华娱：顶流从虐哭存子开始 - 第20章 天价版权费

    二零一零年六月六日，星期六。
    前一天晚上《the fox》引发的网络海啸余波未平。
    微博、优酷、土豆三大平台相继因访问量过载而出现服务不稳定的消息，已经不再是科技版的新闻，而是成了社会热议的话题。
    “一首英文歌干瘫三大网站”的夸张说法不脛而走，魏安和《the fox》的名字被镀上了一层传奇色彩。
    要说这场风暴中，除了新浪微博自身外，最受震动、也最感兴趣的，其实是那些正处於激烈廝杀中的长视频平台负责人。
    2010年，正是国內长视频平台第二次大战进入白热化的关键节点。
    早在2005-2007年的第一次竞爭中，以优酷、土豆、56网为代表的ugc（用户生成內容）模式站稳了脚跟，通过用户上传分享视频吸引了巨大流量。
    然而，隨著规模扩大，版权问题、內容良莠不齐、带宽成本高昂等问题日益凸显。
    进入2009-2010年，战局升级。
    各大平台意识到，仅靠ugc难以形成壁垒，正版长视频內容成为爭夺焦点，这被视为吸引和留住用户、提升品牌形象、並最终实现盈利的关键。
    这就是所谓的“长视频赛道第二次大战”。
    优酷凭藉先发优势和资本支持，在2010年，也就是今年，率先提出“合计划3.0”，大规模採购影视剧版权，並於同年12月在美国纽交所成功上市，目前虽然还没有上市，但风头正劲。
    土豆网作为优酷最直接的竞爭对手，同样在积极融资和採购版权，但內部管理问题和上市进程稍显滯后，直至2011年8月才上市，在激烈的版权爭夺中资金压力巨大。
    搜狐视频背靠搜狐集团，凭藉《大秦帝国》等独家剧集发力，实力不容小覷。
    腾讯视频此时尚未作为独立平台大规模发力，主要依託qq客户端和腾讯网进行视频业务布局。
    而就在2010年4月22日，一个全新的玩家高调入场——奇艺（后更名为爱奇艺）正式上线。
    它由百度控股，並与美国私募股权公司普罗维登斯资本合作成立。
    奇艺从诞生之初就定位清晰，主打正版、高清、长视频內容，试图以“高端”形象杀入混战。
    其创始人兼ceo龚於，是一位拥有水木大学自动化系博士学位的连续创业者，技术背景深厚，管理风格稳健且目標明確。
    在2010年6月初这个时间点，奇艺上线刚满一个多月。
    虽然凭藉百度的流量支持和清晰定位吸引了一批用户，但面对优酷、土豆等深耕多年的巨头，它急需一个爆点来证明自己，快速打响品牌，打破既有市场格局。
    前一天晚上《the fox》mv引发的连锁效应，无疑给了奇艺高层一个巨大的震撼和启示。
    眼下，各大视频平台对於音乐mv这类短內容，普遍採取免费上传、吸引流量、然后通过贴片gg分成的模式。
    但分成比例往往向平台倾斜，且对於非顶级歌手，收入微乎其微。
    “独家版权”的概念在影视剧领域已开始白热化，但在音乐mv领域，还未被充分重视。
    《the fox》的现象级表现，让奇艺的高管们看到了另一种可能性。
    一个顶级流量的mv，其带来的瞬时流量和品牌关注度，甚至能衝击伺服器，这证明优质、独家的短內容同样具备战略价值。
    尤其这还是一首具有国际传播潜质的英文神曲，更能提昇平台的格调。
    如果能独家拥有这样的內容，其稳定的长尾流量带来的gg收入可能远超预期。
    虽然此时大规模视频付费时代远未到来，但如此炙手可热的內容，是否可以作为付费点播的试水？
    与当下最热的“神顏弟”、“神曲”绑定，能极大提升奇艺在年轻用户中的知名度和潮流感，甚至吸引对欧美文化感兴趣的用户。
    因此，当其他平台还在忙於修復伺服器、处理后续时，奇艺內部已经迅速做出决策，必须儘快拿下《the fox》mv的独家网络播放权，不惜代价！
    ……
    次日清晨，京城陶然亭附近的出租屋內。
    李红娟和助理赵小雨早早便开始工作。
    她们的任务是梳理魏安工作邮箱（掛在微博简介里）中收到的海量邮件。
    和所有爆红艺人公开的邮箱一样，里面鱼龙混杂。
    有粉丝的热情表白，有媒体的採访请求，有商业合作邀约，但也充斥著大量的垃圾邮件、骗子的“中奖通知”、充满恶意的攻击和谩骂——指责魏安“炒作无底线”、“崇洋媚外”、“歌曲低俗”、“带坏小孩”，或是更不堪入目的网络暴力语言。
    这在此时的网络环境下，几乎是成名者必须面对的副產品。
    李红娟最初看到这些攻击性邮件时，还会气得手抖，但在魏安“无视就好，我们只看有价值信息”的安抚下，以及赵小雨从旁协助筛选，她已能比较平静地对待。
    两人分工合作，快速过滤，將那些看起来正经的合作邀约、媒体联络、活动邀请等邮件归类整理，並初步联繫对方，询问具体合作意向和方式。
    中午时分，魏安结束了一上午的舞蹈训练回到家中，额头上还带著细密的汗珠。
    李红娟赶忙端上准备好的家常菜——清炒时蔬、红烧排骨、番茄鸡蛋汤。
    三人围坐在小餐桌旁吃饭。
    饭后，赵小雨將上午整理好的初步联繫清单和部分邮件列印件递给魏安。
    “安哥，你看一下，这些都是初步筛选过，对方意向比较明確的。”赵小雨称呼魏安带著点职场新人的恭敬，虽然魏安年纪小，但展现出的能力和成就让她心悦诚服。
    魏安接过文件，一边喝著水，一边快速瀏览。
    邀约种类繁多，地方卫视的综艺节目、网络媒体的专访、商业演出、品牌代言諮询……他的目光迅速锁定在了一封来自“奇艺网”商务合作部的邮件上。
    邮件內容言简意賅，表达了奇艺对《the fox》mv的高度欣赏，並明確提出希望洽谈独家视频版权合作，语气急切，甚至在邮件末尾加粗备註了一句：“时间窗口宝贵，视频热度隨时间递减，望速復。”
    “小雨姐，联繫奇艺这边，就说我们今天下午有空，可以去他们公司面谈。”魏安放下水杯，吩咐道。
    “好的，我马上联繫。”
    ……
    下午两点，魏安、李红娟、赵小雨，以及接到通知后匆忙赶来的张煒律师，一行四人来到了位於海定区中关村的奇艺网办公地点。
    此时的奇艺初创不久，办公环境紧凑而充满活力。
    接待他们的是奇艺网內容採购部的负责人，一位姓王的总监，而让魏安这边略感意外的是，奇艺的创始人兼ceo龚於竟然也亲自出面参与了这次会谈。
    这足以显示奇艺对此次合作的高度重视。
    龚於戴著眼镜，气质儒雅，言语间逻辑清晰。
    他首先对魏安及其团队的到来表示欢迎，並再次肯定了《the fox》及其mv所创造的现象级影响力和其独特的国际风格。
    李红娟经过一个月的歷练，加上中午魏安的突击“培训”，此刻虽然內心紧张，但表面上已能保持镇定，担任起主要的沟通角色。
    她按照魏安教的思路，在对方提出希望一次性买断《the fox》mv独家网络播放权后，並没有立刻答应或拒绝，而是试探性地问道：
    “王总，龚总，感谢贵司的看重。关於独家合作，我们也在考虑。不知道除了买断之外，有没有可能採用『保底版权费+gg收入分成』的合作模式？或者，设定一个独家授权的期限，比如一两年，而不是永久买断？”
    李红娟的话让奇艺方面的几人交换了一下眼神。
    他们没想到这个看似来自小地方的母子团队，竟然能提出如此专业且前瞻的合作模式。
    在2010年，对於音乐mv这类內容，平台方习惯於低价甚至免费获取，或者一次性支付一笔不多的买断费用。
    提出“保底+分成”且关心授权期限，说明对方不仅了解內容的价值，更看重其长远收益。
    王总监看了一眼龚於，得到默许后，回应道：“李女士提出的模式很有建设性。不瞒您说，我们奇艺非常看好《the fox》的长期流量价值、品牌效应以及其独特的国际传播潜力。
    为了表达诚意，我们愿意提供一个优厚的方案：一笔可观的年度独家授权费，加上基於mv播放量產生的gg收入分成，独家授权期可以先定为一年。”
    他顿了顿，报出了一个让李红娟心头一跳的数字作为年度授权费：“我们愿意支付一百八十万元的年度保底授权费，购买《the fox》mv在中国大陆为期一年的独家网络信息传播权。
    同时，在该mv於奇艺平台播放期间所產生的贴片gg、暂停gg等所有形式的gg收入，我们愿意与贵方七三分成，我们七成。
    此外，我方承诺，將在未来一年內，给予该mv至少不低於首页焦点图推荐一次、频道內核心推荐位累计30天的核心推广资源。”
    龚於接过话头，语气平和但充满力量：“魏安同学，李女士。我们奇艺背靠百度，拥有强大的流量入口和技术支持。
    我们的目標是打造中国最优质的正版高清视频平台。与《the fox》的合作，不仅仅是一次简单的版权购买，更是一次品牌联动。这首歌的国际风格与我们平台追求的品质和潮流感非常契合。
    我们会投入核心资源进行推广，让这首歌和mv在奇艺平台获得最大的曝光，我相信，这对於魏安同学个人品牌的持续提升也至关重要。”
    龚於之所以愿意答应这种“授权费+分成”的模式，甚至给出较高的价码，战略考量远大於一时得失。
    首先，必须快速拿下独家，抢在优酷、土豆反应过来之前，製造“《the fox》只在奇艺看”“天价版权费”的舆论爆点，打一场漂亮的营销闪电战。
    其次，要通过这次合作，向市场宣告奇艺尊重版权、愿意与內容创作者共享收益的姿態，吸引更多优质內容方合作，尤其是像魏安这样具备创新和国际视野的创作者。
    最后，他们相信《the fox》的流量潜力和独特定位，即使支付分成，平台也能通过gg获得丰厚回报，並能藉此积累高端短內容运营的经验，区別於其他平台。
    顺带著，通过此次合作，与魏安建立良好关係，为未来或许存在的更深入合作铺路。
    魏安静静地听著。
    他心中明了，奇艺这是要借他这阵东风，不仅要起飞，还要鸣响惊雷。一首英文神曲卖出天价，这个话题本身就极具爆炸性。
    一百八十万的价格，在2010年確实足以让整个行业侧目，这不仅仅是购买一部mv，更是购买一个营销事件，一个市场標杆，一个平台形象升级的契机。
    他並不介意被“利用”，因为这也同样是在抬高他自己的身价，验证他“流量变现”和“国际化尝试”路径的正確性。
    李红娟看了一眼张煒律师，张律师微微点头，示意对方提出的合作框架在法律层面是可行的，具体条款可以细化。