援疆双城记 - 第113章 联名合作

    古再丽努尔走到窗前，看著外面：“线上，主攻淘宝、抖音、京东。
    不再拍苦大仇深的创业故事，就拍產品本身！
    拍艾德莱斯的色彩在阳光下怎么流动，拍钥匙扣上的图腾有什么古老寓意，拍我们是怎么从一朵棉花联想到做成贴纸的。
    做文化知识点+高顏值產品的种草內容，直接掛购买连结。”
    她顿了顿，补充道：“线下，我跟常老师商量了，利用学校文创实验室的空间和设备，周末和假期开设面向游客和本地居民的手工体验微课。
    比如教人用简易工具做一幅迷你艾德莱斯绸画，或者编一个民族风手绳。
    材料费收一点，体验过程中用的工具、產生的作品，自然就成了我们的產品展示和销售场景。
    既解决了部分客流和销售，更重要的是让人亲手触摸、製作，文化传播比我们说一百遍都有用！”
    阿孜古丽带著设计小组没日没夜地改稿，力求在简约时尚和民族韵味间找到最佳平衡点。
    热依娜跑去跟几家小加工厂磨破了嘴皮，谈下了最小的起订量和最快的打样周期。
    艾合买提重新核算成本，把每一分钱都掰成两半花。
    古再丽努尔再次走进村庄。
    这次，她手里拿的不再是复杂的合作社章程，而是几款简单明了的手工部件样品、清晰的工艺要求、和一份写著预付定金和回收单价的简易合同。
    “阿依夏姆奶奶，这次不搞合作社了。
    就请您和几位信得过的姐妹，帮我们绣这种固定样式的花瓣，一百片起订，我先把三成定金给您。
    绣好了，我按一片两块钱收，现钱。”
    阿依夏姆奶奶拿著样品和定金，看了又看，又跟儿媳商量了一会儿，终於点了点头：“这个……行。活不难，心里踏实。”
    一家，两家……虽然依旧谨慎，但实实在在的定金和清晰的回收承诺，慢慢撬开了一丝缝隙。
    两周后，第一批“小而美”单品试製出来了。
    棉花暗纹的贴纸，清爽又別致。
    艾德莱斯渐变的手机壳，在光线下流光溢彩，丝毫不显廉价。图腾钥匙扣小巧精致。
    古再丽努尔团队自己当模特，在学校的文创实验室、在户外有阳光的草地上，拍摄了一组组清新又富有故事感的短视频和图片。
    “你知道吗？新疆棉花不只是温暖，它的纤维纹路，在显微镜下美得像星辰。”
    “这不是普通的渐变色，它来自一种叫『艾德莱斯』的古老丝绸，每一道变幻，都是匠人手动扎染的魔术。”
    “钥匙扣上的『生命树』图腾，在维吾尔文化里，象徵连接天地、生生不息。”
    没有煽情，没有卖惨，就是乾净的画面，好听的音乐，和简短有趣的文化小知识。產品连结静静地躺在评论区。
    发布，等待。
    起初，波澜不惊。但渐渐地，点讚和收藏开始爬升。
    “好看！已下单手机壳！”
    “这个钥匙扣寓意好，送朋友了！”
    “贴纸已贴电脑上，同学问在哪买的。”
    “价格友好，设计用心，爱了！”
    订单，从个位数，到十位数，再到渐渐稳定的每天都有。
    虽然每单金额小，但架不住数量在慢慢增加。
    更重要的是，现金流开始出现久违的、细水长流般的正向流动。
    第一个月结帐，支付了所有成本、定金和工资后，帐上竟然有了微薄的盈余。
    “棉田丝路”的“小而美”產品线在线上慢慢有了些水花，但古再丽努尔知道，这只是活下来了，远谈不上活得好。
    利润薄得像纸，市场竞爭却依然激烈。
    她一直在想，怎么才能让手里的文化筹码更有价值。
    这天，她收到了大连职院林薇老师的一条长语音。
    “古再丽努尔，看了你们的新產品和內容，路子走对了！
    但现在还缺一把火。
    我这边正好认识几个內地独立设计师，他们对民族元素和现代设计的结合很感兴趣，但苦於找不到地道的源头和可靠的合作方。
    你们有没有兴趣，搞一次联名？”
    联名？古再丽努尔心头一跳。
    林薇继续说：“我们牵线，你们提供最核心的文化元素、工艺故事和初级样品，他们负责做深度的当代设计转化，注入他们的设计理念和受眾基础。
    最终產品打棉田丝路x某某设计师双品牌。版权共有，利益分成。
    这能把你们的品牌一下子拉到更高的设计话语权层面，也能藉助他们的渠道，触达內地更看重设计感和文化內涵的小眾消费群体。
    价格可以上去，但產量可以控制，做小批量、高溢价的精品路线，这才是可持续发展。”
    古再丽努尔立刻召集核心团队。
    “联名？那不是把我们最核心的东西给別人了？”艾合买提首先表示怀疑。
    “不是给，是合作共贏。”
    古再丽努尔解释：“我们提供原料和灵魂，他们负责烹飪和摆盘。
    最终端上桌的，是一道融合菜，牌子是双方的。
    这能快速弥补我们在顶级设计转化和一线城市渠道上的短板。”
    阿孜古丽有些兴奋：“我关注过那几个设计师。
    风格前卫，但审美在线。
    如果能合作，我们的东西可能会变得特別酷。”
    “但怎么保证我们的文化不被乱改？”热依娜担心。
    “这就是关键。”
    古再丽说：“联名不是放手。
    我们要参与全程，从设计方向到最终审稿，必须確保文化內核的准確和尊重。
    合同里必须写清楚。
    林老师也说会帮我们把关。”
    反覆討论后，团队决定一试。
    林薇的效率很高，很快就对接了一位在上海颇有名气、擅长將传统符號进行极简重构的设计师阿光。