华娱：顶流从虐哭存子开始 - 第21章 商业价值

    二零一零年六月六日下午，京城海定区。
    奇艺网的会议室里。
    正如多数处於野蛮生长期、渴望快速抢占市场的初创平台一样，奇艺的决策流程快得惊人。
    在ceo龚於亲自拍板后，法务部门迅速拿出了標准化的独家授权合同范本，並针对刚才洽谈確定的“年度保底授权费+gg分成”核心条款进行了修改。
    张煒律师仔细审阅了合同文本，確认了授权范围、期限（一年）、保底金额（一百八十万人民幣）、gg分成比例（平台七，魏安方三）、推广资源承诺以及双方权利义务等关键条款无误。
    合同明確，此笔一百八十万为税后金额，相关税费由奇艺方承担，这无疑又为魏安这边省去了一桩麻烦。
    “如果没有问题，我们现在就可以签署。”王总监將几份正式的合同文件推到会议桌对面。
    李红娟在张律师的指点下，在乙方（授权方）代表处签下了自己的名字，並盖上了“晨曦未来文化传媒工作室”的公章。
    奇艺方面的代表也迅速完成了签署流程。
    从双方坐下面谈到合同签署完毕，整个过程不到两个小时。
    “合作愉快！”龚於微笑著再次与魏安和李红娟握手，“李女士，关於首笔授权费的支付，我们会走加急流程，预计最晚明天上午，一百八十万就能打到贵工作室的帐户上。”
    魏安对奇艺这种雷厉风行的作风颇为欣赏。
    网际网路资本就是有钱吶……
    签约完成后，在奇艺方面工作人员的协助下，魏安方用隨身携带的笔记本电脑登录了优酷和土豆网的后台。
    在无数网友可能还在为昨晚的卡顿而懊恼，或者正在欣赏缓存下来的《the fox》mv时，这个引爆了平台流量的“罪魁祸首”，被它的创作者亲手撤下。
    同样的操作在土豆网后台重复了一遍。
    看著屏幕上显示的“视频刪除成功”，奇艺方面的几人，包括龚於，脸上都露出了如释重负又带著战略胜利意味的笑容。
    他们心里清楚，网络上早已盗版满天飞，这种刪除象徵意义大於实际效果，但这標誌著奇艺拿到了官方独家授权的“正统”地位，这就足够了。
    紧接著，奇艺的技术人员迅速將早已准备好的高清版《the fox》mv上传至奇艺平台审核。
    得益於內部流程的畅通，视频几乎在瞬间就通过了审核，生成了唯一的播放连结。
    隨后，魏安登录自己的新浪微博帐號“@魏安”，开始编辑文案。
    “大家好呀！报告一个最新消息~【可爱】
    关於《the fox》的mv，鑑於昨天发布后给大家造成了一些困扰（听说好几个网站都崩了…【哭笑不得】），心里有点过意不去呢。
    今天，在@奇艺网的主动联繫和诚挚邀请下，经过慎重考虑（主要是相信他们家的技术实力应该不会被大家挤垮吧？【狗头】），我们决定，从即日起，將《the fox》mv的独家正版网络播放平台放在奇艺网！
    是的，独家哦！从现在开始，只有在奇艺才能看到官方高清、完整版的《the fox》mv啦！其他任何渠道看到的，都是未经授权的盗版连结哦，我们会保留追究法律责任的权利呢。
    支持正版，才能让创作者有更多动力做出好玩的东西给大家呀！希望大家能理解和支持，移步奇艺，继续欢乐地刷《the fox》吧！爱你们！【心】【太阳】”
    文案下方，他配上了几张在奇艺办公场所拍摄的照片，以及奇艺网《the fox》mv的独家播放连结。
    点击发送。
    此时已是下午四点多，距离前一天晚上《the fox》引爆网络尚未满24小时，公眾对此事的关注度和好奇心正值顶峰。
    这条宣布mv独家易主的微博，如同在尚未完全平息的湖面上又投下了一颗深水炸弹。
    “独家了？这就独家了？”
    “弟弟动作好快！这就签独家了？”
    “奇艺？是百度那个新出的视频网站吗？”
    “相信技术实力可还行【笑哭】，弟弟你是懂內涵的！”
    “支持正版！已点开奇艺连结！”
    “#the fox独家登陆奇艺#话题刷起来！”
    “这就去奇艺！为了弟弟冲鸭！”
    粉丝的响应一如既往地狂热，大量用户顺著连结涌向了尚显“年轻”的奇艺网。
    而微博本身，也因这条重磅消息再次迎来了流量小高峰，幸好经过一夜的紧急扩容和优化，这次总算顶住了压力。
    几乎在魏安微博发布的同时，奇艺网策划的线上营销攻势全面启动。
    首先，奇艺官方微博发布了重磅消息：“【官宣】奇艺网已与@魏安正式达成战略合作，以一百八十万元的年度授权费，获得现象级神曲《the fox》mv中国大陆地区独家网络信息传播权！即日起，敬请登录奇艺网，享受高清正版《the fox》带来的魔性快乐与国际风情！#神曲the fox独家登陆奇艺#”
    “一百八十万！”“独家网络信息传播权！”“神曲！”这些关键词极具衝击力。
    紧接著，奇艺方面联繫的各路媒体开始发力。
    在2010年，线上新闻门户和社交媒体已是信息传播的主阵地。
    新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户网站的科技频道、娱乐频道在第一时间转发了此消息或刊发了简短快讯。
    techweb、donews、泡泡网等垂直科技媒体则从行业角度进行分析，標题多为《奇艺天价购入〈the fox〉mv独家版权，短內容与国际风格价值凸显？》、《一百八十万！〈the fox〉mv创音乐短片版权纪录》。
    天涯社区、豆瓣小组等人气论坛也迅速出现了相关討论帖。
    更有一些擅长抓眼球的娱乐八卦號和网络推手，打出了《一首英文歌的mv值一套房？『神曲』〈the fox〉天价版权费曝光！》、《『神顏弟』魏安日进斗金，英文神曲mv卖出天价》等略显夸张的標题。
    不过，在奇艺有意引导和部分相对客观的媒体笔下，报导重点放在了“这是神曲价值与国际视野的体现”、“优质內容获得市场认可”、“尊重版权方能激励创作”上，巧妙地淡化了可能引发的“暴富”惊嘆和“仇富”情绪，將魏安的成功塑造为才华、机遇与国际化尝试结合的正向案例。
    “一百八十万购买英文神曲mv版权”的消息，配合“魏安宣布mv独家登陆奇艺”的事件本身，形成了完美的营销闭环，再次引爆全网热议。
    #the fox天价版权#、#神曲的价值#等话题迅速攀上微博热搜榜。
    “我的天，一百八十万！就为了一首英文歌的mv？”
    “虽然但是，《the fox》是真的火啊，这流量和国际化逼格值这个价吧？”
    “奇艺这是下血本了！看来很看好魏安的国际路线。”
    “支持正版！希望以后有更多好作品和国际化的尝试。”
    “我的天！一天赚到180万！我一辈子能赚到吗？”
    巨大的爭议和惊嘆中，奇艺网获得了前所未有的品牌曝光，其“正版、高清、重视优质內容、具备国际视野”的平台形象隨著这次闪电营销迅速深入人心。
    而被无数议论和连结指向的奇艺网《the fox》mv播放页面，播放量开始以令人瞠目结舌的速度飆升。
    十万、五十万、一百万……
    数字疯狂跳动，伺服器在强大的技术支撑下，虽然负载极高，但始终坚挺，实现了龚於承诺的“技术可靠”。