孙晓雯如释重负，但还是忍不住道：“真不怪我？”
“嫂子，你这都是为了公司好，怪你干什么？”耿直笑道，“再说了，杨明霞那张嘴，你让她保密，比让猫不吃鱼还难。”
孙晓雯噗嗤一声笑了，气氛顿时轻鬆下来。
正聊著，羊冬带著红杉的投资经理、財务、法务一起推门进来。一行人步履匆匆，手里都拿著文件夹，显然是早有准备。
“耿总，让你们久等了。”羊冬笑著招呼，“这是我们的ts协议模板，你们先过目。有什么问题，咱们现场沟通。”
红杉的法务將协议分发给耿直五人。
顾婉柠接过协议，立刻进入状態。
她翻页的速度很快，但目光始终聚焦在关键条款上，不时用笔在纸上標註什么。
“第3.2条的排他期，从60天改成30天。”顾婉柠抬头，语气平静道，“耿总的项目进度很快，30天足够完成尽职调查。60天太长，会影响他接触其他投资方。”
红杉的法务微微一愣，看向羊冬。
羊冬笑著点头：“可以，30天就30天。”
红杉的ts协议確实规范，条款清晰，几乎没有那些常见的坑。
几个来回下来，双方只是確认了几个小细节点，並未花太多时间掰扯。
用了不到一个小时，双方协议便签署完毕。
羊冬率先站起身，朝耿直伸出手：“恭喜耿总，以后陌陌就是红杉大家庭里的一员了！”
“谢谢羊总，谢谢沈学长，谢谢红杉。”耿直握住他的手，郑重道，“我们一定不负眾望。”
羊东拍了拍他的肩膀，语重心长道：“耿总的团队年轻有为，衝劲十足，未来必將马到成功。
不过，拿到钱只是开始，最难的还在后面。”
“明白。”耿直点头，“我们会如履薄冰，砥礪前行。”
“好。”羊东满意地点点头。
羊冬收回手，示意眾人落座。
现在ts协议已签，算是一只脚迈进了同一扇门，说话也就隨意了些。
他看向耿直，目光中带著几分试探：“你是准备利用唐严的资源，找个合適的时间，彻底扭转舆论，是吗？”
耿直没再打算隱瞒，毫不迟疑地点头道：“羊总判断得没错。”
他依然没有提央视的事情。
“然后在舆论逆转的同时，对外官宣陌陌app？”羊冬再问。
“嗯。”耿直依旧只点头，回答了一个字。
羊冬笑了，露出一副[果然如此]的表情：“neil猜得没错，你果然是在等一个节点。”
他顿了顿，神情认真起来：“这是个很好的宣传思路借势而起，事半功倍。但一定要提防对手。你会利用舆论，对方也会。小心被再次逆转。”
“羊总说得对，我们会多注意。”耿直谦虚道。
接下来的时间里，羊东又从推广策略、產品打磨、营销方向、未来潜在的竞爭对手等方面，给耿直提供了不少建议。
到底是红杉的合伙人，看问题的角度確实刁钻，提出的不少建议都切中要害。一番话下来，耿直也收穫不小。
会谈结束时，羊东再次和耿直握手：“耿总，合作愉快！”
“合作愉快，羊总。”
耿直握住他的手，忽然意味深长地说了句：“期待未来，我和羊总能单独有机会再深度合作。”
“会有机会的。”羊冬嘴上习惯性回应著，心里却没太理解耿直话里的意思—一单独深度合作？现在不就是合作吗？
他没多想，笑著送几人出了门。
耿直五人从华贸中心大楼出来，天色已经渐黑。
cbd的灯光次第亮起，车流如织，晚风里带著初春的凉意。
吕思峰和孙晓雯、吕思雨却丝毫感觉不到冷—一三个人脸上都泛著兴奋的红光。
“没想到，没想到，真是没想到！”吕思峰边走边摇头，嘴里念念有词，“仅仅一天的时间，陌陌的估值就翻了一倍啊！不对，是从零到两千万美金！太牛了！”
“是啊是啊！”吕思雨紧跟著道，“照这个发展速度，说不定用不到两年，我这个掛名的董秘，就真能成为名副其实的董秘了！到时候名片上印著[明矾科技董秘]，嘖嘖————”
她说著说著，自己先笑出声来。
“我觉得毫无压力！以后咱公司就该叫明矾科技集团了！”吕思峰这个掛名的兼职ct0，已经开始很自然地称呼上[咱公司]了。
两人越说越起劲，已经开始憧憬起公司的美好未来—什么上市敲钟、什么財富自由、什么登上福布斯，全都脑补了一遍。
聊了几句，吕思峰忽然转过头，认真地看向耿直。
“师弟，我决定了。”他语气郑重得像在宣誓，“我博士毕了业，就正式加入你公司。当然，是你不嫌弃我的情况下。”
耿直看了他一眼，嘴角浮起一丝意味深长的笑。
“师兄，我觉得，以你的才华，来陌陌，有点屈才了。”
吕思峰脸上的表情瞬间凝固，一股火辣辣的感觉从脸颊烧到耳根。
师弟这是————看不上我了？委婉地拒绝我？难道是因为融了大钱，眼光高了？
他心里翻江倒海，脸上的尷尬几乎要溢出来。
耿直看出了他的尷尬，忙补充道：“师兄別误会，我的意思是，师兄未来完全可以自己成立一个高科技公司，自己当老板。”
吕思峰尷尬地笑了笑：“师弟说笑了。我这给別人打打工还行，让我自己找方向创业，那绝对是赶鸭子上架了。”
“我觉得，师兄就做你的老本行，就挺好的。”耿直冷不丁来了一句。
“老本行？”吕思峰疑惑，“师弟你是指？”
“其实就是咱老板现在的业务。”耿直放慢了语速，“但你可以把tog端的地图导航业务，做成tob加toc，而且完全市场化。”
“呃————”吕思峰皱起眉头，思索了几秒，还是摇摇头，“师弟说笑了。老板都做不到的事情，我更做不到。”
“老板是思维定式了，而且受限於国家项目和个人身份。”耿直认真道，“但师兄你不一样。
你没有这些枷锁，可以按照市场的方式来做。”
听完耿直的话，再结合这几天跟著他、听著风投大佬们那些超前的思路，吕思峰心里还真有点痒痒的。
但他想了想，还是摇摇头：“师弟，这或许真是个好主意，可我完全没有方向。也没有这个能力。”
“师弟我可以帮你啊！”耿直爽朗笑道，“我还可以投资你，给你方向，给你资源，帮你做大做强啊！”
吕思峰眼睛一亮，瞬间好奇了起来：“师弟，你给师兄个提示，具体什么方向我可以做？”
见吕思峰还是一脸懵的状態，耿直又启发道：“基於lbs，基於地图导航，未来可以做很多事情。衣食住行、本地生活，未来都离不开它。这將是一个新基建。”
说完，他没再多言，自顾自地往前走去。
衣食住行？本地生活？地图导航？
吕思峰皱起眉头，陷入了沉思。
他率先想到了高德地图，但高德地图，顶多跟[出行]有关，跟衣食住、本地生活没太大关係啊？
吕思峰的思路似乎被耿直打开了一些，但也仅仅是一些。
他开始边走边思考，眉头越皱越紧，步伐越来越慢。
咚——！
“哎呀！”一声闷响伴隨著惨叫。
吕思峰光顾著思考了，一不小心猛地撞上路边的电线桿。
“思峰！”孙晓雯嚇了一跳，连忙跑过去扶他，“你没事儿吧？”
“吕博，你还好吧？”吕思雨也忙回过来问道。
吕思峰捂著额头，齜牙咧嘴地摆手：“没事没事，我就是刚才有点太激动了，没看路————”
孙晓雯確认他真的没事，才鬆了口气，转头问出心里的疑惑：“老板，我看从沈总一开始说要签约的时候，你的表情就不太自然。是嫌咱要的估值低了吗？”
耿直没说话，只是抿著嘴点了点头。
“不是，老板，这估值还低啊？？”吕思雨瞪大眼睛，一脸不可思议。
耿直只是苦笑。
吕思雨看著他这副表情，心里忽然涌起一股复杂的情绪。
她开始疯狂脑补—
自己这个秘书，好像对老板的很多想法和战略都不太了解。存在感还没那么高。
是因为现在公司还处在混沌状態，还没步入正轨？
还是因为自己还没毕业，老板还不完全信任自己？
她咬了咬嘴唇，鼓起勇气开口：“老板，我也要进步！求指点！”
耿直欣慰地看了她一眼，缓缓道：“本来咱们的估值还可以更高。”
“那老板当时为何不直接拒绝红杉资本呢？”孙晓雯不解。
“因为沈南朋是个值得交的人，他值这个差价。”耿直继续解释道，“而且，有了红杉的加持，下一轮融资，我们可以说[红杉领投]，別人会抢著跟。”
“哦————”孙晓雯若有所思。
“所以你现在虽然懊悔，但不后悔？”顾婉柠忽然开口。
耿直笑了：“对。懊悔是觉得卖便宜了，不后悔是因为卖对了人。”
正说著，顾婉柠的手机响了。她看了眼来电显示，走到一旁接起。
两分钟后。
“耿大忽悠。”顾婉柠走回来，“我有个客户出了点急事，需要我马上回魔都处理。晚上和唐总的会面，我不能陪你去了。”
耿直点点头：“嗯，你快回去忙吧，辛苦了。”他转头看向吕思峰和孙晓雯，“吕师兄，嫂子，你们也赶紧去机场吧，我们魔都见。”
“好，师弟你保重！”
三人拦了辆车，匆匆离去。
耿直和吕思雨找了个快餐店隨便对付了一顿，便直奔与唐严约定的茶馆。
晚上8点整，帝都东三环的某家安静的茶馆里。
耿直和吕思雨正聊天间，一位年约三十岁的小伙子推门走了进来。
两人连忙起身。
吕思雨定睛看了看来人，跟照片里的对比了一番，忙率先介绍道：“唐总您好，我是吕思雨，这位是我们魔都明矾科技的老板，耿直耿总。”
“唐总您好，我是耿直，很高兴能约到您来赴约。”
听到耿直这个名字，唐严猛地一怔。
来自魔都，公司名叫[明矾科技]，名字叫耿直。
他瞬间反应了过来！
待他走近，才发现，眼前的小伙子，果真正是年前多次上热搜的那个[行业里的明矾]！
耿直的故事，唐严从头到尾都是知道的，而且知道的清清楚楚。
之前就有两家在线婚恋网站，也想投一些文章和版面，还被他否掉了一部分。
他对耿直的整体印象，和正义感还是蛮欣赏。
“你好，原来是耿总！”唐严微笑著打著招呼。
如果不是徐老师牵线，几乎错过了这次会谈————唐严心中嘀咕。
“唐总，久仰您的大名，今日终於有幸相见。前两次我们冒昧打扰，您別介意。”耿直边握手，边真诚道。
“没事没事，我前几天確实太忙太忙，不好意思啊。”
唐严心道：你们要是早说是耿直约，我说不定就有时间了啊！
三人寒暄了几句，茶艺师彻好茶后退下，三人这才聊起正事儿。
唐严率先直接进入正题：“徐老师说你想投gg？什么產品，需要这么大阵仗？”
耿直也不绕弯子，直接道：“唐总，我们公司做了一款社交app，叫陌陌。即將上线，我们想在网易新闻上投一个大的。”
“哦？投gg位，其实找gg部就行，我这边的价格其实也给不了多低————”唐严以为耿直想要优惠，说得很直接。
“唐总，我要的不是普通gg位，是头版”。”
唐严皱眉：“头版？那可是新闻版面，不是gg版面。你投多少钱，也买不到头版。”
“所以我们这才来找您了，我不是来买头版的，我是来申请头版的。”耿直认真道。
唐严来了兴趣，好奇道：“申请？什么意思？”
耿直没有直接回答，而是从包里拿出一份列印好的文稿，推到唐岩面前：“唐总，这是我今晚真正想请您看的东西。”
唐岩接过，扫了一眼標题：“《我为什么向婚恋行业开炮——一个创业者的自白》————万字长文？”
ps：今天调了调节奏，字数没破万，打脸了！跪求原谅————
沈南朋的这波操作，完全打乱了耿直的剧本。
他坐在那里，面上不动声色，心里却已经翻起了浪。他原以为这次见面只是初步接洽，互相摸摸底，哪想到沈南朋上来就拍板要签ts。
红杉不愧是国际基金，真的敢下注啊！
可现在难题拋给了自己。
答应了，200万美金马上到帐。而且红杉的背书，比这200万美金更重要—一有了红杉这块招牌，下一轮融资、招人、谈合作，全都是加分项。
但3·15之后，陌陌的估值大概率就不止2000万美金。现在签了ts，是不是卖便宜了？
早知道老沈这么好说话，刚才就该报4000万美金估值的！耿直心里那个悔啊，恨不得抽自己一下。
可话已经说出口了。自己刚才还信誓旦旦地说2000万美金估值融资200万，现在要是反悔，像什么话？
未来自己信誉一旦没了，后面还咋在圈子里混？做生意是一锤子买卖，但做人不是。
“我五分钟后还要去赶飞机。”沈南朋边整理桌上的资料边道，目光並没有看他，语气平淡，“如果你同意，现在就让我们的律师过来，让羊总跟你现场签ts。”
吕思峰、孙晓雯、吕思雨三人的目光齐刷刷落在耿直身上，眼神里都写著同一句话一答应他！快答应他！
耿直看了三人一眼，自光最后落在顾婉柠脸上，眼神有些复杂。
顾婉柠刚从沉思中回过神来，抬头正好对上他的眼神。
她看懂了耿直脸上的纠结那种明明被天上掉的馅饼砸中，却又觉得馅饼不够大的复杂表情口此时，沈南朋已经抬起头，目光也投向了耿直。
“小耿，ts可以先签。”他顿了顿，“陌陌上线后一个月內，日活如果突破一百万，我可以多给你二十万美金，作为奖金。”
说罢，他又抬手看了看表：“你还有三分钟。”
耿直闻言，稍作沉吟。
他咬了咬牙，深吸一口气，正准备开口，作势就要答应下来。
顾婉柠抢先开口了：“沈老师，我抱歉打断一下。”
她的声音不大，却让在场所有人都看向了她。
“关於您刚才说的[奖金]，我有一个专业上的建议，不知道能不能提？”
沈南朋微微有些意外，看了她一眼，点点头笑著道：“你请说。”
顾婉柠不慌不忙地开口：“您愿意在数据好之后追加奖金，我们很感激。但从投资条款的角度看，[奖金]这个形式，对双方可能都不是最优解。”
她看向沈南朋，语速平稳，条理清晰道：“对咱们红杉来说，这笔钱如果算[奖金]，在財务上不好处理是算投资成本，还是算费用？如果算费用，会影响基金的內部收益率。”
沈南朋和羊冬对视一眼，都没说话，只是静静听著她继续说。
“对陌陌来说，这笔钱如果算作[奖金]，在税务上可能涉及个人所得税，到手会打折扣。”顾婉柠继续道，“而且，它不增加耿总的股份，公司的估值也没提升。”
沈南朋眼睛微微一亮：“那你建议怎么处理？”
“我建议，把这笔钱设计成[估值调整机制]的一部分。”
顾婉柠顿了顿，接著道：“比如，我们可以约定一个里程碑目標一若陌陌上线一个月，日活突破一百万。若达到，红杉追加一百万美金投资，但这笔钱按一个更高的估值转股，比如四千万美金估值。”
“这样，数据好才追加投资，红杉的风险控制住了，陌陌的估值也得到了修正，耿直的股份稀释也更少。对双方都公平。”
她最后又语气谦逊得体地补了一句：“当然，这只是我作为律师的专业建议。具体怎么定，还是听沈老师的。”
说完，她看向耿直。
耿直对上她的目光，微微点了点头，眼神里写满了认可。
沈南朋沉吟片刻后，笑著点点头：“顾律师，你的建议方向我採纳了。就按你说的，再加一个对赌条款。”
“如果陌陌上线一个月，日活突破100万，红杉追加100万美金估值，但只能按3000万美金估值转股。”
他看向耿直：“小耿，你觉得如何？”
耿直思索了好大会儿，咬了咬牙。
这一刻，他脑子里闪过无数念头一3000万美金估值，意味著比现在多了50%。顾婉柠这一开□，直接帮他多爭取了1000万美金。
“沈学长，谢谢您的信任。这个方案，我同意。”
“那好。”沈南朋隨即拿起座机电话，按下內线呼叫助理，“小李，你进来一下。”
助理小李很快推门而入。
“小李，你带耿总他们去隔壁会议室坐著等一会儿。”沈南朋吩咐道，“召集投资经理和法务参会，准备签ts。”
“好的老板！”小李转头朝耿直道，“耿总，各位，您请。”
耿直五人起身，跟著小李往外走。
门关上了。
办公室里只剩下沈南朋和羊东，羊冬这才开口问道：“neil，咱真的就签吗？咱为何不等陌陌上线后的数据跑出来再签呢？”
沈南朋一边收拾桌上的文件，一边回答：“等数据出来，估值很可能就不是这个数了。”
“你真相信他能在一个月內，做到七八十万的用户量？”羊东还是不太理解。
“他的视野和认知很棒。”沈南朋手上的动作顿了顿，“已经超出了大多数优秀创业者。”
“这个我承认。”羊东点点头，“能看出来他认知很独特。但这不能代表他能把这个从0到1的產品做成啊？想法是想法，落地是落地。”
“但他很自信。”沈南朋抬起头，“他的公司叫明矾科技，他还提到了[用户量暴涨]。”
“自信的人很多，而且他的自信很可能是偽装出来的，他的[暴涨]也可能是吹出来的。”羊东仍然坚持质疑。
沈南朋看著刚转行投资人不太久的羊冬，眼神里带著一丝耐心。
“羊总，早期投资就是投人。”他缓缓道，“看人，一定要学会察言观色。”
羊冬闻言，微微一怔，忙虚心道：“请nei明示。”
“耿直刚进门时，有点紧张。”沈南朋回忆著刚才的场景，“后面虽慢慢缓解了，可依旧透著一丝拘谨。但在他提到[等一个契机]反驳舆论时，提到[用户量暴涨]时，他十分篤定。”
“那种自信，是装不出来的。”沈南朋隨即又补了一句。
经沈南朋如此一提示，羊冬仔细回忆了一下耿直当时的表情。
他突然发觉，沈南朋说的是对的。
“而且，”沈南朋继续补充，“他挖了唐严，唐严手里最大的牌是什么？是媒体渠道。”
羊冬瞬间明白过来：“所以，neil你是说，耿直是在等一个舆论大反转的机会？”
“没错。”沈南朋点头，“我不知道他具体会如何扭转舆论，但他肯定早已准备好了。极大可能会借著舆论反转的时机，顺势推出陌陌。”
他顿了顿，又补了一句：“你想想他年前的那场婚恋白皮书发布会，[行业里的明矾]这个称呼，聚集了多少能量。这个人做事，每一步都有后手。”
羊东恍然大悟。
“怪不得————你刚说要投资他时，他那么纠结。”他若有所思，“我还以为是后面约了其他投资人，才不想当场签。原来是他觉得自己亏大了。”
“对。”沈南朋拎起公文包，“而且，苟副院长既然帮他牵线，以他的人脉，肯定不止牵了咱们红杉一家。”
“我们现在不出手，未来如果被其他家抢走了呢？我们就又多了一个强大的对手。”
“neil，我学到了。”羊东郑重地点点头。
沈南朋关上电脑，走到门口，又停住脚步。
羊东跟上来，继续问道：“neil，那你既然知道他大概率能达成一百万日活的目標，为何还跟他对赌？”
“激励他。”沈南朋道，“毕竟陌陌的成绩好，对咱们红杉总归是最有利的。”
“懂了。”羊冬道。
沈南朋再次看了下表，拎起电脑包道：“我真要去赶飞机了，ts你先去跟他们签。你告诉耿直，等我忙完香江那边，我会跟他详细再沟通陌陌的发展策略和规划。”
“好的，neil，我现在过去跟他们签约。”羊冬道。
隔壁会议室。
房间里只有耿直五人，红杉的投资经理和財务经理等人都还没到。
跟顾婉柠沟通了一些细节后，耿直忽然想起一件事情。
他猛地转头，衝著正在手机啪啪啪打字的孙晓雯嘱咐道：“嫂子，咱们融资成功的事情，先別跟魔都那边的人说，暂时保密。”
孙晓雯正在打字的手突然停下，嘴巴张得大大的，表情瞬间僵硬。
耿直心中一紧：“嫂子，你不会已经跟他们说了吧？”
“老————老板，我本以为独乐乐不如眾人乐乐，刚刚跟杨明霞分享了这个好消息。”孙晓雯捂嘴尷尬道，脸上写满了[我闯祸了]四个大字。
“啊？你跟明霞怎么说的？”耿直忙问道，“要求她保密了没？”
“我————我让她先別往外传————”孙晓雯声音越来越小。
“晓雯，你快跟明霞说，让她先保密！”吕思峰紧跟著道，“这姑娘嘴巴大，別一会儿全公司都知道了！”
孙晓雯慌忙拿起手机，手指飞快打字。
魔都，交大科创园区，明矾科技新办公室里。
天色渐暗，办公室里灯火通明。
有的人在码代码，有的在优化新方案，有的在跟异地的第三方沟通著。刚来实习第二天的贾振彪和管培东，则准备去学校食堂吃晚饭。
“同志们，告诉大家一个內部消息！”
杨明霞突然从座位上站起来，激动地朝办公室大声喊道，声音里带著压抑不住的兴奋。
“咱们老板在帝都拉到融资了！”
办公室里的人大多还在各忙各的，討论的討论，写代码的写代码，反应並不是很强烈。
——
隔了四五秒，正在跟舒蓓蓓討论问题的牛保国才搭话：“啊哈？是嘛，拉了多少钱啊？”
杨明霞扬了扬下巴，深吸一口气，大声道：“拉来了一千多万块！”
轰——！
办公室里瞬间安静下来，空气像是凝固了几秒。所有人都停止了手上的动作，齐刷刷朝杨明霞这边看过来。
“是估值一千多万，还是拉融资拉了一千多万啊？”陆志杰率先確认道。
“当然是融资了一千多万啊！”杨明霞得意道，“確切说是融资了200万美金，公司估值2000
万美金！”
“臥槽！两千万美金，就是差不多一亿四千万啊！！”邹鲁率先瞪大了眼睛。
“就咱这个app，真的值这么多钱吗？”褚家瞳也不可思议，“我的三观被顛覆了。”
“我突然觉得，老板那天说，等我身价几千万、上亿，或许不再是开玩笑了，哈哈哈。”邹鲁笑道，眼睛都眯成了一条缝。
“耿老板真的好牛逼！”有人感嘆。
“晓雯姐的內部消息还说了，如果咱们陌陌上线后的用户量增长的多，人家资本还会追加投资呢！而且估值更高！”杨明霞接著鼓励道。
“咱老板是最喜欢发钱的老板，大伙儿再加把油！”杨明霞又补了一句。
听到这里，刚走到办公室门口的贾振彪和管培东，双双停住脚步。
“培东，我不想去食堂吃了。”贾振彪率先开口，声音里带著一丝莫名的紧迫感，“我还有一个接口还没实现，我先继续码代码了，你自己去吃吧。”
说罢，他开始快步往工位走去。
“我也不去了，我直接叫个饿了么了，我也得继续熟悉一下新代码。”管培东也紧跟著返回。
两人回到工位上，打开电脑，开始今天的夜战。
两个新人刚来，还在熟悉业务代码阶段，距离真正做线上开发，还有一段路要走。
“这几天的晚饭，我来给大家统一叫吧！”
杜玉娇的声音响起：“我给大家整理一个菜单，一会儿发群里，大家可以在群里反馈！大家可劲儿点，回头我找老板给咱们报销！”
“鱼香肉丝饭一份，再加一个蛋！”
“我就来一份大虾仁吉祥餛飩就行！”
“我要一份麻辣香锅，多放肉！”
“我来一个————”
办公室里瞬间热闹起来，敲键盘的声音、点餐的声音、笑闹的声音混成一片。
红杉资本的会议室里，灯光柔和。
“老板，我刚问明霞————”孙晓雯拿著手机，满眼歉意地望著耿直，声音越来越小，“她说————全办公室的人都知道咱融资了————”
耿直闻言，愣了一下，隨即笑了。
“没关係。”他摆摆手，语气轻鬆道，“不保密也好，正好让团队的士气振一振。这帮傢伙天天熬夜赶工，也该有点好消息刺激刺激。”
孙晓雯如释重负，但还是忍不住道：“真不怪我？”
“嫂子，你这都是为了公司好，怪你干什么？”耿直笑道，“再说了，杨明霞那张嘴，你让她保密，比让猫不吃鱼还难。”
孙晓雯噗嗤一声笑了，气氛顿时轻鬆下来。
正聊著，羊冬带著红杉的投资经理、財务、法务一起推门进来。一行人步履匆匆，手里都拿著文件夹，显然是早有准备。
“耿总，让你们久等了。”羊冬笑著招呼，“这是我们的ts协议模板，你们先过目。有什么问题，咱们现场沟通。”
红杉的法务將协议分发给耿直五人。
顾婉柠接过协议，立刻进入状態。
她翻页的速度很快，但目光始终聚焦在关键条款上，不时用笔在纸上標註什么。
“第3.2条的排他期，从60天改成30天。”顾婉柠抬头，语气平静道，“耿总的项目进度很快，30天足够完成尽职调查。60天太长，会影响他接触其他投资方。”
红杉的法务微微一愣，看向羊冬。
羊冬笑著点头：“可以，30天就30天。”
红杉的ts协议確实规范，条款清晰，几乎没有那些常见的坑。
几个来回下来，双方只是確认了几个小细节点，並未花太多时间掰扯。
用了不到一个小时，双方协议便签署完毕。
羊冬率先站起身，朝耿直伸出手：“恭喜耿总，以后陌陌就是红杉大家庭里的一员了！”
“谢谢羊总，谢谢沈学长，谢谢红杉。”耿直握住他的手，郑重道，“我们一定不负眾望。”
羊东拍了拍他的肩膀，语重心长道：“耿总的团队年轻有为，衝劲十足，未来必將马到成功。
不过，拿到钱只是开始，最难的还在后面。”
“明白。”耿直点头，“我们会如履薄冰，砥礪前行。”
“好。”羊东满意地点点头。
羊冬收回手，示意眾人落座。
现在ts协议已签，算是一只脚迈进了同一扇门，说话也就隨意了些。
他看向耿直，目光中带著几分试探：“你是准备利用唐严的资源，找个合適的时间，彻底扭转舆论，是吗？”
耿直没再打算隱瞒，毫不迟疑地点头道：“羊总判断得没错。”
他依然没有提央视的事情。
“然后在舆论逆转的同时，对外官宣陌陌app？”羊冬再问。
“嗯。”耿直依旧只点头，回答了一个字。
羊冬笑了，露出一副[果然如此]的表情：“neil猜得没错，你果然是在等一个节点。”
他顿了顿，神情认真起来：“这是个很好的宣传思路借势而起，事半功倍。但一定要提防对手。你会利用舆论，对方也会。小心被再次逆转。”
“羊总说得对，我们会多注意。”耿直谦虚道。
接下来的时间里，羊东又从推广策略、產品打磨、营销方向、未来潜在的竞爭对手等方面，给耿直提供了不少建议。
到底是红杉的合伙人，看问题的角度確实刁钻，提出的不少建议都切中要害。一番话下来，耿直也收穫不小。
会谈结束时，羊东再次和耿直握手：“耿总，合作愉快！”
“合作愉快，羊总。”
耿直握住他的手，忽然意味深长地说了句：“期待未来，我和羊总能单独有机会再深度合作。”
“会有机会的。”羊冬嘴上习惯性回应著，心里却没太理解耿直话里的意思—一单独深度合作？现在不就是合作吗？
他没多想，笑著送几人出了门。
耿直五人从华贸中心大楼出来，天色已经渐黑。
cbd的灯光次第亮起，车流如织，晚风里带著初春的凉意。
吕思峰和孙晓雯、吕思雨却丝毫感觉不到冷—一三个人脸上都泛著兴奋的红光。
“没想到，没想到，真是没想到！”吕思峰边走边摇头，嘴里念念有词，“仅仅一天的时间，陌陌的估值就翻了一倍啊！不对，是从零到两千万美金！太牛了！”
“是啊是啊！”吕思雨紧跟著道，“照这个发展速度，说不定用不到两年，我这个掛名的董秘，就真能成为名副其实的董秘了！到时候名片上印著[明矾科技董秘]，嘖嘖————”
她说著说著，自己先笑出声来。
“我觉得毫无压力！以后咱公司就该叫明矾科技集团了！”吕思峰这个掛名的兼职ct0，已经开始很自然地称呼上[咱公司]了。
两人越说越起劲，已经开始憧憬起公司的美好未来—什么上市敲钟、什么財富自由、什么登上福布斯，全都脑补了一遍。
聊了几句，吕思峰忽然转过头，认真地看向耿直。
“师弟，我决定了。”他语气郑重得像在宣誓，“我博士毕了业，就正式加入你公司。当然，是你不嫌弃我的情况下。”
耿直看了他一眼，嘴角浮起一丝意味深长的笑。
“师兄，我觉得，以你的才华，来陌陌，有点屈才了。”
吕思峰脸上的表情瞬间凝固，一股火辣辣的感觉从脸颊烧到耳根。
师弟这是————看不上我了？委婉地拒绝我？难道是因为融了大钱，眼光高了？
他心里翻江倒海，脸上的尷尬几乎要溢出来。
耿直看出了他的尷尬，忙补充道：“师兄別误会，我的意思是，师兄未来完全可以自己成立一个高科技公司，自己当老板。”
吕思峰尷尬地笑了笑：“师弟说笑了。我这给別人打打工还行，让我自己找方向创业，那绝对是赶鸭子上架了。”
“我觉得，师兄就做你的老本行，就挺好的。”耿直冷不丁来了一句。
“老本行？”吕思峰疑惑，“师弟你是指？”
“其实就是咱老板现在的业务。”耿直放慢了语速，“但你可以把tog端的地图导航业务，做成tob加toc，而且完全市场化。”
“呃————”吕思峰皱起眉头，思索了几秒，还是摇摇头，“师弟说笑了。老板都做不到的事情，我更做不到。”
“老板是思维定式了，而且受限於国家项目和个人身份。”耿直认真道，“但师兄你不一样。
你没有这些枷锁，可以按照市场的方式来做。”
听完耿直的话，再结合这几天跟著他、听著风投大佬们那些超前的思路，吕思峰心里还真有点痒痒的。
但他想了想，还是摇摇头：“师弟，这或许真是个好主意，可我完全没有方向。也没有这个能力。”
“师弟我可以帮你啊！”耿直爽朗笑道，“我还可以投资你，给你方向，给你资源，帮你做大做强啊！”
吕思峰眼睛一亮，瞬间好奇了起来：“师弟，你给师兄个提示，具体什么方向我可以做？”
见吕思峰还是一脸懵的状態，耿直又启发道：“基於lbs，基於地图导航，未来可以做很多事情。衣食住行、本地生活，未来都离不开它。这將是一个新基建。”
说完，他没再多言，自顾自地往前走去。
衣食住行？本地生活？地图导航？
吕思峰皱起眉头，陷入了沉思。
他率先想到了高德地图，但高德地图，顶多跟[出行]有关，跟衣食住、本地生活没太大关係啊？
吕思峰的思路似乎被耿直打开了一些，但也仅仅是一些。
他开始边走边思考，眉头越皱越紧，步伐越来越慢。
咚——！
“哎呀！”一声闷响伴隨著惨叫。
吕思峰光顾著思考了，一不小心猛地撞上路边的电线桿。
“思峰！”孙晓雯嚇了一跳，连忙跑过去扶他，“你没事儿吧？”
“吕博，你还好吧？”吕思雨也忙回过来问道。
吕思峰捂著额头，齜牙咧嘴地摆手：“没事没事，我就是刚才有点太激动了，没看路————”
孙晓雯確认他真的没事，才鬆了口气，转头问出心里的疑惑：“老板，我看从沈总一开始说要签约的时候，你的表情就不太自然。是嫌咱要的估值低了吗？”
耿直没说话，只是抿著嘴点了点头。
“不是，老板，这估值还低啊？？”吕思雨瞪大眼睛，一脸不可思议。
耿直只是苦笑。
吕思雨看著他这副表情，心里忽然涌起一股复杂的情绪。
她开始疯狂脑补—
自己这个秘书，好像对老板的很多想法和战略都不太了解。存在感还没那么高。
是因为现在公司还处在混沌状態，还没步入正轨？
还是因为自己还没毕业，老板还不完全信任自己？
她咬了咬嘴唇，鼓起勇气开口：“老板，我也要进步！求指点！”
耿直欣慰地看了她一眼，缓缓道：“本来咱们的估值还可以更高。”
“那老板当时为何不直接拒绝红杉资本呢？”孙晓雯不解。
“因为沈南朋是个值得交的人，他值这个差价。”耿直继续解释道，“而且，有了红杉的加持，下一轮融资，我们可以说[红杉领投]，別人会抢著跟。”
“哦————”孙晓雯若有所思。
“所以你现在虽然懊悔，但不后悔？”顾婉柠忽然开口。
耿直笑了：“对。懊悔是觉得卖便宜了，不后悔是因为卖对了人。”
正说著，顾婉柠的手机响了。她看了眼来电显示，走到一旁接起。
两分钟后。
“耿大忽悠。”顾婉柠走回来，“我有个客户出了点急事，需要我马上回魔都处理。晚上和唐总的会面，我不能陪你去了。”
耿直点点头：“嗯，你快回去忙吧，辛苦了。”他转头看向吕思峰和孙晓雯，“吕师兄，嫂子，你们也赶紧去机场吧，我们魔都见。”
“好，师弟你保重！”
三人拦了辆车，匆匆离去。
耿直和吕思雨找了个快餐店隨便对付了一顿，便直奔与唐严约定的茶馆。
晚上8点整，帝都东三环的某家安静的茶馆里。
耿直和吕思雨正聊天间，一位年约三十岁的小伙子推门走了进来。
两人连忙起身。
吕思雨定睛看了看来人，跟照片里的对比了一番，忙率先介绍道：“唐总您好，我是吕思雨，这位是我们魔都明矾科技的老板，耿直耿总。”
“唐总您好，我是耿直，很高兴能约到您来赴约。”
听到耿直这个名字，唐严猛地一怔。
来自魔都，公司名叫[明矾科技]，名字叫耿直。
他瞬间反应了过来！
待他走近，才发现，眼前的小伙子，果真正是年前多次上热搜的那个[行业里的明矾]！
耿直的故事，唐严从头到尾都是知道的，而且知道的清清楚楚。
之前就有两家在线婚恋网站，也想投一些文章和版面，还被他否掉了一部分。
他对耿直的整体印象，和正义感还是蛮欣赏。
“你好，原来是耿总！”唐严微笑著打著招呼。
如果不是徐老师牵线，几乎错过了这次会谈————唐严心中嘀咕。
“唐总，久仰您的大名，今日终於有幸相见。前两次我们冒昧打扰，您別介意。”耿直边握手，边真诚道。
“没事没事，我前几天確实太忙太忙，不好意思啊。”
唐严心道：你们要是早说是耿直约，我说不定就有时间了啊！
三人寒暄了几句，茶艺师彻好茶后退下，三人这才聊起正事儿。
唐严率先直接进入正题：“徐老师说你想投gg？什么產品，需要这么大阵仗？”
耿直也不绕弯子，直接道：“唐总，我们公司做了一款社交app，叫陌陌。即將上线，我们想在网易新闻上投一个大的。”
“哦？投gg位，其实找gg部就行，我这边的价格其实也给不了多低————”唐严以为耿直想要优惠，说得很直接。
“唐总，我要的不是普通gg位，是头版”。”
唐严皱眉：“头版？那可是新闻版面，不是gg版面。你投多少钱，也买不到头版。”
“所以我们这才来找您了，我不是来买头版的，我是来申请头版的。”耿直认真道。
唐严来了兴趣，好奇道：“申请？什么意思？”
耿直没有直接回答，而是从包里拿出一份列印好的文稿，推到唐岩面前：“唐总，这是我今晚真正想请您看的东西。”
唐岩接过，扫了一眼標题：“《我为什么向婚恋行业开炮——一个创业者的自白》————万字长文？”
ps：今天调了调节奏，字数没破万，打脸了！跪求原谅————
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