援疆双城记 - 第112章 资金炼断

    更糟糕的是，资金炼迅速告急。
    房租、基础工资、样品打样、材料预付款……
    那点启动资金像阳光下的雪，飞快消融。
    艾合买提跑遍了本地银行和小额贷款公司，回復大同小异：“初创企业，没有稳定流水和抵押物，风险太高。”
    “地域偏远，物流成本不可控，市场前景不明。”
    唯一谈妥的一个本地小投资人，在考察了市场后，尤其是看到“李老师”那边换了个马甲，依然在低价倾销类似產品时，动摇了。
    一个电话打来，语气抱歉但坚决：“古小姐，非常欣赏你们的理念。但本地市场竞爭环境太恶劣，恶性价格战看不到头。
    我们小本经营，实在不敢冒这个险……投资的事，暂时就算了吧。”
    首批设计好的產品，因为付不起工厂的批量生產预付款，停滯在打样阶段。发薪日，古再丽掏空了自己所有银行卡，也只够发基本工资的一半。
    第二天，负责营销和渠道的两位成员，沉默地收拾了东西。其中一个走之前，对古再丽努尔说：“对不起，我真的挺佩服你的。
    但我不能再跟著看不到希望往下走了。
    家里压力大，我得找份能准时发工资的工作。”
    就在古再丽焦头烂额，四处求援却屡屡碰壁时，更沉重的一击来了。
    常鹏老师为了帮她，也为了探索更可行的“文创+乡村振兴”模式，利用自己的课题项目，在另一个县联繫了几个村，尝试將学生的设计与当地木器、土布结合，小批量生產一些產品。
    然而，项目刚推进不久，就卡死在了最基础的物流和仓储环节。
    村里到市里的运输，零散货运成本高得离谱，运费几乎与產品成本持平。
    临时找的存储点条件简陋，一批精心染制的土布受潮发霉，心血全废。
    合作的乡亲们投入了材料、时间，盼著能换来收入，等来的却是坏掉的產品和无处报销的成本。
    几位老乡急火攻心，直接找到了常鹏，又顺著关係找到了古再丽的工作室。
    “常老师说是跟你们这儿合作的！
    现在东西坏了，卖不了钱，我们的损失谁赔？”
    一个中年汉子堵在工作室门口，“我们信任你们老师学生，把家里压箱底的手艺都拿出来了，结果呢？
    血本无归！你们今天必须给个说法！”
    古再丽努尔看著对方焦急又愤怒的脸，听著那一声声质问，整个人像被冻住了。
    她想起自己当初信誓旦旦要带老乡们一起赚钱的豪情，想起阿依夏姆奶奶那句“我们赌不起”，想起离开的伙伴说“看不到希望”。
    现在，不仅自己深陷泥潭，连常老师为了帮自己而启动的项目，也连累了无辜的乡亲。
    “帮人不成反害人”。
    巨大的自责和无力感將古再丽努尔淹没。
    “古再丽努尔，帐上……又清零了。”
    艾合买提把电脑屏幕转向古再丽努尔，上面的数字冰冷刺眼。
    工作室里只剩他们三个核心，空气沉闷得让人喘不过气。
    “常老师那边，合作的乡亲还在问赔偿的事儿……”
    古再丽努尔看看墙角堆著的那几箱无人问津、成本高昂的“非遗传承”系列礼盒样品。
    大而全，重设计，高成本，长周期……这些曾经认为的优势，在残酷的现实面前，全变成了致命的弱点。
    古再丽努尔忽然开口：“我们错了。”
    阿孜古丽和艾合买提都愕然抬头。
    “从一开始，我们就错了。”
    古再丽努尔站起来，走到那堆礼盒前，拿起一个，摩挲著上面精美的刺绣和木雕。
    “我们总想著要做有分量、够档次的东西，要把所有的文化都装进去，要让人一看就觉得『哇，新疆文化博大精深』。
    但我们忘了，大多数人首先接触一件东西，不是因为它的博大精深，而是因为它有趣、好看、买得起、用得上。”
    “礼盒模式太重了。
    成本重，价格重，连带著我们的步子也重得迈不开。
    我们没那个资本去教育市场，去让消费者为我们的包装买单。
    尤其是现在，我们连自己都快活不下去了。”
    “那……怎么办？”热依娜问。
    古再丽努尔深吸一口气：“做减法，放弃礼盒。不做大而全，做小而美。”
    她快步走到白板前，拿起笔：“目標客户，首先是年轻人，是那些喜欢新鲜事物、愿意为设计和故事买单、但消费能力有限的普通人。
    產品，要轻！要便宜！要实用！”
    艾合买提皱起眉，“这……这跟我们以前做的，完全不是一回事了。
    会不会太……太没深度了？”
    “深度不是在价格和体积上体现的。”
    古再丽努尔摇头，“一个钥匙扣，如果我们能讲清楚上面图腾的故事，一个手机壳。
    如果我们能让人看到艾德莱斯色彩背后的工艺和美学，它的深度就有了。
    我们要做的，是把文化的重，用最轻的方式，送到普通人手里。”
    她看向阿孜古丽：“设计立刻转向。
    就用我们之前积累的元素库，做极简化和时尚化处理。
    目標：一周內，拿出至少十款轻量化单品的打样！”
    “那……生產呢？还有跟老乡的合作？”热依娜问到了关键。
    古再丽努尔沉吟片刻：“生產找本地小型加工厂，这种小物件他们熟，起订量低，反应快。至於老乡……”
    她想起阿依夏姆奶奶的担忧和那些拒绝的面孔。
    “合作模式必须改。不能再画大饼谈分成了。”
    她斩钉截铁，“我们就用最笨、最直接的办法：保底收购。”
    “我们选定几样適合分散加工的手工部件，比如某种特定的绣片、编织绳结。跟合作社或手艺家庭签简单协议：我们提供样子和部分材料，预付30%定金。
    他们按要求做好，我们验收合格后，按事先谈好的单价全部现金回收。银货两讫，简单清楚。”
    艾合买提眼睛一亮：“这样他们几乎没有风险！定金先拿到手，东西做出来我们一定收，现钱结算！”
    “对。”
    古再丽努尔点头，“对我们来说，资金压力也小了。不用一次性包销所有產品，可以小批量、多批次地下单，根据销售情况灵活调整。
    哪怕初期我们少赚点，甚至不赚，也要把这条信任链重新建立起来！”
    “可销售呢？这么便宜的东西，利润薄，怎么卖？”
    热依娜还是有些担心。